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Postgrado Direccion de Marketing y Ventas por la Fundacion UPC

Ruta: Masters de Marketing y Ventas | Másters de Gestión Comercial y Técnicas de Venta |

Postgrado Direccion de Marketing y Ventas por la Fundacion UPC
Terrassa
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Duración

Duración del Postgrado Direccion de Marketing y Ventas Por la Fundacion UPC : 170 horas, 30 créditos ECTS (1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación del estudiante).
Fechas de inicio del master: 1 de Abril al 16 de Julio 2017

Titulaciones

Diploma de Posgrado en Marketing y Ventas por la UPC School of Professional & Executive Development, para alumnos licenciados o graduados que finalicen el programa con éxito.

Certificado de acreditación de haber superado el programa en Marketing y Ventas por la UPC School of Professional & Executive Development, para alumnos no licenciados o graduados que finalicen el programa con éxito.
Requisitos
Destinatarios

- Empresarios, gerentes, directores generales y jefes de departamento con experiencia profesional interesados en la gestión directiva del marketing.
- Técnicos cualificados, con titulación universitaria o sin, que quieren obtener una visión de la empresa desde la óptica del marketing.
- Responsables del área de marketing y/o comercial que quieren ampliar y/o actualizar sus conocimientos en esta área.
- Profesionales que ocupan cargos intermedios en el área de marketing y que quieren mejorar profesionalmente a través de la adquisición de conocimientos y habilidades específicos.
- Profesionales que buscan una especialización en el área de marketing y comercial.
Descripción

El Postgrado Direccion de Marketing y Ventas es PRESENCIAL y se imparte en BARCELONA

Un entorno extraordinariamente competitivo como el actual, donde las expectativas y necesidades del cliente cambian rápidamente, plantea nuevos retos a los directivos del área de marketing. Este programa permite a los profesionales de marketing desarrollar las competencias y habilidades necesarias para asimilar los conceptos analíticos, estratégicos y operativos necesarios para entender, crear, comunicar y ofrecer valor añadido al cliente.

Objetivos

- Aprender a aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece en cada momento, a partir de un análisis y un diagnóstico adecuados sobre la situación competitiva de la empresa.

- Entender cuándo, cómo y por qué utilizar las diferentes estrategias ofensivas y defensivas disponibles.

- Ser capaz de planificar, implementar y realizar el seguimiento de las acciones de marketing mix derivadas de la estrategia funcional previamente definida.

- Conocer y aprovechar las oportunidades que nos ofrecen las nuevas tendencias en marketing.

- Poder diseñar la planificación de marketing para cada uno de los mercados internacionales en los que opera la empresa.

- Percibir la venta y la negociación como un proceso estratégico, dominar sus diferentes estrategias y saber adaptar el proceso de venta a las circunstancias del mercado existentes en cada momento.

- Ser capaz de diseñar, implementar y controlar el programa de ventas de forma que actúe más eficazmente sobre las variables que determinan el rendimiento de la fuerza de ventas.

Temario

Desarrollo de competencias 3 créditos

Marketing analítico y estratégico 5 créditos

Marketing operativo 3 créditos

Marketing trends 4 créditos

Conceptos y herramientas de internacionalización en marketing y gestión comercial 3 créditos

La negociación estratégica dentro del proceso de venta 3 créditos

Dirección de la fuerza de ventas 4 créditos

Proyecto final del posgrado en dirección de marketing y ventas 5 créditos

TOTAL: 30 créditos

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