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Duración

Duración del Curso Superior de Gestión Comercial: 180 horas

Titulaciones

Títulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Curso desarrollado en colaboración con Agrupación Vértice, CEDEU y la URJC.

Descripción

Entre los objetivos del curso está el de dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.

Temario

• Habilidades Directivas (MBA): Diferenciar los estilos de dirección y negociación. Desarrollar habilidades para la gestión de reuniones, conflictos, toma de decisiones y delegación de funciones.

- Estilos de Dirección.

- Gestión de reuniones.

- Delegación.

- Toma de decisiones.

- Gestión del cambio.

- Gestión de conflictos.

- Negociación.

• Negociación Comercial: Conocer los elementos fundamentales en la Negociación, así como el completo proceso de negociación en todas sus fases, posibles tácticas y cierre.

- Elementos fundamentales en la Negociación.

- Proceso de la Negociación Comercial.

- Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial.

- Desarrollo.

- Documentación.

• Dirección de Marketing: Conocer la importancia del marketing en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el proceso de dirección y en la estructura organizativa del departamento de marketing. Explorar y realizar la investigación comercial y la segmentación de mercados y desarrollar las políticas de producto, precio, distribución comercial, y comunicación para la aplicación del plan de marketing.

- El marketing dentro de la estrategia empresarial.

- El marketing y la dirección comercial de la empresa.

- Investigación comercial y segmentación.

- Políticas de producto y precio.

- Política de distribución comercial.

- Política de comunicación.

- Organización de ventas y plan de marketing.

- Aplicaciones del plan de marketing.

• Entorno Económico: Mostrar los principales indicadores macroeconómicos, así como el estudio de la oferta y demanda agregadas, el mercado de activos y los problemas económicos.

- Modelo de Flujo circular e indicadores.

- Demanda agregada.

- Mercado de activos.

- Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.

- Problemas económicos.

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