SOLICITA INFORMACIÓN
Marketing y Ventas foto 17

Curso de Técnicas de Negociación y Venta

Ruta: Cursos de Marketing y Ventas | Cursos de Gestión Comercial y Técnicas de Venta |

Curso de Técnicas de Negociación y Venta
A Distancia
Consultar Precio

Descripción

La negociación es tan antigua como el hombre. Negociar es llegar a un acuerdo con otra parte con la pretensión de conseguir algo.

El regateo en los mercadillos, los acuerdos entre padres e hijos, la solicitud de un ascenso en el trabajo, los conflictos laborales, los créditos bancarios... son situaciones cotidianas que conllevan una negociación.

En el mundo empresarial, cualquier proceso laboral o transacción económica pasa por una negociación entre las partes. Y puesto que negociar supone conseguir un beneficio, no hay duda de que un profesional de la negociación tiene asegurado un puesto de trabajo.

Objetivos y Destinatarios:

El objetivo del Curso es formarte para que seas capaz, en cualquier ámbito, de diseñar una estrategia de negociación, presentarla y defenderla con las tácticas y técnicas adecuadas para que llegue a buen término. El temario desarrolla ampliamente las peculiaridades especificas de la negociación en el proceso de venta.

Este Curso está dirigido a:

- Directivos de los departamentos de personal, finanzas, compras o comercial de cualquier tipo de empresa.

- Profesionales de las ventas y agentes comerciales, cuya actividad laboral lleva aparejada la negociación.

- Personal que trabaja cara al público en un establecimiento comercial, y que desea mejorar sus técnicas de venta.

- Responsables de los departamentos de venta electrónica que necesitan aunar la negociación con las peculiaridades de este sistema de venta.

Asimismo, los capítulos generales serán de gran utilidad a los profesionales de cualquier ámbito (abogados, psicólogos, docentes) cuya especialidad les obligue con frecuencia a ejercer como mediadores en un conflicto.

Salidas profesionales

Un negociador bien formado tiene cabida en los departamentos de personal, finanzas o comercial de una PYME, sea para desarrollar en ellos su actividad o para formar al personal.

Llegamos a acuerdos de colaboración con numerosas empresas y centros, entre los que se encuentran PC City y Work Center, para que cuando finalices tu Curso de Técnicas en Negociación y Venta puedas optar a realizar prácticas presenciales.

Temario

1. Aspectos generales de la Negociación.

2.Negociación y empresa. Principios de la negociación. Estrategias. El proceso de la negociación. El plan de negociación.

3. La elección a la hora de negociar. Negociación horizontal y vertical. Negociación comercial, laboral y estratégica. Escenarios.

4. Estilos. Comunicación y motivación. Negociación en público. Técnicas y tácticas.

La venta como objetivo. Negociación orientada a la venta. La venta en Internet.

5. Recomendaciones para el éxito. Mitos y mentiras de la negociación. Guía para la conducción de reuniones.

Qué aprenderá

Identificarás los diferentes tipos de negociación y sus características.

Conocerás el proceso de negociación y sus distintas etapas.

Podrás planificar una negociación y llevarla a la práctica con éxito, utilizando las técnicas más adecuadas para cada situación.

Sabrás comunicarte con tus interlocutores de forma persuasiva.

Conocerás las peculiaridades del proceso negociador aplicado a las ventas.

Con un tutor personal

Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico dirigido por Aitor Murua. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Deusto, Master inside en Dirección de Empresas y titulado como Agente de Seguros.

Desde el primer instante y a lo largo de todo el proceso de estudio estarás acompañado por tu tutor personal. Dirigirá tu aprendizaje y resolverá tus dudas en cuanto al desarrollo del Curso.

Tus profesores están a tu disposición para resolver las cuestiones que te puedan surgir en cuanto al contenido del Curso y cualquier consulta académica, corregir tus ejercicios y evaluar tus progresos.

Benefíciate de nuestro Campus on line

En el Campus on line podrás relacionarte con otros compañeros y compartir vuestras experiencias, recibir noticias, ponerte en contacto con el Centro y con tus profesores, acceder a la Bolsa de Trabajo, descargarte materiales complementarios y disfrutar de servicios diversos que te permitirán optimizar tu aprendizaje.

Cursos relacionados de CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA


CURSO DE GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES

ObjetivosEstos estudios capacitan para gestionar las operaciones comerciales de compra venta...

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

En este entorno tan cambiante, el equipo de marketing y ventas es mucho más ...

CURSOS DE CALIDAD EN LA ATENCIÓN AL CLIENTE

Introducción, La comunicación, El sistema de atención al cliente. La ventaja competitiva, La atenció...

CURSOS DE COMUNICACIÓN Y ATENCIÓN TELEFÓNICA

Comprender en qué consiste la comunicación humana como proceso pero también com...

CURSO TÉCNICO EN ACTIVIDADES COMERCIALES - GRADO MEDIO

El Curso Técnico en Actividades Comerciales (Temario adaptado a pruebas libres de F.P. Grado ...

CURSO UNIVERSITARIO DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

ObjetivosAl concluir el curso universitario de especialización en marketing y ventas el alumno e...

MÁSTER EN DISEÑO DEL ESPACIO COMERCIAL: RETAIL DESIGN

El Máster Online en Diseño del Espacio Comercial: Retail Design, te abrirá las ...

CURSO ATENCIÓN AL CLIENTE, CONSUMIDOR O USUARIO - CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

El Curso Atención al Cliente, Consumidor o Usuario - Certificado de Profesionalidad se imparte en mo...