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Modalidad Abierta
Obtendrás una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas. Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.
Este programa va dirigido a aquellos profesionales del área comercial que, con un mínimo de 3 años de experiencia en la empresa, estén desempeñando en la actualidad funciones de jefes de venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores seniors y, en general, a aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas. También va dirigido a ex-participantes de otros programas del área de Marketing de EADA interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta.
1.Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
2.Planificación de la campaña de ventas.
3.Organización del equipo de ventas.
4.Políticas de selección y formación de vendedores.
5.Motivación y remuneración de redes de venta.
6.Control de la actividad comercial.
7.Control económico-financiero.
8.Habilidades directivas.
10.Proyecto plan de ventas
Metodología
La participación activa es el eje fundamental del programa. El diseño pedagógico prevé análisis de problemas, discusiones de casos y trabajo en grupo. Se enfatiza, desde su comienzo, la vivencia del rol de un director de ventas. Durante el programa, los participantes realizan un proyecto de plan de ventas sobre un producto o servicio en un mercado real, con un doble objetivo: especializar a los participantes en los sectoreseconómicos de su interés individual e implantar de forma real aquellos conocimientos y habilidades transmitidos a lo largo del programa.
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ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCIÓN
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