Modalidad/Lugar: BARCELONA
MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS - WEEKENDS
- Descripción
El cliente / consumidor tiene, en la actualidad, una oferta variada y diversa de productos / servicios, con gran similitud, de la que dispone de gran información y con muchas alternativas para cubrir sus necesidades y expectativas, lo que les hace expertos en el proceso de negociación y elección.
Se precisan nuevos conocimientos y habilidades para conseguir y fidelizar clientes, que la empresa pueda satisfacer sus expectativas, aportando ventajas diferenciales que sean aceptadas como tales
Objetivos
- Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas y decisiones de la empresa.
- Obtener los conocimientos de Marketing que les permitan participar en el desarrollo del mismo en su óptica de la acción en el mercado.
- Realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas.
- Desarrollar un Plan de una Acción Comercial donde se reflejen todos los aspectos de la dirección y gestión de la red de ventas
Perfil de los participantes
Este programa Máster está dirigido a todas aquellas personas que posean titulación universitaria y quieren ampliar sus conocimientos en el ámbito de la gestión empresarial, en particular orientada hacia la gestión de aquellas empresas que tienen una clara vocación de internacionalización de sus actividades y/o mercados.
La estructura y metodología del programa hacen que este especialmente diseñado para todos aquellos directivos que posean una experiencia profesional. Mediante una ampliación de su formación podrán acceder a niveles superiores de gestión y potenciar su propio desarrollo personal y profesional.
- Fechas:
Inicio: 24-10-2008
Final: Octubre 2009
Horario: Viernes de 18 a 22 horas y Sábados de 9 a 14 horas
Titulaciones:
En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación:
Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC). En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la ""Apostilla de La Haya"" o con la legalización por medio del ""Convenio Andrés Bello"".
Programa
"- Política de ventas
- Instrumentos de gestión
- Marketing
- Management comercial
- Plan de acción comercial
- Gestión de la red de ventas
- Habilidades directivas"
Sistema de Evaluación
La evaluación de los participantes está basada en tres aspectos fundamentales. En primer lugar, se realiza un seguimiento continuado por parte de los profesores de cada una de las materias del programa, mediante la valoración de la participación y los ejercicios en clase, que permite efectuar una medición de la asimilación de conocimientos y del rendimiento de los participantes.
A continuación, los participantes realizan pruebas o trabajos finales sobre cada uno de los módulos en que esta dividido el programa. En tercer lugar, la evaluación final se realiza a través del Plan de Acción Comercial que trata sobre un tema relacionado con la Dirección Comercial y Gestión de Ventas."
Curso de grado superior en gestión comercial y marketing - (A DISTANCIA)
Institución: 