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  • EDMV, ESCUELA DE MARKETING Y VENTAS
    Psicologia del Comprador y del Vendedor
  • Descripción

    Nombre del curso
    PSICOLOGÍA DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR

    Profesorado
    Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático, construcción y turístico durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

    Modalidad
    Presencial

    Objetivos
    - Aprender a mantener una comunicación eficaz con el comprador
    - Reconocer los diferentes tipos de personalidad del comprador
    - Conocer nuestra personalidad para adaptarnos a la del comprador
    - Identificar los comportamientos del comprador que inducen a la decisión de compra
    - Conocer los rasgos que se deben mejorar y cómo hacerlo

    PROGRAMA

    - Las relaciones interpersonales: eficacia en la comunicación
    - Los 4 estilos de personalidad del comprador y del vendedor
    - Identificar las necesidades a través de la comunicación
    - Cómo toman las decisiones los diferentes tipos de compradores
    - Cómo se comunican los diferentes tipos de vendedor: rasgos positivos, rasgos a mejorar.
    - Ser versátiles: clave del éxito.

    Metodología
    El proceso de enseñanza y aprendizaje está basado en una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades que facilitan la comprensión y puesta en acción. Se realizan prácticas sobre situaciones actuales y posibles que serán analizadas para marcar mejoras, realizando nuevo entrenamiento hasta alcanzar el nivel deseado de comportamiento y conocimientos marcados como objetivo.

    Duración
    Número de horas: 14 horas / 2 jornadas
    Observaciones
    Dirigido a vendedores, compradores y a todas aquellas personas que deseen ampliar sus conocimientos en esta área profesional.

  • Modalidad / Ciudad

    Madrid | Valladolid
  • Precio

    Precio del curso: 200 EUROS
    Para obtener información, debe suscribirse en el formulario.
  • Horarios

    Duración del Psicologia del Comprador y del Vendedor: 14 horas/2 jornadas

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