Modalidad/Lugar: ON-LINE
MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- Descripción
On line + Semana Presencial
Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que se desarrollan en este programa.
La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado. La necesidad de adecuación de los productos y servicios de las empresas a las exigencias de los mercados es una labor compleja y especializada que las empresas valoran enormemente.
Saber analizar la propia empresa, sus productos y servicios, identificar las oportunidades que presenta el mercado, ser capaz de definir las estrategias que nos permitirán presentar competitivamente nuestros productos, etc. son elementos clave que un profesional del marketing debe conocer y desarrollar.
Con este Master se pretende formar especialistas competentes capaces de desarrollar las decisiones de marketing en las empresas relativas a investigación de mercados, marketing mix, canales de distribución, publicidad y promoción, marketing directo, relacional e interactivo, nuevas tecnologías y todo esto dentro de una perspectiva global e internacional. Dotar a dichos especialistas de las competencias y habilidades técnicas y directivas, tanto para el trabajo individual como en equipo.
- Duración del curso:
La duración es de 36 Semanas , con una carga lectiva de unas 1.000 horas de trabajo para los alumnos.
- Fechas:
El MASTER DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING dará comienzo en Abril de 2009.
- Admisiones
El MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING está dirigido a Licenciados e Ingenieros. Es necesario haber terminado los estudios universitarios para cursar este Master.
Los aspirantes a cursar el Máster deberán presentar debidamente cumplimentado los siguientes documentos:
• Ficha de Inscripción
• Original o fotocopia compulsada del Expediente Académico o Título
• Fotocopia del DNI o Pasaporte
• Curriculum Vitae
• 2 fotografías tamaño carné
Las solicitudes deberán estar presentes en la secretaría del IEB lo antes posible para posibilitar la selección de los candidatos.
Una vez se haya recibido la anterior documentación se le remitirán dos solicitudes personales que habrán de ser completadas y enviadas junto con el justificante de Reserva de Plaza *: 600 € (a pagar en el plazo de 15 días desde la fecha en que el Comité de Admisiones comunique su admisión al alumno).
- Titulación Oficial
El título que se otorga al finalizar los estudios es el de Máster en Dirección Comercial y Marketing, que es expedido por la Dirección Académica del IEB como título propio.
Programa
EL ENTORNO ECONOMICO
1. El entorno.
2. Magnitudes macroeconómicas.
3. Crecimiento económico y transformaciones estructurales.
4. Análisis de mercado.
5. Empresa y Marketing.
6. Origen y evolución del marketing en la empresa.
7. Del marketing de masas al marketing relacional.
8. Aspectos legales: LOPD y LSSI-CE.
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING
1. El mercado.
2. Los consumidores.
3. Los valores de la Organización: Visión, Misión y Valores.
4. El análisis interno.
5. Marketing estratégico y comunicación integral.
6. Desarrollo de habilidades directivas.
ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO
1. Los estados financieros: Balance, Cuenta de Resultados y Estado de Caja.
2. Los costes: Distintos métodos de imputación.
3. Los presupuestos en la empresa.
4. El valor del negocio.
LA INVESTIGACIÓN OPERATIVA
1. El concepto de investigación en marketing.
2. Las fuentes de datos.
3. Los tipos de investigación.
4. El cuestionario, el trabajo de campo y las técnicas de muestreo.
5. La estadística aplicada a la investigación.
6. Análisis y medición de datos.
7. Sistemas y tecnologías de la información: Business intelligence, Data warehouse, CRM y ebusiness
PLANIFICACION Y CONTROL EN MARKETING
1. Determinación y control de los objetivos.
2. El plan de marketing y su cuantificación.
3. Métodos de previsión de ventas.
4. El plan de ventas.
EL MARKETING MIX
1. Política de producto: Concepto, desarrollo y lanzamiento.
2. Política de comunicación: Captación y fidelización.
3. Gestión del Canal: La distribución y su coste.
4. La cadena de suministro.
5. Determinación y gestión de precio / valor.
PUBLICIDAD Y MEDIOS
1. Marketing promocional.
2. Relaciones públicas.
3. Patrocinio y mecenazgo.
4. Merchandising.
5. Análisis del sector: Agencias de publicidad / comunicación y de medios.
GESTION DE CAMPAÑAS
1. La fase de planificación e investigación.
2. La medición de resultados: La viabilidad de las campañas.
3. Planificar y ejecutar un plan de test: la planificación de medios en marketing directo e interactivo (trafico y producción, campañas b2b, campañas de gran consumo y retail, campañas de marketing social y servicios).
MARKETING DIRECTO
1. La estructura del mensaje.
2. Medios publicitarios tradicionales: procesos, planificación y contratación.
3. Comunicación interactiva a través del website.
4. El mailing.
5. Telemarketing: Comunicación directa e interactiva a distancia en tiempo real.
6. Fuerza de ventas: Comunicación directa e interactiva face to face.
MARKETING RELACIONAL
1. Fuentes de información: Listas y bases de datos.
2. Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.
PROYECTO FIN DE MASTER
Durante todo el Master estará realizando casos prácticos que los diferentes profesores propondrán basándose en hechos reales y del día a día pero, para mayor efectividad y obtención de mejores resultados, cada alumno tendrá que desarrollar un proyecto fin de master que consistirá en un proyecto general de un producto, empresa o servicio.
En su momento, se le hará llegar al director del Master una carta propuesta con el proyecto y sus líneas generales para su aprobación y se le asignará un tutor de proyecto para la óptima consecución del mismo.
Claustro de Profesores
DIRECTOR
● Aurelio García del Barrio
- Doctor en Economía. Pacific Western University
- MBA CECO
- Máster en Finanzas CECO
- Director Center of Excellence World Wide. Japan Tobacco International
CLAUSTRO DE PROFESORES
● Arribas, Iván
- Licenciado en Matemáticas. Universidad de Valencia
- Doctor en Económicas. Universidad de Valencia
- Director general Idesa. Consultora estadística
- Profesor de Económicas. Universidad de Valencia
● Condes, Gonzalo
- Licenciado en derecho. UAM
- MBA. Instituto de Empresa
- Director de Marketing de Bodegas Alavesas
- Ex-Director Servicios al Cliente. Euro RSCG Lorente
● Díaz, Roberto
- Licenciado en Marketing y Publicidad
- Técnico en Marketing Directo
- Curso Superior en Sistemas y Tecnología de Información
- Master en Comercio Electrónico, Marketing Relacional y CRM. ICEMD - ESIC
- Director de Análisis de Información de Todoentumano
- Profesor ICEMD
- Ex-Gerente Consultoría Schober - PDM
- Ex-Gerente Datamining. Infotel
● Liberos, Eduardo
- Licenciado en Marketing y Master en Dirección Financiera. ESIC
- PostGrado en Management Research. Harvard University
- MBA. U. Politécnica de Cataluña
- Master en Sistemas y Tecnología de la Información. IE
- Director General de Punto Norte Inversiones
- Profesor de e-Marketing & e-Commerce. ESIC
- Profesor titular del ICEMD
- Miembro e-europa 2005. Comisión Europea
● Núñez, Alvaro
- Licenciado en Economicas. UCM
- Especialización Dirección Comercial y Marketing. Cámara de Comercio de Madrid.
- Director de Acciones Especiales
Curso de grado superior en gestión comercial y marketing - (A DISTANCIA)
Institución: 