fondo-cyp

Curso de Técnicas de Venta

cursos Cursos de Marketing y publicidad Cursos de Gestion comercial y tecnicas de venta Curso de Técnicas de Venta

Descripción general


  • Curso de Técnicas de Venta
  • Modalidad / Ciudad

    Online
  • Precio

    Disponibilidad: Inmediata
    Precio

    630€

Descripción de Curso de Técnicas de Venta


Vender es la actividad fundamental de la empresa. Saber vender un producto o servicio, a cualquier tipo de cliente, requiere un conocimiento profundo de las motivaciones de compra y de venta.

Convertirse en un experto de las técnicas de ventas está a tu alcance con Deusto Formación.

* Aprenderás las técnicas de ventas más efectivas según los diferentes tipos de clientes.
* Comprenderás las motivaciones de la compra, y como enfocar las fortalezas de tu producto o servicio.
* Ampliarás tu visión comercial mediante los conocimientos de marketing y psicología aplicada.
* Con ejemplos reales que podrás aplicar en tu día a día.

Temario de Curso de Técnicas de Venta


BLOQUE I. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL ROL DEL VENDEDOR Y SU FUNCIÓN DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
* Introducción
* ¿Qué significa vender?
* ¿Por qué es necesario vender?
* La profesión en el Área de ventas
* El vendedor: objetivos, funciones, deberes y responsabilidades
* El vendedor como persona
* Organización del departamento de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 2: LA RELACIÓN ENTRE VENTAS Y MARKETING
* Introducción
* El mercado: la oferta y la demanda
* La empresa y las ventas
* Qué es el Marketing?
* El plan de Marketing
* Merchandising

UNIDAD DIDÁCTICA 3 : LAS CLASES DE VENTAS
* Introducción
* Venta de productos de consumo
* Venta de productos industriales
* Venta de servicios
* Otras formas de venta

BLOQUE II: PROTAGONISTAS DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4: TIPOLOGÍA DE CLIENTES
* Introducción
* Qué es un cliente?
* Factores que influyen en la conducta del cliente
* Las necesidades y motivaciones de compra
* Tipologías de clientes y estrategias del vendedor
* La conducta del comprador

UNIDAD DIDÁCTICA 5: TIPOLOGÍA Y PERFIL DEL VENDEDOR
* Introducción
* La venta en la actualidad
* Personalidad del vendedor
* Perfil del vendedor
* La tarea del vendedor
* Tipología de vendedores

UNIDAD DIDÁCTICA 6 : LA AUTOIMAGEN, CLAVE PARA EL VENDEDOR
* Introducción
* La imagen del vendedor: clave de su éxito
* La importancia de la comunicación en la venta
* La expresión oral del vendedor
* La expresión corporal del vendedor
* La expresión escrita del vendedor
* La importancia de escuchar con eficacia en ventas

BLOQUE III. EL ACTO DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 7: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y PREPARACIÓN DE LA VENTA
* Introducción
* La planificación de la venta
* El conocimiento del mercado y de los clientes
* La prospección y selección de clientes
* La preparación de la visita de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 8 : ACCIÓN DE VENTA/ PARTE I
* Introducción
* Esquema de la acción de ventas
* La entrevista de ventas
* La presentación de ventas
* El argumentario de ventas
* La demostración y material de apoyo

UNIDAD DIDÁCTICA 9: ACCIÓN DE VENTA/ PARTE II
* Introducción
* Las objeciones
* El cierre de la venta
* El seguimiento de la venta
* La gestión del tiempo

UNIDAD DIDÁCTICA 10: LA NEGOCIACIÓN
* Introducción
* La negociación
* Los diez principios fundamentales de la negociación
* El Área y los límites de la negociación
* Fases de la negociación

Material didáctico

Deusto Formación propone un lugar de encuentro e intercambio entre todos los estudiantes y profesores. Se trata de un espacio de consulta online, para facilitarte el estudio y la comunicación con el centro y el tutor, en cualquier momento.
Dentro del Campus Online, los alumnos tienen a su disposición un Buzón Personal, desde el que podrás enviar y recibir e-mails de tu tutor y de las últimas novedades del centro.
El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Podrás comprobar tu progreso, obtener correcciones y comentarios de tu tutor personal.
Una Agenda, para que el alumno pueda planificar, junto con su tutor, el ritmo de aprendizaje deseado con el fin de realizar el curso en el tiempo previsto.
Todos los alumnos disponen de una sección de “Historial Académico”, donde encontrarás todas las pruebas de evaluación realizadas, y así, podrás realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del curso, comprobando si el ritmo de estudio es el marcado en la agenda.
También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde encontrarás material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
Dentro de la Secretaría Online podrás consultar todo lo que necesites sobre temas administrativos: Petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc.
Sistema de Enseñanza
El método pedagógico de Deusto Formación tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su aplicación práctica en el ámbito laboral. El método se adapta perfectamente a las circunstancias y capacidades de cada alumno, ya que estas y su dedicación marcarán el ritmo de aprendizaje.
A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de tu tutor lograrás alcanzar tus objetivos. Independientemente de tu nivel inicial, el método pedagógico progresivo de Deusto Formación te garantiza el éxito en tu aprendizaje.
* Dispondrás de apoyo complementario al curso a través del campus, con acceso a la biblioteca, agenda de estudio etc..
* Te marcarás tus propios objetivos, e irás progresando de forma efectiva: no hay pérdidas de clases o conocimientos.
* Dispondrás del apoyo y seguimiento de un tutor personal, experto y especializado en la materia, que responderá a tus dudas y preguntas en menos de 24hr.
* Podrás estudiar donde y cuando tu quieras: los cursos online se adaptan a tu horario y ritmo, sin tener que desplazarte.
* Realizarás ejercicios de seguimiento al finalizar cada unidad didáctica, y pruebas de evaluación tras cada módulo del curso, a través del campus online, con lo que comprobarás tus progresos en la materia, tus puntos fuertes, y tus áreas de mejora.

La Institución


Centro de Formación.

* Áreas de Estudio:
- Idiomas en el Extranjero
- Formación Empresarial
- Formación Profesional
- Preparación Oposiciones
....ver mas

Acreditaciones Curso de Técnicas de Venta


Destacados en la categoría Cursos de GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTA


CURSO DE HABILIDADES COMERCIALES

La venta es un proceso comercial que de manera habitual está presente en casi cualquier entorno u organización. Hoy en día son más las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales con el fin de alcanzar el éxito en la vent...

CURSO DE FORMACIÓN SUPERIOR EN MARKETING Y CONTABILIDAD - DOBLE TITULACIÓN UOC

El entorno económico-empresarial demanda cada día con mayor insistencia profesionales cualificados, flexibles y multifuncionales. Esta realidad adquiere una especial relevancia en el mundo de la pequeña y mediana empresa, en la que una misma persona...

CURSO DE RELACIONES PÚBLICAS Y MARKETING

Objetivo Estos estudios contemplan tanto la dimensión de las relaciones públicas y del marketing, como la dimensión empresarial. Así, el ámbito profesional y de trabajo se encuentra vinculado a la empresa privada, concretamente a los de...

CURSO DE CALIDAD DE SERVICIO Y ATENCION AL CLIENTE

El cliente es la razón de ser de toda empresa, la empresa existe porque existe el cliente y éste cada día es más exigente. Aunque no lo notamos, los clientes evalúan la calidad de la atención que le brindan las empresas y además perciben y emiten opi...

PROGRAMA SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

El Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas -PDMV- ofrece una visión global de la gestión del departamento comercial y de marketing, aportando los conocimientos necesarios para el desarrollo profesional, incorporando numerosos ejemplos pr...

CURSO DE MARKETING

El curso de Enseñanza Técnico Profesional de Marketing, se imparte mediante la metodología de enseñanza a distancia. Objetivo El objetivo del curso es preparar para poner en acción las campañas de comunicación, herramientas de ma...

MF1329_1 ATENCIÓN BÁSICA AL CLIENTE

La presente formación se ajusta al itinerario formativo del Módulo Formativo MF1329_1 Atención Básica al Cliente certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias...

CURSO SUPERIOR DE TRADE MARKETING

El curso es presencial y se imparte en Madrid. Estamos en una situación de mercado compleja: proliferación de productos y servicios cada vez más similares, reducción de fidelidad a las marcas, la actual guerra de precios, necesidad para el ret...

SOLICITUD DE INFORMACIÓN
Curso de Técnicas de Venta

Déjanos tu comentario"

Suscribirme, gratuitamente, a la lista de distribución CYP

Política de Privacidad y Condiciones de servicio

"Tienes problemas con la inscripción"
Llamanos al: 902 99 67 94
VALORACIÓN

Subvencionados en la categoría Cursos de GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTA


Opiniones