Institución: EFIAULA
Modalidad/Lugar:
ON-LINE
CURSO DE HABILIDADES PARA LA TOMA DE DECISIONES EN MODALIDAD E-LEARNING
- Descripción
Identificar fácilmente:
-Las condiciones favorables para la negociación.
-La importancia de diferenciar lo que necesito de lo que quiero.
-El por qué es necesario preparar minuciosamente la negociación.
-El empleo de diversas tácticas y estrategias de negociación.
-Seleccionando la mejor manera de influir sobre los demás en cada situación concreta.
- Requisitos
Ciclo Formativo de Grado Superior
- Duración del curso:
Inicio: 03/04/2008
Finalización: 07/05/2008
Titulaciones:
Certificado de participación expedido por la dirección general de formación para el empleo del servicio andaluz de empleo.
Programa
1. Las técnicas de Negociación
1.1. ¿Cuándo y para qué negociar?
1.2. Estilos de influencia.
1.3. Comunicación: Sensación y Percepción
2. El proceso de la negociación
2.1. Test de Autodiagnóstico
2.2. Esquema del Proceso
2.3. La Planificación de la Negociación
2.4. Tipos básicos de Negociación
2.5. ¿Qué sabemos de la otra parte?
2.6. Metodología para planificar
2.7. Ejecución de la Negociación
2.8. Evaluación del proceso
2.9. Dilemas que se le presentan al negociador
2.10. Errores críticos en una Negociación
2.11. Tácticas “sucias” en una Negociación
2.12. Ejercicios de Autoevaluación
Curso técnico de habilidades directivas - (MADRID)
