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Horarios: Viernes alternos de 17:00 a 22:00. Sábados alternos de 9:00 a 14:00.
Convocatoria pendiente
La actual “crisis” se combate preparándose para trabajar en un entorno muy distinto al que hemos conocido durante las últimas décadas.
Hay que entender las motivaciones de un nuevo consumidor local que responde a estímulos de compra distintos y sopesar la oportunidad de llegar a otros consumidores mediante la internacionalización.
Consumidores y compradores han cambiado sus hábitos con la actual crisis. Es imprescindible entender cómo será la nueva forma de valorar los productos y servicios para tomar las decisiones adecuadas de Marketing mix que aporten valor real a los consumidores. Nada volverá a ser igual a la etapa anterior a la crisis.
El nuevo consumidor cambia de marca y canal de compra con más rapidez de la que nos tenía acostumbrados y es imprescindible conocer las motivaciones para los cambios. Tanto la industria como la distribución tienen un gran reto ante sí para continuar compitiendo en el mercado.
Metodología
El programa se desarrollará mediante la fijación de los conceptos teóricos, casos reales expuestos por los ponentes en base a su experiencia profesional, sesiones de brainstorming con los participantes, exposición de casos reales a propuesta de los participantes para discutir en grupo y sesiones de coaching. En todo momento estarán supervisados por el Director del Curso y la técnica del coaching será la base de la interrelación.
Se fomentará la participación de los asistentes con casos de sus respectivas responsabilidades, en aquellos casos de participantes con experiencia laboral. La sesión de coaching se realizará de forma personalizada en el supuesto de tenerse que preservar la necesaria confidencialidad de la información compartida por el participante.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.
Para obtener el título del Curso Superior de Marketing y Ventas en el Sector Alimentario y de Gran Consumo, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo del curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Una vez finalizado el curso, amplía tu campo laboral proyectándote profesionalmente en el mundo del Marketing y Ventas en el Sector Alimentario y de Gran Consumo.
Además obtén los beneficios que CESMA Business School te ofrece al comprometerse con el desarrollo profesional de sus alumnos.
Dirigido a:
El programa esta diseñado para emprendedores sin experiencia y para profesionales con experiencia, independientemente de su mayor o menor grado de experiencia en puestos Comerciales, de Marketing, Ventas, Compras y Managers de Producto de las empresas productoras, fabricantes o distribuidoras de productos Alimentarios y de Gran Consumo.
Módulos Centrales
1. Introducción al curso
2. Casos Reales de Lanzamiento de una Marca de Alimentación y Evolución en el Tiempo de las Estrategias de Marketing
3. Fundamentos Básicos de
Finanzas para “no Financieros”
4. Investigación Comercial y comportamientos del Consumidor y del Comprador
5. Gestión Comercial: Marketing, Ventas y Trade Marketing. Ejemplos reales
6. Respuesta Eficiente al Consumidor: Área de la Oferta
7. La Revolución Digital e Internet: Mito y Realidad para Desarrollar el Marketing y lograr Ventas
8. El Nuevo Consumidor y el Comprador en la Red. Oportunidades y Casos de Éxito
9. Los Mercados Exteriores. ¿Oportunidad para crecer o Necesidad para sobrevivir?
10. Presentación de los Casos Preparados
Módulos de Desarrollo de Habilidades Directivas
1. Habilidades Directivas
2. Conferencias Sectoriales
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