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Marketing y Ventas foto 15

Curso de Dirección Comercial Dico

Ruta: Cursos de Marketing y Ventas | Cursos de Dirección Comercial |

Alicante
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Duración

Duración del Curso de Dirección Comercial Dico: 170 horasInicio Comienzo en octubre de 2012 y finaliza en febrero de 2013Horarios Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas Grupo B: viernes de 16.30 a 21.00 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas

Descripción

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:

Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.

A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.

Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)

Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.

El programa está dirigido a:

Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.

Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.

Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.

Temario

Dirección de Marketing

Comportamientos de compra. Sociología del consumo

La Función del Marketing en la empresa

Investigación de mercados

Marketing de servicios e industrial

Tecnologías y marketing digital

Planificación comercial

Marketing-Mix

Estrategias de Comunicación

Estrategia y planificación de medios

Trade Marketing

Marketing y Comercio Internacional

Estrategia y plan de marketing

Market game

Dirección de Ventas

Psicología y técnicas de ventas

Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores

Motivación, incentivación y remuneración de vendedores

Establecimineto y control de objetivos de venta

Diseño, control y rentabilidad de rutas

Calidad de servicio y atención al cliente

Plan de ventas

Servicios a alumnos

Nuestro compromiso con los alumnos va más allá de las aulas. Por ello, además de ofrecerles la mejor formación, prestamos una serie de servicios con el fin de contribuir en la mejora de su carrera profesional.

Bolsa de Trabajo. La bolsa de trabajo de FUNDESEM, exclusiva para sus alumnos, se ha convertido en el mejor punto de encuentro para ellos y las empresas que buscan un personal altamente cualificado.

Financiación. Crédito 0 de Caja Mediterráneo (CAM) por un periodo máximo de 3 años con un interés del 0_, sin comisión de apertura y, sólo con la garantía personal del solicitante. Además, FUNDESEM tiene suscritos convenios con entidades bancarias permiten a los alumnos obtener créditos en condiciones ventajosas.

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