SOLICITA INFORMACIÓN
Marketing y Ventas foto 11

Descripción

Nombre del curso

PSICOLOGÍA DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR

Profesorado

Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático, construcción y turístico durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

Modalidad

Presencial

Objetivos

- Aprender a mantener una comunicación eficaz con el comprador

- Reconocer los diferentes tipos de personalidad del comprador

- Conocer nuestra personalidad para adaptarnos a la del comprador

- Identificar los comportamientos del comprador que inducen a la decisión de compra

- Conocer los rasgos que se deben mejorar y cómo hacerlo

PROGRAMA

- Las relaciones interpersonales: eficacia en la comunicación

- Los 4 estilos de personalidad del comprador y del vendedor

- Identificar las necesidades a través de la comunicación

- Cómo toman las decisiones los diferentes tipos de compradores

- Cómo se comunican los diferentes tipos de vendedor: rasgos positivos, rasgos a mejorar.

- Ser versátiles: clave del éxito.

Metodología

El proceso de enseñanza y aprendizaje está basado en una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades que facilitan la comprensión y puesta en acción. Se realizan prácticas sobre situaciones actuales y posibles que serán analizadas para marcar mejoras, realizando nuevo entrenamiento hasta alcanzar el nivel deseado de comportamiento y conocimientos marcados como objetivo.

Duración

Número de horas: 14 horas / 2 jornadas

Observaciones

Dirigido a vendedores, compradores y a todas aquellas personas que deseen ampliar sus conocimientos en esta área profesional.

CONDICIONES GENERALES

Lugar de celebración: en las aulas de edmv, Valladolid.

Los importes de los cursos incluyen: derechos de asistencia, documentación, diploma acreditativo, café y almuerzo (Club de Golf SotoVerde). Las inscripciones se consideran formalizadas si el pago es realizado antes de la fecha de celebración. Deberán ser enviadas por e-mail o correo postal.

Para ampliar información debe suscribirse a formulario.

Cancelaciones y sustituciones: las inscripciones se considerarán formalizadas y su reserva de plaza estará asegurada una vez efectuado el pago. En caso de cancelación, deberá ser realizada por escrito dirigiéndose a la dirección arriba indicada. Únicamente se devolverá el importe de la inscripción en caso de que se cancele con al menos 5 días laborales de antelación al inicio del seminario de cualquier manera no se devolverá el 10_ del importe destinado a gastos de administración. Solo en caso de que edmv se viera obligada a cancelar el curso, se devolverá el importe total de la inscripción.

Modalidad / Ciudad

Madrid | Valladolid

Precio

Disponibilidad: Inmediata

Horarios

Duración del Psicologia del Comprador y del Vendedor: 14 horas/2 jornadas

CURSOS DESTACADOS DE PSICOLOGIA DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR


CURSO DE GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES

ObjetivosEstos estudios capacitan para gestionar las operaciones comerciales de compra venta y distribuciónde productos y servicios, y organizar la implantacióny animación de espacios comerciales segu&769n cri...

CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD DE GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

Te formamos como profesional de gestión comercial de ventas mediante el Certificado de Profesionalidad de gestión comercial de ventas, Titulación oficialConvenios de prácticas en diversas empresas, para que los alu...

CURSO SUPERIOR DE TRADE MARKETING

El curso es presencial y se imparte en Madrid.Estamos en una situación de mercado compleja: proliferación de productos y servicios cada vez más similares, reducción de fidelidad a las marcas, la actual guerra de precios, necesidad para el ret...

CURSOS DE CALIDAD EN LA ATENCIÓN AL CLIENTE

Introducción, La comunicación, El sistema de atención al cliente. La ventaja competitiva, La atención oral, La atención escrita La atención cara al público, Las objeciones, La consecución de la excelencia...

CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

Con el curso de Técnicas de Venta y Administración Comercial el alumno desarollará las aptitudes propias de un buen vendedor, detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfar...

CURSO ATENCIÓN TELEFÓNICA EN LA RECEPCIÓN Y EMISIÓN DE LLAMADAS

El Curso Atención Telefónica en la Recepción y Emisión de Llamadas es semipresencial en Bilbao.El teléfono es un medio importante para nuestro trabajo diario ya que es un transmisor de la imagen de empresa, productos, servicios y personal. Po...

DEPENDIENTE DE COMERCIO

A través del temario tienes la oportunidad de formarte sobre técnicas de comunicación y comportamientos de compra y venta, te formarás sobre ventas en comercios y sobre técnicas para gestionar inventarios y sabr&aac...

CURSO VENDEDOR DE AUTOMÓVILES

El Curso Vendedor de Automóviles es semipresencial en Bilbao.Este curso, proporciona al alumno los conocimientos, recursos y técnicas necesarias que exige nuestro entorno económico y comercial para ejercer la profesión Comercial en el mundo ...

"Tienes problemas con la inscripción"
Llamanos al: 900 900 672

(09:00 - 23:00)

Etiquetas