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Modalidad Abierta
Conocer los fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial. Indice: liderazgo comercial liderazgo organización comercial planificación comercial venta y su tratamiento oratoria y su estructura.
1. El liderazgo
Comparación entre administradores y líderes las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo jerarquías y motivación laboral...
2. Organización comercial
Estructura y diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar. Conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...
3. La planificación comercial
Teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.
4. La Venta y su Tratamiento
Técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos. Presentación de la empresa y sus productos.
5. La Oratoria y su Estructura
Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.