MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

• Descripción
  
  Modalidad Presencial y Semipresencial Madrid
  
  En el entorno cambiante del mercado actual, es cada vez más importante la labor comercial y la dirección de la misma.
  Esta labor comercial es una de las principales actividades del marketing, y como piedra angular de la estrategia de ventas de la empresa, todo profesional de este departamento debe estar preparado para el mejor desarrollo del mismo.
  
  El departamento de marketing de una empresa es fundamental en la consecución de los objetivos de la empresa. Será el encargado de estudiar el mercado, la psicología de los clientes reales y potenciales, los nichos de mercado, la situación de la oferta y la demanda, así como los flujos económicos y las tendencias sociales e industriales que afecten de manera directa o indirecta a la comercialización de sus productos y/o servicios.
  
  Es ahí donde su labor y la del departamento comercial tienen su punto de unión, siendo el departamento de marketing el que asesore al comercial sobre cómo presentar y orientar los argumentos comerciales para la venta del producto y de la empresa y, por ese mismo motivo, es muy necesaria la comunicación entre ambos departamentos.
  
  -Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial
  -Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
  -Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.
  -Facilitar la comprensión del proceso de ventas
  -Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
  -Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial
  -Examinar cómo se desarrollan los procesos de negociación
  -Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
  -Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido
  -Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas
  -Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas
  -Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes
  -Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo
  
  Sistema de Enseñanza
  
  Lo más importante para Ingafor, son nuestros alumnos por ello aseguramos el máximo aprovechamiento del curso con un programa completo y actualizado, con un contenido eminentemente práctico que combina diversas metodologías de trabajo:
  
  - Presencial:
  - Especialización total de los contenidos impartidos por profesionales con amplia experiencia en Dirección Comercial y Marketing.
  - Resolución de casos prácticos.
  - Formación práctica en empresas para los alumnos que lo deseen.
  - Sistema de evaluación continuada del alumno.
  - Desarrollo de un Proyecto Personal.
  - Sesiones diseñadas para que el alumno desarrolle sus capacidades directivas mediante dinámicas de grupo.
  - Tutorías para los alumnos: seguimiento del progreso y asesoramiento personalizado en la elaboración del proyecto personal.
  
  - B-learning:
  Es la formación combinada, en inglés Blended Learning.
  
  Consiste en un proceso docente semipresencial esto significa que un curso dictado en este formato incluirá tanto clases presenciales como actividades de e-learning.
  
  Este modelo de formación hace uso de las ventajas de la formación 100% on-line y la formación presencial, combinándolas en un solo tipo de formación que agiliza la labor tanto del formador como del alumno. El diseño instruccional del programa académico para el que se ha decidido adoptar una modalidad b-Learning incluye tanto actividades on-line como presenciales, pedagógicamente estructuradas, de modo que se facilita lograr el aprendizaje buscado.
  
  Las ventajas de esta modalidad de aprendizaje son la unión de las dos modalidades que combina.
  
  
• Duración del curso:
  670 horas (590 horas E-learning. No incluye Marca Persona)
  
  Fechas
  
  De Octubre 2008 a Junio 2009
  
  
• Dirigido a
  
  Dirigido a Diplomados, Licenciados y estudiantes de los últimos años sin experiencia que deseen desarrollar su carrera profesional en la Dirección Comercial o en departamentos o Dirección de Marketing
  
  Profesionales con experiencia que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos
  
  

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