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Duración

Duración del Políticas de Distribución: 75 horas

Descripción

El curso presenta un análisis detallado del panorama de la distribución internacional, con sus sistemas y clasificaciones, subrayando la importancia de los canales de distribución en la estrategia empresarial de cualquier compañía, a lo largo de cien páginas, el alumno podrá conocer cuáles son las variables estratégicas en la política de distribución, la clasificación de los canales de distribución, las formas de venta y comercialización de los diferentes mercados, así como un acercamiento a los diferentes modelos de venta: a través de intermediarios, venta directa, el modelo de franquicia, y quiénes son y cómo trabajan los principales formatos de mayoristas y minoristas.

Temario

Programa del Curso

1. Agradecimientos

2. ¿Qué voy a aprender con esta nota técnica?

3. Declaración de intenciones

4. Introducción la Política de Distribución

5. Qué es la Política de Distribución

a. Los Sistemas de Distribución

b. Clasificación de los Sistemas de Distribución

i. La Venta Directa

ii. La Venta Indirecta

6. Los Canales de Distribución y la estrategia empresarial

a. El Canal de Distribución en la estrategia de la empresa

b. Organización de un Canal de Distribución

7. Variables estratégicas en la Política de Distribución

8. Clasificación de los Canales de Distribución

a. El Canal Directo

b. El Canal Indirecto

i. El Canal Corto

ii. El Canal Largo Tradicional

9. Formas de Venta y Comercialización

10. La Venta a través de Intermediarios

a. Funciones de los intermediarios

b. Entidades comerciales en la venta a través de Intermediarios

i. Los Mayoristas

ii. Los Minoristas o Detallistas

11. Clasificación de los Mayoristas

a. Los Distribuidores independientes

b. Los Cash and Carry

c. Las Centrales de Compra

d. Los Brokers, agentes comerciales y comisionistas

i. Brokers

ii. Comisionistas

iii. Agentes comerciales

12. Clasificación de los Minoristas

a. Las grandes superficies

i. Grandes almacenes

ii. Hipermercados

iii. Category killers

b. Los establecimientos en régimen de libre servicio

i. Autoservicios

ii. Supermercados

iii. Hipermercados

iv. Otras categorías

13. La Franquicia

a. Principales tipos de franquicia

i. De comercio

Formación complementaria

- Idiomas

- Software de gestión

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