MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

• Descripción
  
  El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
  
  • Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos e externos, que les permiten formular las estrategias competitivas necesarias.
  • Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
  • Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
  • Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los clientes.
  • Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
  • Desarrollar y Potenciar las habilidades directivas de los participantes.
  • Comprender las nociones básicas de la contabilidad y de las finanzas de la empresa.3
  
  
• Duración del curso:
  
  35 ECTS
  
  
• Fechas:
  
  Campus Madrid - Inicio Octubre 2010.
  
  
• Perfil de participantes
  
  Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimiento en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecución de los objetivos marcados.
  
  El perfil de participantes idóneos para este Programa es el de profesionales con 3 años de experiencia con funciones de responsabilidad en las áreas de Marketing y de Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
  
  
• Titulaciones:
  
  Título Máster por EAE Business School + Título de Máster por la Universidad Camilo José Cela
  
  

• Programa
  
  Dirección de marketing
  DOPC (Dirección, organización y planificación comercial)
  Habilidades directivas
  Gestión operativa de la red de ventas
  Ventas y negociación comercial
  Finanzas para directores comerciales
  Gestión de clientes estratégicos
  Gestión de stocks y logística
  
  
Profesorado

Cesar CASTILLO LOPEZ
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Coordinador de Programación Académica en EAE

Josep Maria CREIX
Ingeniero Industrial
Exdirector General MALAVELLA (Grup VICHY CATALÁ)

Javier Marin LACARTA
MBA
Socio Director de Alkescobwed

Jaime MUÑOZ PONS
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Training _ Employees
Development Manager de Lear Corporation

Maite RICO ESCOFET
Licenciada en Psicología de las Organizaciones
Consultora de Recursos Humanos

José Manuel RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Asesor Empresarial de RMB Ascensores

Francesc RUFAS GREGORI
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Director de Engind Assessors

Jaume TRIGINÉ PRATS
Licenciado en Psicología
Consultor de Empresas

Xavier VIDAL DE LA CRUZ
MBA Executive, EAE
Global Account Manager Henkel

Gaietà GARCÍA PÉREZ
Diploma Bachelor Business Administration por EAE
Experto Contable por EAE
MBA por EAE
Consultor de empresas