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520 horas
Modalidad Abierta
On Line + Semana Presencial
En estos momentos de libertad, apertura y mundialización del comercio, el completo aprovechamiento del potencial comercial de una empresa (pequeña, mediana o grande) pasa por plantearse, para luego acometer o no, su internacionalización, lo que, sin duda exige a la vez conocer los numerosos y variados mecanismos por los que se rige el comercio internacional y que deben tener en cuenta las empresas al tomar su decisión.
Tener conocimientos empresariales a nivel internacional se está volviendo cada día una condición imprescindible dentro de las empresas. El mercado ha pasado en pocos años de ser un mercado local a ser un mercado global, con lo que el ritmo de crecimiento de las empresas se ha multiplicado y la visión y gestión de los directivos ha de cambiar igualmente, ya que quien no tenga una conciencia global de gestión, no llegará a poder competir con los demás. Las amenazas son cada vez mayores, los mercados también y eso se traduce en mayores oportunidades, pero si seguimos trabajando en un entorno “clásico” nos perderemos esas oportunidades y nos invadirán las amenazas.
El Comercio Internacional, ese apartado empresarial tantas veces temido por diferentes causas y que sin embargo, somos conscientes que cada día es mas y mas necesario en las empresas.
Existe la creencia de pensar que sólo las grandes multinacionales pueden entrar en este bonito entorno empresarial donde las variables se multiplican, los análisis son diferentes y todas y cada una de las acciones deben de ser medidas con sumo cuidado y objetividad.
Se podrían destacar mil cosas diferentes y otras mil similitudes entre lo que una empresa debe hacer para el comercio internacional y para el comercio doméstico, pero no se puede unificar en unos párrafos, ya que cada operativa, cada país, cada producto, cada empresa, en definitiva, cada una de las partes intervinientes en el desarrollo de una operación son diferentes cada vez, por eso tenemos que tener muy claro que JAMAS una operación internacional es igual a otra, lo que lo convierte en una disciplina para gente inquieta, con apertura de mente y visión de negocio.
Para poder hacernos una idea, saber a qué nos tenemos que atener, saber que variables existen, ponerle datos y conocimientos a los retos internacionales, se presenta este curso, queriendo dar una visión práctica de lo que acontece en este entorno, de lo que se puede hacer, se debe hacer y se puede conseguir.
Obtendrá la visión desde el lado profesional, del académico y será capaz de adaptarlo a su propia filosofía de trabajo y su saber hacer.
El título que se otorga al finalizar los estudios es el de Máster en Comercio Internacional, que es expedido por la Dirección Académica del IEB como título propio.
Destinatarios
El Master On Line en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing, así como a profesionales que busque desarrollar sus conocimientos y habilidades en el área del marketing y de las ventas, potenciando sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc.
1 INSTITUCIONES EUROPEA
• La Unión Europea
• Las Instituciones Comunitarias
• Otras Instituciones
• La Unión Aduanera Comunitaria
2 ECONOMÍA INTERNACIONAL Y ANÁLISIS DE VARIABLES MACROECONÓMICAS INTERNACIONALES PARA LA TOMA DE DECISIONES
• Sector de la Economía Española
• Política Comercial Internacional
• El Comercio Exterior español
3 INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
• Introducción al Marketing
• Introducción a los procedimientos aduaneros
• Introducción a la Contratación Internacional
• Introducción a la Financiación Internacional
• Introducción al transporte Internacional
4 INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN EXTERIOR
• Promoción Individual
• Promoción Global
• Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE 2000)
• Organismos de Apoyo al Exportador
5 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
• ¿Qué es una empresa y como se crea?
• Estructura orgánica y funcional
• Órganos de gobierno
• Financiación externa
• Imagen corporativa. Auditoria de calidad
6 INTERNET COMO HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN COMERCIAL
• El comercio electrónico como canal de exportación e importación
• Fiscalidad del comercio electrónico
• Comercio electrónico entre empresas
• Comercio electrónico con el consumidor final
7 DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING INTERNACIONAL
• Dirección e Investigación de Marketing Internacional
• Análisis de las Oportunidades de Marketing Internacional
• La Estrategia de Mix
• Políticas y Herramientas de Comunicación Internacional
8 RÉGIMEN JURÍDICO ADUANERO
• Regímenes Comerciales
• Regímenes y Procedimientos Aduaneros
• Fiscalidad en el Comercio Exterior
9 ANALISIS ECONÓMICO FINANCIERO
• Análisis de Balance y Cuenta de Resultados
• Informe de Auditoria y Análisis Financiero
• Rentas y Préstamos
10 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Investigación de Mercados Internacionales
• Estrategia Competitiva y Corporativa
• Planteamiento Estratégico
11 FINANCIACIÓN INTERNACIONAL – COBROS Y PAGOS
• Los Negocios Internacionales
• El Mercado de Divisas – Riesgos Cambiarios
• Instrumentos de Cobro y Pago Internacionales
• Fuentes de Financiación en general
• El Endeudamiento – Riesgo País
12 NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
• Derecho Internacional Privado Compra/Venta
• Resolución de Conflictos Internacionales. Alternativas
• Contratos de Intermediación Comercial, de Representación y Agencia
• Acuerdos de Distribución Comercial
• Prácticas: Simulador de Contratación Internacional
13 LOGÍSTICA Y SU ENTORNO
• Dimensión de la Cadena de Suministros
• Factores Críticos en la Implantación de Procesos de Logística
• Elementos a tener en cuenta
14 TRANSPORTE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
• INCOTERMS 2000
• Protección física de la Mercancía
• El Seguro
• Modalidades del Transporte
15 PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR
FILOSOFÍA FORMATIVA
El método de formación debe trasladarse desde el paradigma de la transferencia de información, hacia el paradigma de la transacción de la información y los conocimientos, de manera que el aprendizaje consista en una especie de pacto, de sintonía, entre profesor y alumno. En otras palabras, apostamos por una formación en la que efectivamente se aprende cada día. Es necesario trasladar la relevancia de lo que se enseña en el momento, porque de lo contrario el alumno no dedicará ni su tiempo ni su atención a escuchar, ni considerará que merezca la pena conservarlo en su memoria.
FORMACIÓN ON-LINE GUIADA
Al comienzo de cada uno de los módulos, los alumnos dispondrán de un calendario de tareas programadas y trabajos a realizar durante el periodo de duración de dicho módulo. Los distintos profesores de cada módulo guiarán a los alumnos proponiendo actividades adicionales dependiendo del temario que se esté cubriendo en cada momento. Se realizarán ejercicios y casos prácticos enfocados a las circunstancias del entorno para aplicar de forma lo más práctica posible, la teoría estudiada.
Los alumnos son evaluados de forma continua e independiente por cada uno de los profesores de los distintos módulos, mediante los ejercicios y casos prácticos realizados cada semana. A parte de esta evaluación continua, se establecerán otros métodos de evaluación como exámenes on line, casos prácticos, intervenciones en los foros y el Proyecto Final de Master.
En todo momento los alumnos tendrán acceso a sus calificaciones y a las valoraciones que los profesores realicen sobre sus trabajos. Para ello existe una zona privada en la plataforma, en la que vendrá detallada la evolución del alumno.
CASOS PRÁCTICOS
Los casos prácticos que se estudian durante el desarrollo del Master, son fundamentales para la correcta compresión de la materia a estudio. Existirán distintos formatos de ejercicios, unos serán los que acompañan a la documentación de estudio, los cuales vendrán resueltos en su mayoría. Otro tipo de caso práctico, es aquel que respondiendo a la actualidad desarrolle el profesor que esté impartiendo la asignatura, estos ejercicios o casos prácticos se irán entre
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