Modalidad/Lugar: MADRID
MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL
- Descripción
Coaching de ventas
Este Master está enfocado a cómo cambiar radicalmente de actitud frente a los procesos de negociación y de ventas, y a interiorizar una serie de herramientas y técnicas novedosas, apoyándose en un material didáctico propio de alta calidad.
Los objetivos finales de este curso son:
• Llegar a controlar todos los aspectos de la gestión comercial (habilidades, emocionales, psicológicos, organizativos) para establecer unas estrategias diferenciadas, ganadoras y exhaustivas
• Tener las capacidades y los conocimientos para desarrollar un plan comercial que le permita alcanzar los objetivos marcados (S.M.A.R.T)
• Dominio de la gestión del tiempo
• Teniendo un punto de vista global sobre la función comercial, ser capaz de actuar con pro-actividad en entornos cambiantes ó inestables
- Fechas:
Inicio
Noviembre de 2008
Finalización
Julio de 2009
Horario
Viernes alternos de 10:00 a 14:00
Lugar de impartición
AEDE Business School.
Montalbán, 7.
28014 Madrid.
Programa
METODOLOGÍA PRAGMÁTICA
• Presentación diaria de los objetivos de aprendizaje y de las tareas para conseguirlos
• Trabajo y actividades en grupo, apostando por grupos reducidos de un máximo de 15 personas
• Intercambio de experiencias
• Juegos de roll prácticos, interactividad permanente
• El formador es un mediador que propone, guía y gestiona el grupo. Por una parte, el alumno es actor de su aprendizaje y establece su itinerario de aprendizaje de manera personalizada y autónoma. Por otra parte, el grupo llega por sí mismo a las soluciones y a las conclusiones de las sesiones.
Postgrado en marketing digital - (A DISTANCIA)
Institución: 