Objetivos - Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio. - Conocer herramientas de comunicación con el cliente y las ventajas que aporta cada una. - Identificar las fases que componen un proceso de negociación y cómo afrontarlas. - Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación....
Formación imprescindible para buscar la eficacia en la gestión de proyectos. El Curso de Experto Universitario en Gestión Eficaz de Proyectos tiene como finalidad proporcionar la capacitación en habilidades y técnicas para la dirección, gestión y control de proyectos en situaciones reales, tanto en el ámbito nacional como en el internacional....
Nombre del curso NEGOCIACION ESTRATÉGICA (Universidad de Harvard) Profesorado Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector...
Liderazgo, selección, formación, y motivación de vendedores OBJETIVOS El Curso Impulsando las ventas: claves para la Dirección Eficaz aporta los conocimiento necesarios para que el Equipo de Ventas alcance los objetivos fijados, optimizando y rentabilizando los recursos disponibles. Este Curso, impartido en modalidad online, ofrece al participante...
Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos. Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos. Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender...
CURSO DE TECNICAS DE NEGOCIACION Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones¿ en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso...
El curso te prepara para identificar las características y establecer los pasos necesarios para el desarrollo del proceso de negociación. Así como, prever y resolver conflictos mediante diferentes actividades, y cerrar y formalizar acuerdos. Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones...
VA ENFOCADO A TRABAJADORES EN ACTIVO
La diferencia entre las empresas y las empresas sobresalientes son los equipos de personas que las integran y los Lideres que los dirigen, que actúan como verdadero motor de la Organización.
Revisando las diferentes aproximaciones teóricas al liderazgo que encontramos entre los más destacados investigadores...
La duración de los cursos a distancia es de entre 4 y 6 semanas solamente, excepto Ventas y Negociación que es de 8 semanas. El alumno cumplimenta un rapport todas las semanas, para verificar su aprendizaje y puesta en práctica del temario, y lo remite por mail a su formador personal. El alumno tiene línea directa con su formador personal, que le...
Objetivos
Analizar el ciclo de gestión de los proyectos, que supone una atención detallada e integral de todos los pasos por los que sigue un proyecto.
Conocer los fundamentos, la coordinación, el proceso y la estimación de costes necesarios en la gestión de proyectos, así como los estándares de calidad mínimos que se deben cumplir.
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Las normas y el comportamiento de un equipo eficaz. Trabajar las diferentes dinámicas de equipo necesarias para el éxito de su trabajo. Conocer las técnicas más populares para la toma de decisiones Reconocer el estilo personal y de liderazgo de una persona. Describir la relación entre liderar y seguir. Dirigido a: Mandos intermedios, directivos,...
Con este Curso podrán adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales.
Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.
BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal...
Claves de comunicación eficaz Aprende cuáles son las claves de una comunicación efectiva y a utilizarlas en tus procesos comunicativos. La comunicación es una herramienta importante y necesaria en cualquier ámbito es por ello que debemos aprender a utilizarla adecuadamente. Aprende a identificar los sistemas de comunicación de tus interlocutores...
CURSO DE GESTION EFICAZ DE REUNIONES El conocimiento de las técnicas para coordinar y participar en las múltiples reuniones que se suelen organizar en el ámbito profesional es imprescindible para conseguir que una reunión sea realmente eficaz. Este curso abre la puerta tanto para la preparación de reuniones como para el desarrollo de las mismas,...
CURSO DE TECNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACION Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizacionesSiempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar...
CURSO DE EL USO EFICAZ DEL TIEMPO ¡El tiempo es oro¡y en el ámbito profesional todavía más que oro?. Efectivamente, todos nos quejamos de la falta de tiempo pero ¿Sabemos realmente aprovecharlo? ¿Somos conscientes de la cantidad de tiempo que se pierde inútilmente? ¿Sabemos transmitir al entorno profesional que nos rodea como aprovechar al...
El programa pretende concienciar a los asistentes sobre el valor del tiempo y su relación con las situaciones de estrés. Mejorar su uso para el incremento de la productividad.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Proporcionar técnicas para el mejor manejo del tiempo.
Facilitar consejos para la óptima organización
Desarrollo de habilidades para un...
Prepárate para conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz Manual teórico: Técnicas de Negociación, Reuniones y Dinámicas de GrupoCuaderno de ejercicios: Técnicas de Negociación, Reuniones y Dinámicas de GrupoCDROM: Técnicas de Negociación, Reuniones...
Prepárate para conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz CDROM: Manual del Alumno de la Plataforma E-Learning. INESEMPaquete SCORM: Técnicas de Negociación Eficaz- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.- Dominar las técnicas...
EUROINNOVAPaquete SCORM: Delegación Eficaz de Funciones– Definir la delegación como herramienta de dirección de personas- Reconocer las ventajas de la delegación para el jefe y el colaborador- Identificar las resistencias al proceso de delegación y aplicar soluciones oportunas- Determinar correctamente qué tareas se pueden delegar, cuándo y...
