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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
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FINANCIACIÓN

PROMOCIONES

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EAE OFRECE CONDICIONES ESPECIALES DE FINANCIACIÓN, BECAS PARA MÁSTER Y AYUDAS PARA LOS CANDIDATOS ADMITIDOS EN LOS PROGRAMAS DE EAE.

Duración

Duración del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas: Créditos: 70 ECTS. Dedicación: Fines de semana.
Fechas de inicio del master: Abril y Octubre 2018

Metodología

El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, además de la información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso.

Titulaciones

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título Máster por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.

¿Que Salidas Profesionales tiene el curso?


  • Brand Manager
  • Consultoría Estratégica en Marketing – Comercial
  • Dirección Comercio Internacional: Importación – Exportación
  • Dirección de Equipos de Venta
  • Dirección de Proyectos de Apertura de Nuevos Mercados
  • Investigación de Mercados y Benchmarking
  • Key Account Manager
  • Marketing Manager
  • Product Manager
  • Sales Manager

Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección.

El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.

En un corto lapso de tiempo, el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información, la introducción en nuestras vidas de Internet y los nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes, ha creado un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes.

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está dirigido a directores comerciales que requieren adquirir y reforzar sus competencias actuales sus competencias para abordar con éxito sus retos profesionales.

Echa un vistazo a los valores añadidos que diferencian este Máster en Dirección Comercial y de Gestión de ventas y decídete a diferenciarte:

Networking. A través de ciclos de encuentros con directivos de otras empresas, como los ciclos de Business Networking o Café & CEO, los participantes pueden ampliar su red de contactos profesionales.

Ranking de El Mundo. Según el ranking 250 Mejores Másters elaborado por El Mundo, el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE es el segundo mejor máster del área de Administración y Dirección impartido en España.

Consejo Asesor. El plan de estudios del máster se desarrolla conjuntamente con el Consejo Asesor del área de Marketing y Ventas, formado por 23 profesionales de empresas como Unilever, Sony, Mango, Nielsen, Nisan, OgilvyOne, Heineken, Endesa, BP, La Caixa o Dockers, entre otras.

Business Game. Los participantes se organizarán por grupos, los cuales tendrán que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo así la acción de la dirección de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.

Plan de Acción Comercial. El Plan de Acción Comercial constituye el núcleo central del máster. En este plan el participante desarrolla e implementa un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real, definiendo los análisis y estrategias más adecuadas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

EL Máster en Dirección Comercial y de Gestión de ventas (Weekend), está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.

Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas de éxito.

Entender la logística y entrega de productos o servicios como un elemento estratégico clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes.

Temario

El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.

CONTENIDO DEL PROGRAMA:

Habilidades Personales y Directivas

Se potenciarán las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores y la gestión de cambio organizacional.

Coaching de la red de ventas

Mostraremos al participante las técnicas actuales de Psicología de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisión de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisión final.

Dirección de la red de ventas

Revisaremos las principales técnicas de dirección de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Dirección de equipos, captación y formación de comerciales, elaboración de planes de retribución o el proceso de evaluación y potenciación individualizada de cada vendedor son algunas de las técnicas que desarrollaremos.

Customer Relationship Management

Analizaremos cómo evaluar la información necesaria, la confección de la base de datos precisa para su gestión, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relación con el cliente.

Marketing analítico y herramientas de marketing

Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cómo aprovechar herramientas como la Investigación de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las últimas técnicas de previsión de ventas.

Plan de Ventas

A través del análisis de la situación comercial de la empresa, del mercado y del plan estratégico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como la definición del organigrama comercial.

Plan de Acción Comercial

El Plan de Acción Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real.

Profesorado:

El claustro docente de EAE está constituido por un excelente equipo de Catedráticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada área formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones. Gracias a este equilibrio, los participantes en este máster adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una sólida base académica.

Dirección del programa:

- Jaume Muñoz Pons

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales

Máster en Dirección de Marketing

Máster Busines Administration

General Manager CFM Consulting

Consejero Delegado de Liberty Voz

- Susana Cabada

Directora de Banca Multicanal en Liberbank

Directora de Transformacion Digital en Banco Popular en Banco Popular

Directora de Financiación al Consumo en Bancopopular-e.com

Directora de Marketing en Bancopopular-e.com

Directora Desarrollo de Negocio y Clientes Corporativos en BBVA

Licenciada, Psicología del Trabajo y las Organizaciones en la Universidad Complutense de Madrid

Ayudas y becas

En determinados casos, y en función del perfil del alumno o de la empresa solicitante, se podrá optar a una Beca EAE o a financiación sin intereses del programa. EAE Business School cuenta con los siguientes programas de becas:

Desarrollo pymes.

Mujer directiva.

Discapacidad acreditada.

Excelencia académica.

Emprendedores.

Directivos.

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