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Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial

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Duración

Duración del Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial: 6 MESES

Titulaciones

Curso universitario de especialización en Dirección Comercial emitido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Descripción

Objetivos

Al término del curso universitario de especialización en Dirección Comercial el alumno será capaz de:

Entender la importancia del departamento comercial en la compañía.

Analizar las distintas figuras y estructuras del área comercial.

Desarrollar el presupuesto comercial.

Llevar a cabo previsiones de ventas.

Liderar equipos comerciales de forma eficaz.

Tomar decisiones empresariales dentro del ámbito comercial.

¿Cómo adquirirás todos los conocimientos y capacidades que te hacen falta?

A través de una metodología 100% práctica sustentada en los siguientes pilares:

Aprenderás los conocimientos teóricos a través de: manuales y notas técnicas elaboradas por profesionales en activo del sector, contenido interactivo, vídeos educativos y clases virtuales. Además, selecciona aquellos puntos que más te interesen y sigue investigándolos en la biblioteca digital de management que ponemos a tu disposición.

Practica la teoría con los casos de estudio, los ejercicios multimedia, los test de autoevaluación y los foros de debate.

Por último, siente la confianza de comprobar que eres capaz de aplicar lo aprendido superando las evaluaciones que se realizan a través de casos prácticos, realizando los trabajos que te pide el profesor y elaborando proyectos.

Acceso a la Bolsa de Empleo y Prácticas de la Escuela de Negocios. ENyD dispone de un programa de becas y ayudas, consúltanos.

Temario

-Organización del Departamento Comercial

El departamento comercial.

El departamento de ventas

División territorial.

Herramientas del departamento comercial.

La fuerza de ventas.

-Previsiones de Ventas

Rentabilidad del departamento comercial.

Previsión de ventas.

Control de la actividad comercial.

-Presupuesto Comercial

Planificación comercial.

Previsiones y presupuestos.

Presupuesto comercial.

-Gestión de Clientes

Gestión de clientes.

Del marketing de masas al marketing relacional.

El valor de un cliente.

La fidelización.

¿Quieres especializarte en dirección de comercial para poder desarrollarte profesionalmente o impulsar tu carrera en este ámbito? Adquiere los conocimientos y competencias necesarios para poner en práctica, de manera profesional y con eficacia, estrategias para la realización de presupuestos, técnicas para la dirección de equipos comerciales, previsiones de ventas,¿ Especialízate con garantías en Dirección Comercial con la Escuela de Negocios y Dirección.

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