El Posgrado en Dirección de Ventas - PDV - Presencial en Terrasa se imparte en modalidad presencial en Terrassa.
Un entorno extraordinariamente competitivo y cambiante como el actual plantea nuevos retos a los directivos del área de ventas. Este programa permite a los profesionales de la venta desarrollar los conocimientos y habilidades necesarios que se requieren tanto en el trato humano y en la exigencia de rigor organizacional y presupuestario como para la implementación y explotación de un plan de acción comercial que permita una correcta dirección y liderazgo de equipos comerciales.
El programa se ha diseñado para obtener:
a)Un perfil de salida especializado en funciones y responsabilidades directivas en el área comercial capaz de afrontar la toma de decisiones relacionadas con la rentabilidad, eficacia y eficiencia del departamento comercial.
b)Una visión holística del área comercial que permita a la dirección comercial dar respuesta a los ¿Qué? y ¿Cómo? se pueden desarrollar con éxito sus funciones y responsabilidades.
Este posgrado forma parte de la oferta Executive Modular, por lo que una vez finalizado puedes proseguir tu formación con el Máster en Dirección Comercial o el Executive MBA.
Destinatarios:
- Profesionales en activo con un mínimo de 3-5 años en el área comercial y que por su trayectoria estén ocupando o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en ventas con funciones de dirección comercial, jefes de ventas, key account managers.
- Responsables del área de marketing que quieran profundizar en el área comercial como complemento al desarrollo de sus funciones y responsabilidades.
- Empresarios, gerentes y directores de delegación con experiencia y responsabilidades directivas interesados en la gestión del área de ventas.
Objetivos
El posgrado tiene por objetivo proporcionar a los participantes los conocimientos técnicos y habilidades necesarias para configurar un perfil directivo en el área comercial y la capacidad para afrontar la toma decisiones relacionadas con los clientes, la red de ventas y la gerencia de la compañía.
Los objetivos específicos del programa son:
- Integrar y alinear la visión y objetivos estratégicos de la compañía con la política comercial.
- Desarrollar las capacidades analíticas y directivas de la dirección comercial para una correcta toma de decisiones.
- Conocer la tipología de cliente y sus procesos de decisión para definir la mejor estrategia de venta.
- Conocer y aplicar los principales indicadores económico-financieros para asegurar una gestión rentable del departamento comercial.
- Diseñar un modelo de dirección comercial que se enfoque en la eficacia de todo el ciclo de la venta.
- Saber diseñar e implementar una red de ventas capaz de llevar al mercado de forma eficiente la propuesta de valor de la empresa.
- Adquirir los conocimientos y habilidades directivas para dirigir y gestionar de forma efectiva y eficaz la red de ventas.
- Conocer los factores clave para diseñar, implementar y supervisar un plan de acción comercial (PAC) que asegure el logro de la finalidad comercial y los objetivos estratégicos de la compañía.
- Brindar la posibilidad a los participantes de conocer casos de éxito de dirección comercial en diferentes sectores y tipos de venta.
Competencias genéricas
- Capacidad analítica.
- Capacidad para adaptarse a nuevas situaciones.
- Capacidad autocrítica en relación al negocio, identificando tanto sus puntos fuertes como sus áreas de mejora.
- Capacidad para anticipar y formular una perspectiva de negocio que permita detectar y aprovechar las oportunidades y obtener ventajas y posiciones competitivas.
- Capacidad para generar ideas y transformarlas en proyectos, para emprender acciones y mejorar los procesos y / o resultados.
- Capacidad para diseñar y gestionar proyectos.
Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional.
Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.
Metodología
La metodología para el desarrollo del programa combina los aspectos conceptuales y teóricos necesarios con su desarrollo práctico a través de ejemplos y casos que facilitan su aprendizaje y aplicación de forma inmediata. La base de la pedagogía de aprendizaje se basa en la utilización del modelo Learning by doing en la que la aplicación práctica de experiencias y análisis casos reales permite al participante obtener una enseñanza orientada a la acción.
La participación en clase y el intercambio de experiencias entre los asistentes es una de los aspectos claves del programa, ya que permite enfocar el análisis y resolución de casos desde diferentes ópticas obteniéndose una fórmula muy didáctica para la compresión y asimilación de los contenidos.
Las sesiones se impartirán por docentes y profesionales de diferentes sectores y tipologías de la venta de modo que se obtendrá una visión más amplia del mundo comercial. Adicionalmente se contará con directivos del sector que expondrán su experiencia en la dirección comercial y equipos de ventas.
Nuestra metodología de trabajo orienta al alumno a la aplicación inmediata de las competencias adquiridas.
ver más
Posgrado en Marketing Estratégico por la Universitat Politècnica de Catalunya y por Euncet Business School
El Posgrado en Marketing Estratégico (PME) está diseñado para que los profesionales del marketing actualicen sus competencias, conozcan las técnicas más modernas y, en definitiva, sean más productivos para sus respectivas empresas.
Se dirige tanto a profesionales del marketing que desean actualizar sus conocimientos, como a directores de departamento o gerentes y empresarios que buscan una mayor eficiencia y productividad de sus respectivas áreas de responsabilidad.
Este programa puede financiarse hasta en 48 meses
ver más
