Marketing y Ventas foto 9
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  • Descripción

    El Master en Dirección Comercial - Presencial Terrassa se imparte en modalidad presencial en Terrassa (Barcelona) y tiene una duración de 325 horas.

    Metodología
    El método pedagógico del Máster en Managementes innovador en sí mismo, combinando diferentes recursos y materiales con el objetivo que los alumnos aprovechen al máximo el programa.

    Por un lado, incluye sesiones teóricas donde los participantes adquieren los conocimientos necesarios para desarrollar su proyecto profesional. Por otro lado, se desarrollaran sesiones prácticas con la metodología de “Learning by doing”, donde los estudiantes trabajaran con análisis de casos, simuladores de negocio y “Workshops”. Todas estas herramientas generaran ideas y conocimientos que aportaran un entorno de debate enriquecedor.

    Nuestra metodología de trabajo orienta al alumno a la aplicación inmediata de las competencias adquiridas.

    Becas y Convenios
    Asesoramos sobre las diferentes becas y ayudas de las que te puedes beneficiar. Asimismo, disponemos de convenios con entidades bancarias que ofrecen condiciones muy ventajosas para ayudarte en tu formación. Consulta con nuestro equipo asesor.
    •UPC Alumni: 5% de descuento.
    •Premium Alumni UPC, CECOT y CENTREM: 10 % de descuento.
    •Empresas asociadas a la CECOT y a CENTREM: 15 % de descuento.
    •Bonificación Permiso Individual de Formación (PIF): para empleados en régimen general de la Seguridad Social, se pueden bonificar las horas concurrentes al horario laboral.
    • Préstamo flexible: con Caixa d’Enginyers y con Banco Santander.
    •Parados: 15% de descuento.
    •Autónomos: 10 % de descuento.

    Campus Virtual
    Los alumnos de este máster tendrán acceso al campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo y comunicación entre alumnos, profesores, dirección y coordinación del curso. Esta herramienta permite obtener la documentación de cada sesión formativa antes de su inicio, trabajar en equipo, hacer consultas a los profesores, visualizar sus notas...

    Bolsa de Trabajo
    Gestionamos una bolsa de trabajo con un volumen creciente de ofertas de trabajo, entre contratos laborales y convenios de colaboración en prácticas. De esta forma, queremos contribuir a mejorar la carrera de los profesionales formados y a facilitar al sector empresarial y la selección de los mejores candidatos. Las ofertas de trabajo se dan a conocer a través del campus virtual.

  • Modalidad / Ciudad

  • Precio

    Disponibilidad: Inmediata
  • Horarios

    Duración del Máster en Dirección Comercial: 325 horas - 60 ECTS
    Fechas de inicio del master: 17 de Marzo del 2017
  • Titulaciones

    Doble titulación por la UPC y por la Euncet Business School. •Máster en Management por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).
    •Máster en Management por la Euncet Business School.

    En caso de que el alumno no tenga titulación universitaria, obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundación Politécnica de Cataluña.

Temario de Máster en Dirección Comercial


ASIGNATURA: Entorno competitivo y modelo de negocio

a. Entorno, Mercado, Industria, Globalización y Competencia: factores claves.
b. Modelo de negocio y competitividad.
c. Marketing y estrategia corporativa: encaje óptimo.
d. Negocio, productividad, nube y gestión eficiente.

ASIGNATURA: El cliente, centro de todo

a. El sistema de Información de Marketing y el Marketing Intelligence.
b. La Investigación de mercados, segmentación y targeting.
c. Customer insights & customer behavior: conociendo el comportamiento del cliente y del prosumer.
d. Captación, fidelización y lifetime value.
e. El nuevo rol del cliente 2.0 y 3.0.

ASIGNATURA: Creatividad e innovación aplicadas

a. Técnicas y herramientas creativas: el proceso creativo y su aplicación práctica en la empresa.
b. Cómo pasar de ideas en grandes negocios


ASIGNATURA: Marketing industrial vs marketing de servicios

a. Factores clave de cada uno de ellos.
b. Elementos diferenciadores.

ASIGNATURA: El producto y el servicio

a. Posicionamiento y estrategia competitiva.
b. Tratamiento estratégico del producto y el servicio en su CVP.
c. Branding: concepto, técnicas y estrategia de marca aplicadas.

ASIGNATURA: Pricing

a. Persuasión, riesgos, costes y confianza. El terreno de juego.
b. ¿Caro o económico? La correcta fijación de precios.
c. ¿Margen comercial o cuota de mercado?
d. Diseño de estrategias en precios y aplicaciones prácticas.
e. Promociones, descuentos y nuevas tendencias en precios. Lo que nos vendrá.

ASIGNATURA: Accesibilidad y canales de distribución & Team Building

a. Canales de actuación comercial: B2B, B2C, B2B2C, B2A, M2M. On & off-line.
b. Distribución, colocación y trade marketing en un entorno global.
c. Dirección de ventas: forecasting, planificación, operaciones y control de la actividad comercial.
d. El equipo comercial: gestión y seguimiento de la red de ventas.
e. Intramarketing & teambuilding.


ASIGNATURA: Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital

a. La importancia de la comunicación. Elementos clave.
b. Intra y extracomunicació. El mix de comunicación: planificación y operativa.
c. Comunicación en medios convencionales: campañas en TV, radio, cine, prensa y exteriores.
d. Comunicación en medios no convencionales: relaciones públicas, promocionales, ferial, fuerza comercial, sponsorship, eventos, guerrilla...
e. La comunicación en los nuevos medios digitales 3.0 y 360º.
f. Web y Marketing de Buscadores: SEO, SEM, campañas integradas y analítica web.
g. De Redes sociales en Comunidades Online: Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, etc. Social CRM.
h. Geolocalización & Mobile marketing & e-mail marketing.
y. El plan de comunicación blended y el nuevo DirCom.

ASIGNATURA: Marketing & Strategy Simulation

a. Simulador: decisiones estratégicas y habilidades profesionales.

ASIGNATURA: Plan de marketing

a. Conociendo la herramienta estratégica y operativa. El road-map.
b. Plan de marketing, plan de ventas y plan de comunicación: coherencia, jerarquía, focos y sinergia.
c. Diseño, ejecución y control del plan de marketing.
d. Métricas principales y análisis de resultados

ASIGNATURA: Rol de la Dirección Comercial en la Empresa

Conceptos clave de la función dirección de ventas
Retos de la dirección comercial en el Siglo XXI:

ASIGNATURA: Conocimiento del cliente

-Sistema de información de marketing y la Inteligencia comercial.
-Investigación de mercados, segmentación y targeting.
-Técnicas de conocimiento del comportamiento del cliente.
-Ciclo de vida del cliente: captación, gestión y fidelización.
-El nuevo rol del cliente 2.0 y 3.0.


ASIGNATURA: Estrategia, canales y modelos de venta

Estrategias y tipos de venta en función del canal
Mejores prácticas para tratar con clientes

ASIGNATURA: Gestión económica-financiera del área comercial

Gestión económica área comercial
Rentabilidad área comercial

ASIGNATURA: Management comercial - Eficacia

El vendedor como pieza clave
Dirección de equipos de ventas
Manual y argumentario de ventas.
Remuneración de la red de ventas.

ASIGNATURA: Diseño y organización de la fuerza de ventas – Eficiencia

Enfoque a la eficiencia del ciclo de venta.
Diseño y dimensión de la red de ventas
Metodología de supervisión de la red de ventas.

ASIGNATURA: Previsión y objetivos de venta

Previsión de ventas
Establecimiento de objetivos de ventas

ASIGNATURA: Habilidades Directivas del Director Comercial

-Liderazgo del director comercial.
-Comunicación interpersonal efectiva, asertiva y eficaz.
-Inteligencia emocional en el área comercial.
-Gestión emocional: del director comercial, del equipo de ventas.
-Motivación y actitud del equipo de ventas.
-Creación, gestión e integración de equipos de trabajo.
-Negociación: Con la organización, con la red de ventas, con los clientes.
-Dirección de reuniones: Tipos, metodologías y gestión del tiempo.
-Presentaciones eficaces: Objetivos y estructura. Casos prácticos.

ASIGNATURA: Diseño, implantación y supervisión del PAC

Claves de éxito para la definición de un PAC alineado con los objetivos de la compañía
Metodología de seguimiento y control del PAC mediante el uso de CRM

ASIGNATURA: Casos de éxito en la dirección comercial

Sesión dedicada a la exposición de la experiencia de 3-4 directores comerciales en diferentes sectores

Trabajo Final de Máster
El trabajo de fin de máster consiste en la elaboración de un proyecto de negocio, preferentemente individual y centrado en la empresa del estudiante.

El estudiante presentará una propuesta de proyecto que será valorada por la Comisión de Trabajos Fin de Máster de la Euncet. Tras ser validada se le asignará un tutor que le asesorará y realizará el seguimiento del proyecto hasta su presentación.

CURSOS DESTACADOS DE MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL


MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

El Máster en Dirección de Marketing y Ventas tiene como objetivo proporcionar a los participantes una ventaja competitiva profesional, poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específica...


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MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (MBA) ESPECIALIDAD EN MARKETING FARMACÉUTICO

IMF Business School y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el MBA con especialidad en Marketing Farmaceutico , con el que aprenderás a implantar exitosamente una estrategia directiva , as&iacut...


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MÁSTER EN NEUROMARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El campo de la investigación de mercado está teniendo un crecimiento acelerado en el siglo XXI. El MIM de OBS (OBS Business School) está diseñado para satisfacer la necesidades que tienen las empresas de contar con profesi...


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MÁSTER FULL TIME IN MARKETING AND SALES

Globalisation, new information technologies and new distribution channels are changing marketing’s point of view. Also, consumers have become more and more demanding and have more information, so they are fully aware of what they want and need.


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DOBLE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y MÁSTER EN DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA Y RELACIONES PÚBLICAS

La línea que separa el mundo del Marketing y el de la Comunicación y las Relaciones Públicas es cada día más delgado Los consumidores se dejan influir cada vez menos por las acciones tradicionales del Marketi...


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MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Incluye Curso de Community Manager. El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigen...


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MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING AND SALES

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MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Con el Máster en Marketing y Dirección Comercial en formato presencial podrás estudiar en nuestro Campus presencial en el corazón de Madrid, donde podrás compatibilizar tu actividad profesional con tu formación, asistirás a seminarios por parte de pr...


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