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Cursos de Programa de Especialización: Eficiencia Comercial y Ventas

Ruta: Cursos de Gestión Comercial y Técnicas de Venta |

GRATIS BONIFICADOS

PROMOCIONES

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FORMACIÓN 100% BONIFICADA. SIN COSTE PARA EMPRESAS NI TRABAJADORES. PIDE INFORMACIÓN SIN COMPROMISO.

Duración

Duración del Cursos de Programa de Especialización: Eficiencia Comercial y Ventas: 120
Requisitos
Vendedores, dependientes, comerciales, técnicos comerciales, agentes comerciales, responsables de grandes cuentas. Potenciales candidatos a desarrollar su actividad en el área comercial en cualquiera de los puestos indicados.
Descripción

1.- Gestionar y emplear de mejor manera nuestro tiempo para ser más productivos en nuestro trabajo a nivel individual.

2.- Conocer las bases psicológicas necesarias para aplicar a la venta y comercialización de productos.

3.- Introducción, La comunicación, El sistema de atención al cliente. La ventaja competitiva, La atención oral, La atención escrita La atención cara al público, Las objeciones, La consecución de la excelencia

4.- Cómo establecer una relación comercial con los clientes, desde la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y presentación de la empresa y del producto, la presentación de propuestas comerciales y resolución de objeciones hasta formalizar el cierre de la venta.

5.- Conocer el marketing y merchandising. La formación y personalidad del vendedor. Diferenciar las fases técnicas del proceso de ventas. Cómo es la venta en la actualidad. Conocer las principales técnicas de venta.

Temario

Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador.

Los cursos cuentan con la más avanzada tecnología. Cada equipo de desarrollo del curso, ha seleccionado los mejores medios para que la experiencia de aprendizaje del alumno sea lo más grata y eficaz posible: Las ventajas con las que cuenta el curso Programa de especialización: Eficiencia comercial y ventas son las siguientes:

  • Para este curso existe un manual impreso, de parte o todo el curso, de manera que el alumno puede conservarlo para repasar o para futuras consultas. El manual se entrega por defecto en determinadas modalidades de contratación o bajo pedido expreso.
  • El curso cuenta con manuales online de parte o todo el curso.
  • Este curso dispone de la posibilidad de usar una herramienta de seguimiento para obtener informes precisos de la marcha y evolución del alumno a lo largo del desarrollo del curso
 

GESTIÃ?N DEL TIEMPO

Lección 1: Consideraciones previas

 Definición y características del tiempo

 Velocidad de respuesta

 Factores personales que afectan al tiempo

 La influencia de variables externas

 En su sitio

 La curva del rendimiento

 Concepto y causas de estrés

 Verdadero o falso

 Valoración económica del tiempo

 Cuestionario

 

 Lección 2: Problema comunes en la gestión del tiempo

  Los problemas más comunes en la gestión del tiempo

 Los desperdiciadores de tiempo

 En su sitio

 La dispersión en el trabajo

 Las intrusiones e interrupciones

 Pistas

 El momento adecuado para las comunicaciones

 Gestión eficaz de la información

 Relaciona conceptos

 Cuestionario

 

 Lección 3: Programacion eficaz del tiempo

  Programación y priorización de tareas: criterios de referencia

 Priorización de tareas conforme a su naturaleza

 Priorización de tareas conforme a su importancia y urgencia

 Pistas

 La agenda como herramienta de organización I

 La agenda como herramienta de organización II

 Cómo utilizar la agenda de trabajo

 Velocidad de respuesta

 La organización de los elementos de trabajo

 Sopa de letras

 Control de tiempo

 Cómo afrontar

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Llamanos al: 900 900 672

(09:00 - 23:00)

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