A continuación presentamos el programa: Master de Dirección de Marketing y Gestión Comercial el cual se imparte en Barcelona.
El actual entorno empresarial está evolucionando con rapidez. Globalización, nuevas tecnologías de información y nuevos canales de distribución están cambiando la óptica del marketing. Las empresas exigen cada vez más profesionales capaces de liderar estos cambios y convertir estas oportunidades en ventajas competitivas. Profesionales con una sólida formación, conocedores de las nuevas tendencias del marketing moderno y con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo.
Los consumidores cada vez son más exigentes y disponen de más información, tienen más claro lo que desean y necesitan. Toda empresa necesita profesionales dentro del área de Marketing capaces de liderar con éxito la correcta combinación de los tres elementos principales que este Máster te ofrece: una sólida formación y conocimientos de Marketing, las habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual y la capacidad para convertir las tecnologías existentes en una ventaja competitiva.
Con el Máster Full Time en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ofrecemos a los profesionales que trabajan en contacto directo con los clientes la clave de la excelencia profesional: convertirse en personas dotadas de las competencias que el mercado demanda.
Objetivos
El máster está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:
Conocer en profundidad los conceptos clave del marketing y su aplicación a la gestión empresarial, así como las técnicas para obtener información y profundizar en la creación de un Sistema de Información en Marketing.
Saber identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa, orientando la estrategia de la empresa en función de los posibles escenarios.
Dominar las bases de las diferentes políticas del marketing mix en la empresa y su aplicación real en casos concretos.
Desarrollar las habilidades directivas que nos permitan triunfar profesionalmente, convirtiéndonos en directivos capaces de comunicar y motivar a los equipos de trabajo.
Aportar una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing, y de cómo adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.
Metodología
El Plan de Marketing constituye un elemento fundamental en el desarrollo del Máster. En su elaboración los participantes ponen en práctica todas las habilidades y los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del programa. El proyecto estimula a los participantes a desarrollar su capacidad de visión estratégica y su espíritu emprendedor. Los participantes tienen además acceso a un campus virtual con todos los recursos necesarios para el aprendizaje e información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso.
Business Game
La introducción de un Business Game en el desarrollo del programa permite poner a prueba la capacidad analítica y el pensamiento estratégico en ambientes competitivos. Los participantes se organizan por grupos adquiriendo el papel de directivos que deben atender las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados.
Actividades y visitas
Durante la realización del programa se organizan visitas a empresas, encuentros con empresarios de distintos sectores, charlas con directivos de empresas y coloquios con profesionales y expertos.
Profesorado
El claustro académico de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocer las técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos.
Requisitos:
Titulación Universitaria. 1/2 años de experiencia laboral.
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico.
Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán la titulación de la Universitat Politécnica de Catalunya (si cursan el máster en la sede de Barcelona) o la Universidad Camilo José Cela (si cursan el máster en la sede de Madrid).
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A continuación te presentamos el programa: Posgrado en Marketing Online y Estrategia Digital impartido por EAE UPC.
Internet supone un cambio radical en la manera que tenemos de comunicarnos tanto a nivel personal como a nivel profesional. Los principales factores que podríamos enumerar a la hora de explicar este cambio son:
La interactividad y conectividad directa y global.
Es un canal soportado en múltiples dispositivos: TV, teléfono móvil, smartphones, PDAs, tablets, ordenadores e incluso los propios electrodomésticos.
Medición de resultados con total exactitud.
La posibilidad de cerrar una transacción dentro del propio canal.
Por último, Internet nos permite saltarnos la cadena de distribución (y por tanto de costes), por lo que el contacto cliente - empresa llega a ser 100% directo.
Por esto, los nuevos medios digitales han cambiado la manera en que se relacionan marcas y consumidores. Si lo unimos a que el ecosistema digital supone un caldo de cultivo impresionante para nuevas formas de hacer negocio (Google, Youtube, Facebook, Spotify, Yahoo, Amazon), nos damos cuenta que el sector demanda cada vez más un perfil de profesional del Marketing completamente diferente.
El Posgrado en Marketing Online y Estrategia Digital está diseñado para que los profesionales y directivos del área de marketing adquieran todas aquellas competencias necesarias para gestionar con éxito e incorporar a su estrategia de marketing los nuevos canales, medios y herramientas que nos ofrece el ecosistema digital, imprescindible si queremos tener éxito profesional.
Metodología
La metodología utilizada en los programas de EAE Business School se fundamenta en la combinación del aprendizaje práctico y los conocimientos teóricos, exigiendo además la participación activa de los alumnos con sus opiniones y puntos de vista.
Talleres de aplicación
Durante el programa se organizan una serie de talleres prácticos, dirigido por un equipo de expertos de EAE, en los que profundizaremos en aquellos aspectos más relevantes del Marketing Digital e incidiremos en la experimentación y resolución de problemas prácticos.
Conferencias y charlas de management
Durante el máster se organizan una serie de conferencias con directivos y expertos de empresas y organizaciones en los que se profundiza en temas de actualidad en gestión de proyectos, así como actividades fuera del campus como visitas a empresas y charlas con profesionales y expertos. El objetivo de estas actividades es acercar a los participantes a la realidad del sector a través del análisis de casos de éxito, conocer mejor su entorno y, sobre todo, potenciar el networking del programa entre participantes, profesorado y profesionales del sector.
Profesorado
El claustro académico de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocer las técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos.
Perfil recomendado
3 años de experiencia en puestos de responsabilidad. Titulación universitaria.
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico.
Las personas que completen con éxito el programa obtendrán el título de Posgrado en Marketing Online y Estrategia Digital de EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título de posgrado por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o el título de posgrado de la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid). Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.
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A continuación te presentamos el programa: Master en Dirección Comercial y Gestión de Ventas-Weekend el cual se imparte en Barcelona.
En un corto plazo de tiempo hemos asistido a la globalización, al desarrollo de las nuevas tecnologías de la información, a la completa introducción en nuestras vidas de Internet y a los nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes.
Es evidente que ha surgido un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes. En este contexto los directivos comerciales necesitan reforzar las competencias actuales y desarrollar nuevas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que se les plantean.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a los participantes a dirigir equipos comerciales en un entorno cada vez más cambiante y globalizado, a conocer profundamente a nuestros clientes y, en definitiva, a manejar las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.
Metodología:
El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, además de la información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso.
Business Game.
Los participantes se organizarán por grupos, los cuales tendrán que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo así la acción de la dirección de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.
Profesorado
El claustro docente de EAE está constituido por un excelente equipo de Catedráticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada área formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones. Gracias a este equilibrio, los participantes en este máster adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una sólida base académica.
Perfil de participantes
3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico.
Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y UPC. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título Máster por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).
Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.
El programa está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.
Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas de éxito.
Entender la logística y entrega de productos o servicios como un elemento estratégico clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes. ver más
La tecnología y el nuevo ecosistema digital han cambiado la forma en que nos informamos y compramos como consumidores, así como la manera en que debemos comunicarnos y relacionarnos con nuestros clientes. Los nuevos medios online, desde Internet a las redes sociales, se han convertido tanto en soportes de comunicación (interactivos y globales) como en nuevos canales de comercialización, modificando así el paradigma clásico de comunicación y los patrones de comportamiento de compra.
El ecosistema digital supone además un caldo de cultivo impresionante para nuevas formas de hacer negocio. Google, Youtube, Facebook, Spotify, Yahoo, Amazon o la propia Apple con la venta de aplicaciones e iTunes, entre muchas otras, han dado lugar a nuevos modelos de negocio que nadie podía plantearse hace una década.
El Máster en Marketing Online y Comercio Digital está diseñado para formar profesionales del área de Marketing, Comercial y Operaciones que sepan incorporar nuevos canales, medios y lenguajes en su estrategia comercial y de relación con el cliente, ya sean empresas tradicionales o negocios concebidos para la venta exclusiva de productos y servicios en Internet.
REQUISITOS
- Titulación universitaria
- 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
Titulación de Máster en Marketing Online y Comercio Digital por la Universitat Politécnica de Catalunya
Formar profesionales especialistas en tanto en el diseño de estrategias de comunicación, comercialización, captación y fidelización en entornos online, como en estrategias de retención de clientes en entornos offline gracias a la oferta de valor aportada en el uso de canales virtuales.
Dominar las bases de las diferentes estrategias de marketing online, así como la influencia de la movilidad en el comportamiento del usuario/consumidor.
Aportar una visión clara de las claves de la planificación digital, así como de las estrategias de éxito y adaptación de la empresa al nuevo ecosistema.
Dominar las herramientas específicas de medición y optimización de resultados en un negocio de comercio electrónico.
Desarrollar las habilidades necesarias para dominar estrategias y técnicas de planificación, diseño, implementación y gestión de las principales plataformas de comercio electrónico
Dominar las bases para la creación de estrategias y sistemas eficaces para la gestión de servicios integrales de logística y servicio al cliente en entornos de comercio electrónico B2C y B2B. ver más
A continuación presentamos el programa: Master en Dirección de Marketing-Weekend el cual se imparte en Barcelona.
Los últimos años hemos visto cómo las empresas tienen que aprender a operar en un entorno cada vez más dinámico, competitivo y globalizado, influenciado por Internet y las nuevas formas de comunicarnos con nuestros clientes.
Las nuevas tecnologías de la información dinamizan a todos los agentes del mercado, por lo que dominar dichas tecnologías sirve para dar una respuesta competitiva en un entorno global y a la vez local. El mercado, además, ha visto como consumidores cada vez más exigentes y mejor informados nos obligan a reinventar la forma en que nos comunicamos con ellos, lo cual supone para la organización una grandísima oportunidad para captar clientes y fidelizar a los ya existentes. Los nuevos formatos publicitarios, la búsqueda de canales alternativos de distribución o la nueva forma de consumir que han traído la digitalización e Internet son también factores a tener muy en cuenta.
Esto nos lleva a una conclusión clara: las tareas de la Dirección de Marketing son cada vez más complejas y cambiantes, necesitando directivos con capacidad para aprender y evolucionar de manera continua.
El Programa Máster en Dirección de Marketing muestra los conocimientos técnicos y habilidades directivas necesarias para responder a las exigencias del Marketing del S. XXI.
Profesorado
El claustro docente de EAE está constituido por un excelente equipo de Catedráticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada área formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones. Gracias a este equilibrio, los participantes en este máster adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una sólida base académica.
Perfil recomendado
3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster en Dirección de Marketing por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título Máster por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).
Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.
El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, además de la información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso
Business Game.
Los participantes se organizarán por grupos, los cuales tendrán que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo así la acción de la dirección de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.
Está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:
Profundizar en los conceptos básicos que rigen el marketing en la actualidad.
Aportar una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing.
Desarrollar las habilidades necesarias para identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa.
Dominar las diferentes políticas del Marketing Mix de la empresa y su aplicación real.
Conocer las últimas técnicas de obtención de información del mercado y profundizar en la creación de un Sistema de Información.
Convertirnos en un directivo capaz de comunicar y motivar a los equipos de trabajo, con capacidad de liderazgo, negociación y trabajo en grupo. ver más
Globalisation, new information technologies and new distribution channels are changing marketing’s point of view. Also, consumers have become more and more demanding and have more information, so they are fully aware of what they want and need.
All companies need professionals in their Marketing area, capable of successfully leading the correct combination of the three main elements offered by this Master Degree: solid marketing training and knowledge, the skills necessary to know how to respond to the current market and environment and the ability to turn the existing technologies into a competitive advantage.
For this reason, the Full Time Master Degree in Marketing and Commercial Management pursues the following aims presented in three main areas:
1. To develop the knowledge, skills and attitudes that allow people to contribute towards the marketing area in an efficient manner:
Identifying opportunities, threats and changes to the company’s competitive environment and guiding the company’s strategy according to possible scenarios and specific cases.
2. To develop management skills in participants to allow them to succeed in their professional life:
Being able to communicate and encourage work teams in a globalised, diverse and multicultural environment, standing out for leadership and negotiation.
3. To provide a clear view of the opportunities and risks of the new marketing trends, and to know how to adapt the company to a new competitive environment:
Being able to lead the implementation of new operational management systems aimed at the market and the consumer.
Students who succesfully pass the course will obtain the Master in Marketing & Sales degree from EAE Business School. Besides, students who fulfill the academic requirements established will obtain the Master in Marketing & Sales degree from Universitat Politécnica de Catalunya (if studying in Barcelona) or the Master in Marketing & Sales degree from Universidad Camilo José Cela (if studying in Madrid).
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