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Agente Inmobiliario
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Cuando finalices tú formación con nosotros recibirás los siguientes diplomas:

Diploma de Agente Inmobiliario
Diploma de Creación de Empresas

¿Que Salidas Profesionales tiene el curso?

En Grupo Aranda Formación contamos con convenios de prácticas en diversas empresas para que nuestros alumnos puedan desarrollar las habilidades aprendidas.

Descripción

Los alumnos del curso de Agente Inmobiliario obtendrán un alto grado de especialización en la gestión inmobiliaria, así como los conocimientos teóricos necesarios en el campo profesional del derecho inmobiliario y la gestión urbanística obteniendo así la formación mínima para poder ejercer como Agente Inmobiliario.

Gracias a esta titulación podrás acreditar en cualquier empresa que eres un profesional especializado en esta área, dominando conceptos como: Captación inmobiliaria, negociación, documentación en la venta inmobiliaria, servicios financieros¿

MATRICULA ABIERTA 2018.RESERVA TU PLAZA

Docentes especializados

Horarios Flexibles

Prácticas en empresas

Bolsa de Empleo

Temario

MODULO I TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria

El sector inmobiliario.

La justificación del intermediario comercial

Características del mercado inmobiliario:

Oferta y demanda de inmuebles.

Distribución comercial inmobiliaria: Naturaleza, elementos y tipos de la distribución.

Las empresas y los agentes del sector inmobiliario: los agentes de la propiedad inmobiliaria y otros agentes.

La agencia inmobiliaria:

El entorno competitivo de la empresa inmobiliaria.

Factores estratégicos.

La agencia como sistema.

Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local:

- Los sujetos de la prospección: definición y clases

Otros sujetos y objetos de la prospección: prescriptores, competidores y relaciones.

Las decisiones de competencia en el mercado: mercados objetivos.

La cartera de inmuebles y el negocio de la actividad.

2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

La función de prospección del mercado inmobiliario

Áreas y sujetos básicos de la captación.

El territorio de captación de bienes inmuebles.

La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles.

Rutas de prospección:

- Definición y clasificación

El plan de refresco del plan de fuentes.

Técnicas de localización de inmuebles:

- Definición y fines

- Calificación de los prospectos:

- Definición y fines de la calificación

- Métodos de filtrado

3. Técnicas de captación inmobiliaria.

Técnicas de aproximación a los prospectos:

Definición y alcance de los prospectos

Estrategias proactivas y reactivas de contacto

Campañas de captación inmobiliaria

Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación:

Llamada en frío

Carta de prospección

Otras gélidas entradas

Barreras a la comunicación en frío

La Entrevista de Captación:

Definición, estructura y objetivos

La representación de ventas

Ayudas a la captación

Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones:

Naturaleza y tratamiento general de las mismas

Clasificación de las objeciones a la captación

El tratamiento de las objeciones

Otros recursos para la captación.

Documentación de la captación:

Documentos tipo.

Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.

El final de la captación

La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.

Estudio de los fracasos tenidos en la captación.

Uso de los datos obtenidos en la captación

Evaluación de la captación.

Para la transformación en información para la venta

La relación posterior de mantenimiento.

4. Técnicas de intermediación y negociación

Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria:

Notas de encargo escritas (y verbales)

Encargos como agencia única

La captación en exclusiva, simple y colectiva

El trabajo sin encargo

Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

Definición y fines de la negociación

Principios, estrategias y tácticas de la negociación

Acuerdos de captación en exclusiva

Concepto

Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.

Objeciones a la exclusiva

El contrato de exclusiva.

Elementos, derechos y obligaciones para las partes.

Cláusulas habituales.

Redacción de las partes del contrato.

5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.

La pirámide de la información: datos, información, inteligencia, conocimiento, y sabiduría en la actividad

empresarial

Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles, propietarios y demandantes.

Sistemas de organización y archivo de la información captada.

Utilidades del sistema.

Criterios de uso.

Los sistemas de informes periódicos.

El trabajo en red inmobiliaria:

Las redes de colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración

Las bolsas inmobiliarias compartidas.

Código deontológico de colaboración.

Principios fundamentales para la colaboración.

El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos.

Ventajas e Inconvenientes.

Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de Compradores Acreditados)

La colaboración transnacional

MODULO II VENTA PERSONAL INMOBILIARIA

. La venta de bienes inmobiliarios

. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria

. Documentación en la venta inmobiliaria

. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

MODULO III FINANCIACIÓN DE OPERACIONES INMOBILIARIAS

. Productos y servicios Financieros

. Financiación mediante hipoteca

. Leasing y otras modalidades de financiación

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