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Máster en Dirección de Marketing y Ventas

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  • Descripción

    Mejor máster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de formación en español.

    El entorno empresarial está cambiando a gran velocidad. Los avances tecnológicos, la globalización, consumidores más exigentes e informados, el entorno hipercompetitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, están modificando las estrategias de marketing y comercio. Todos estos factores han provocado un cambio en la manera en que vendemos nuestros productos o servicios: la cercanía al cliente es clave para tener éxito.

    El Máster en Dirección de Marketing & Sales está diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cómo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en día: la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial de una empresa.

  • Modalidad / Ciudad

    Online
  • Precio

    Precio del master: 6200 EUROS
  • Horarios

    Duración del Máster en Dirección de Marketing y Ventas: 12 meses (60 créditos ECTS)
    Fechas de inicio del master: Junio 2017
  • Titulaciones

    Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

    Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.
  • Requisitos MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS
    Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
  • ¿Que Salidas Profesionales tiene MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS?

    • Category Manager
    • Consultor en Marketing
    • Consultor en Marketing Internacional
    • Consultoría Estratégica en Marketing – Comercial
    • Director Comercial
    • Director de Expansión
    • Director de Exportación
    • Director Nacional de Ventas
    • Director Regional de Ventas
    • Director/a de Cuentas
    • Jefe de Producto
    • Jefe de Ventas
    • Marketing Manager
    • Responsable de Cuentas Clave O Key Account Manager
    • Responsable de Estudios de Marketing
    • Responsable Trade Marketing

    Con el Master en Marketing y Dirección Comercial de OBS Business School te formarás como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar el reto en un campo competitivo como lo es el Marketing y las ventas.

Temario de Máster en Dirección de Marketing y Ventas


Nuevo entorno competitivo

Análisis del entorno.
Motores del cambio: Tecnología y sociología.
Sociedad digital y del conocimiento.

Marketing Estratégico: Análisis y formulación

El mercado y estructura competitiva.
Diagnóstico Estratégico: DAFO.
Estrategias de segmentación: posicionamiento y diferenciación
Estrategias de creación de valor.
Branding
Planificación Estratégica

Marketing Research y Consumidor 2.0

La conducta del consumidor
Identificar oportunidades
Herramientas para capturar y discriminar información
Determinar el potencial de la oportunidad

Marketing Operativo ¿ Mix y herramientas

Políticas Comerciales
Marketing Mix
Trade Marketing
Seguimiento y control de las acciones de marketing
Estrategias de comercialización

Marketing Digital.

Entender las características propias de los entornos digitales
Marketing en buscadores
Herramientas de Marketing Online
Analítica Web y estrategias de prueba y error.

Técnicas de Negociación Comercial

Entender las necesidades del cliente y las propiedades de tu producto/servicio.
El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
Errores más comunes
El cierre de la venta y seguimiento.

Key Account Management

Role del Key Account Manager
Creando relaciones duraderas con los clientes
Estrategias ad-hoc para cada cliente
Negociación de grandes cuentas

Dirección y Gestión Red de Ventas

Habilidades y actitudes
Gestión de equipos: Creación, Selección, Retención y Motivación
Visión integral y conocimiento del clientes
Herramientas para la gestión de la fuerza comercial
Relación entre el equipo comercial y de marketing
Tendencias y nuevas tecnologías

Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas

Presupuesto comercial: Objetivos de ventas y estimación gastos
Rentablidad de Producto / Marca
Control Presupuestario

Proyecto Final: Plan de Marketing y Acción Comercial

El objetivo del Proyecto Final es el de aunar todos los conocimientos y herramientas aprendidas a lo largo del Programa. Es una ejercicio de simulación de un caso real tutorizado por un profesor que hace las funciones de asesor y que cuyo objetivo es guiar a los grupos a la consecución de sus objetivos.

CURSOS SIMILARES A MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS


  • El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización...

CURSOS DESTACADOS DE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS


MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (MBA) ESPECIALIDAD EN MARKETING FARMACÉUTICO

IMF Business School y la Universidad Camilo José Cela ponen en marcha el MBA con especialidad en Marketing Farmaceutico , con el que aprenderás a implantar exitosamente una estrategia directiva , as&iacut...


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MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

El Máster en Dirección de Marketing y Ventas tiene como objetivo proporcionar a los participantes una ventaja competitiva profesional, poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específica...


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DOBLE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y MÁSTER EN DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA Y RELACIONES PÚBLICAS

La línea que separa el mundo del Marketing y el de la Comunicación y las Relaciones Públicas es cada día más delgado Los consumidores se dejan influir cada vez menos por las acciones tradicionales del Marketi...


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MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Incluye Curso de Community Manager. El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigen...


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MÁSTER EN NEUROMARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El campo de la investigación de mercado está teniendo un crecimiento acelerado en el siglo XXI. El MIM de OBS (OBS Business School) está diseñado para satisfacer la necesidades que tienen las empresas de contar con profesi...


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MÁSTER FULL TIME IN MARKETING AND SALES

Globalisation, new information technologies and new distribution channels are changing marketing’s point of view. Also, consumers have become more and more demanding and have more information, so they are fully aware of what they want and need.


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MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING AND SALES

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MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Con el Máster en Marketing y Dirección Comercial en formato presencial podrás estudiar en nuestro Campus presencial en el corazón de Madrid, donde podrás compatibilizar tu actividad profesional con tu formación, asistirás a seminarios por parte de pr...


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VALORACIÓN (4)

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4 Estrellas
Comentario de SANDRA E.


Ahora Soy Gerente de Marketing de Mi Empresa Luego de Terminar con Éxito Esta Maestría. la Recomiendo.



Acreditaciones OBS BUSINESS SCHOOL


GRUPO_PLANETAEFMDUNIVERSITAT_DE_BARCELONAIL3AACSB_INTERNATIONALCLADEAIALU-AIULIACBEPROJECT-MANAGEMENT-INSTIT