ONLINE
130 horas
110 horas presenciales
20 horas practicum
Créditos
13 créditos
Horario
Grupos de: Entre Semana y Fin de Semana
Lugar de realización
Escuela de Inteligencia
C/ Jacometrezo...
Modalidad Abierta
La Programación Neurolingüística es uno de los recursos que más se han utilizado a finales del S. XX en una sociedad de cambio permanente. En el S. XXI sigue siendo una de las herramientas más utilizadas en los sectores de la salud, deporte, empresa (liderazgo, comunicación, motivación, creatividad y ventas), educación, jurídico (abogados, jueces, fiscales), políticos, comunicación (radio, TV y prensa), artes y teatro como la pintura (escultura , actores y actrices). Además se utiliza como herramienta de crecimiento y desarrollo personal. Por eso la Universidad Camilo José Cela y la Escuela de Inteligencia han querido contribuir a este desafío a través de la formación en Programación Neurolingüística de: Practitioner, Profesional y en las Organizaciones.
En él se trabaja como mejorar las habilidades de comunicación para la formación, medios de comunicación, sector jurídico y artes y teatro. Además se trabajan habilidades para liderar equipos e incrementar las ventas y conseguir una vida más sana.
1.Conseguir una comunicación eficaz.
2.Realizar unas presentaciones eficaces.
3.Incrementar las ventas y satisfacer al cliente.
4.Negociaciones eficaces.
5.Equilibrio entre vida personal y profesional.
Varios son los grupos objetivos a los que va dirigido el presente cursos:
Profesionales dedicados a cualquiera de las profesiones de ayuda (psicoanalistas, terapeutas, etc.)
Coaches en Activo.
Directivos que tengan equipos de trabajo a su cargo.
Postgraduados y estudiantes universitarios de últimos curso, cuya formación u orientación profesional vaya encaminada inicialmente al desempeño profesional de los grupos de arriba indicados.
Proceso de Admisión
El proceso de admisión consistirá en la recepción de carta de presentación redactada por el alumno, de currículo vital, además de una entrevista personal. La entrevista personal tendrá especial relevancia en los casos en los que los aspirantes no cumplan con los requisitos de titulación.
Formación Requerida
Título Universitario de Licenciatura o Diplomatura.
Profesionales que acrediten una experiencia laboral suficiente, asimilable al nivel de las titulaciones exigidas.
Coaches titulados por escuelas o instituciones de nivel acreditado.
Estudiantes de último curso de los estudios citados para destinatarios.
Título de Especialista en Inteligencia Emocional por la UCJC.
MODULO I: Lenguaje No Verbal
Observar predicados y modalidades
Lectura e interpretaciones del lenguaje no verbal
Lectura de gestos
Niveles neurológicos
Microgestos y macrogestos
El lenguaje no verbal como clave de expresión e interpretación de emociones
MODULO II: Comunicación
PARTE I: Oratoria
Elementos de una excelente oratoria
Éxito y fracaso en la oratoria
Herramientas de P.N.L. para la oratoria
PARTE II: Presentaciones eficaces
Habilidades para una presentación eficaz: Antes, durante y después de una presentación
Elaboración de un discurso con herramientas de P.N.L.
Distintos niveles de comunicación
PARTE III: Voz y lenguaje corporal
La voz como herramientas kinestésica y auditiva
El lenguaje corporal
Herramientas de P.N.L. para dominar nervios, miedo escénico y mente en blanco
PARTE IV: Cómo preguntar
Preguntas poderosas
Preguntas curiosas ≠ preguntas interrogatorios
Preguntas para tomar conciencia
Las preguntas son las respuestas
Preguntas para solucionar problemas
PARTE V: Comunicación efectiva
Cómo lograr una comunicación eficaz
Cómo utilizar el lenguaje inconsciente
Cómo mejorar la comunicación personal y profesional
Comunicación multinivel, conciente e inconsciente
PARTE VI: Cierre
Técnicas de moderación
Preparar un excelente cierre
PARTE VII: Aplicaciones
En los medios de comunicación
En el cine, teatro, pintura y artes en general
En el sector jurídico
MODULO III: Ventas
PARTE I: Herramientas para ventas
Imagen ante la venta
Comunicación ante la venta
Preparación y preguntas para la venta
PARTE II: Cómo vender
Clientes visuales, auditivos y kinestésicos
Venta grupos
Técnicas de negociación
PARTE III: Habilidades para una mente eficaz
Generar una visión
Telemarketing
Identificar las necesidades de los clientes: Motivaciones intrínsecas y extrínsecas
Técnicas de P.N.L. para una venta eficaz
Lenguaje a utilizar frente a distintos perfiles de clientes
Cierre en la venta
MODULO IV: Negociación
Considerar varias propuestas
Gestión de conflictos y desacuerdos
Reuniones eficaces
Entender el contexto y la información de los demás
MODULO V: Inteligencia Emocional con P.N.L.
Reconocimiento y autogestión de emociones
Cómo lograr las emociones con conductas adecuadas
Ser más efectivos y responsables
Automotivación
Fomento de la autogestión
Proceso de comunicación mediante la empatía y habilidades sociales
Asertividad
Metodología
Se caracteriza por ser eminentemente práctica y vivencial, buscando la participación personal para una más profunda asimilación. Primero el alumno experimenta personalmente las dinámicas, para poder después adquirir la formación necesaria y aplicarlas en su contexto laboral. Sólo después de la propia vivencia es posible una visión holística e integral de la aplicación de estas técnicas.
Tutorías
A cada alumno se le asignará un tutor desde el inicio del curso, que velará por la unidad y buena asimilación de los contenidos y, sobre todo, de la práctica. Existe la posibilidad de realizar prácticas de forma puntual, tanto en el ámbito particular como en distintas empresas. Cada tutor determinará qué prácticas se adecuan mejor al perfil del alumno. El alumno recibirá entre 5 y 10 horas de tutorías.
Practicum
El alumno deberá realizar una sinopsis de sus experiencias prácticas y dar una visión personal del proceso de PNL. Deberá presentarla por escrito y mediante una presentación oral a los miembros del claustro de evaluación.
Algunas de las técnicas pedagógicas utilizadas en el curso son:
Clases presenciales interactivas
Ejercicios de dinamización grupal
Casos prácticos individuales y en grupo
Ensayo conductual (role – playing)
Cuadernos de trabajo
Seguimiento individualizado
Prácticas reales
Evaluación de los alumnos
Se otorgará título o certificado a aquellos alumnos que dispongan de al menos un 80% de asistencias. La calificación definitiva se realizará con base en:
La evaluación continua durante todo el curso, realizada por el tutor y expresada en un informe individual.
La calificación que realice un tribunal (constituido por miembros del claustro) sobre el practicum realizado y presentado.
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