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FORMACIÓN 100% BONIFICADA. SIN COSTE PARA EMPRESAS NI TRABAJADORES. PIDE INFORMACIÓN SIN COMPROMISO.

Duración

Duración del Cursos de Técnicas de Venta: 24
Requisitos
Vendedores y cualquier persona que quiera desarrollar sus habilidades y técnicas de venta.
Descripción

Conocer el marketing y merchandising. La formación y personalidad del vendedor. Diferenciar las fases técnicas del proceso de ventas. Cómo es la venta en la actualidad. Conocer las principales técnicas de venta.

Temario

Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador.

Los cursos cuentan con la más avanzada tecnología. Cada equipo de desarrollo del curso, ha seleccionado los mejores medios para que la experiencia de aprendizaje del alumno sea lo más grata y eficaz posible: 

Las ventajas con las que cuenta el curso Técnicas de venta son las siguientes:

  • Para este curso existe un manual impreso, de parte o todo el curso, de manera que el alumno puede conservarlo para repasar o para futuras consultas. El manual se entrega por defecto en determinadas modalidades de contratación o bajo pedido expreso.

  • El curso cuenta con manuales online de parte o todo el curso.

  • Este curso dispone de la posibilidad de usar una herramienta de seguimiento para obtener informes precisos de la marcha y evolución del alumno a lo largo del desarrollo del curso

 

Lección 1: Márketing y Merchandising

 

 Definición del marketing

 Funciones del marketing

 Variables del marketing

 Los elementos básicos de la comercialización

 Producto

 Precio

 Crucigrama

 Promoción

 El Merchandising y sus técnicas

 Verdadero o falso

 Distribución

 Modalidad de venta

 Pistas

 El telemarketing: el Call Center comercial

 Sopa de letras

 Cuestionario

 

 Lección 2: El vendedor: Formación y personalidad

 

 Organización del departamento comercial de una empresa

 Ámbito de actuación del departamento comercial de una empresa

 Estructura del departamento comercial de una empresa

 Las funciones del director comercial

 Las funciones del vendedor profesional

 Verdadero o falso

 La formación y las capacidades del vendedor profesional

 La formación complementaria del vendedor profesional

 Sopa de letras

 La personalidad del vendedor: las aptitudes

 La personalidad del vendedor: las actitudes

 En su sitio

 La apariencia física del vendedor

 La atención al cliente en la venta: la clave del éxito

 Estrategias para la fidelización del cliente

 Relaciona conceptos

 Cuestionario

 

 Lección 3: Las fases técnicas del proceso de venta (1ª Parte)

 

 Introducción

 La investigación del mercado y de los clientes

 Pistas

 La organización de la agenda y de l

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