{"id":3972,"date":"2022-01-06T11:14:00","date_gmt":"2022-01-06T10:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cursosypostgrados.com\/blog\/?p=3972"},"modified":"2023-11-13T20:09:49","modified_gmt":"2023-11-13T19:09:49","slug":"como-elegir-cursos-para-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cursosypostgrados.com\/blog\/como-elegir-cursos-para-vendedores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elegir el mejor curso para vender bien"},"content":{"rendered":"

Si tienes experiencia en buscar trabajo<\/strong> en \u00e9pocas de contracci\u00f3n econ\u00f3mica sabr\u00e1s que si hay algo que siempre hace falta y tiene demanda son los vendedores.
\nPrecisamente porque los clientes est\u00e1n seleccionando m\u00e1s en qu\u00e9 invierten su dinero, se hace necesario saber llamar su atenci\u00f3n de un modo personalizado. Por tanto es importante saber segmentar el mercado, y mantener buenas relaciones postventa, mimando y fidelizando al p\u00fablico que ha pasado de potencial a real.<\/span><\/p>\n

Por eso, encontrar\u00e1s tambi\u00e9n muchos cursos de gesti\u00f3n comercial y ventas<\/a>, en ocasiones aut\u00e9nticas gangas, y ser\u00e1 dif\u00edcil elegir entre ellos. Quien busca vendedores es a menudo \u00e9l mismo un vendedor experto, que utiliza las mismas t\u00e9cnicas de venta<\/strong> para encontrarlos y convencerlos a ellos que a sus clientes de cualquier otro producto.<\/span><\/p>\n

Trabajar gratis, depende…<\/h3>\n

Como norma general, no debes sentir que te est\u00e1n vendiendo un curso de ventas. Como alumno debes aprender a distinguir cu\u00e1ndo eres el destinatario de la formaci\u00f3n comercial y cu\u00e1ndo eres el producto.<\/span><\/p>\n

Es habitual, por ejemplo, buscar trabajo como vendedor<\/strong> y que en algunas ofertas se te ofrezca formaci\u00f3n gratuita<\/strong>, a cambio de, en la pr\u00e1ctica, trabajar gratis varios d\u00edas o incluso semanas enteras. Casi siempre ser\u00e1 \u00fatil para tus conocimientos generales, pero mejor que sea algo que puedas directamente usar con otros empleadores y poner en el CV. No es lo mismo que aprendas a usar un programa de TPV, caja registradora o gesti\u00f3n de stocks<\/strong> que todo el mundo utiliza, por ejemplo, o que aprendas a manejar instrumental espec\u00edfico de un sector en auge, que imitar simplemente las man\u00edas personales de tu pagador o aprender el mejor guion para vender un producto semi fraudulento que no podr\u00e1s ni querr\u00e1s vender m\u00e1s en tu vida.<\/span><\/p>\n

Estudiar ventas en escuelas de negocios<\/h3>\n

Busca m\u00e1sters de t\u00e9cnico en ventas<\/strong>, cursos de gesti\u00f3n comercial y ventas<\/strong>, etc, de instituciones lo m\u00e1s prestigiosas posible. Una buena pista es que ofrezca tambi\u00e9n m\u00e1sters para altos cargos de las ventas, de estrategia comercial<\/strong>, de finanzas, ADE en sentido amplio, consultor\u00eda de internacionalizaci\u00f3n o de digitalizaci\u00f3n\u2026
\nQue sea un centro que pueda ofrecer una visi\u00f3n rica del hecho empresarial y concretamente de toda la parte comercial. Un comercial con cierta experiencia que decide hacerse empresario y dar cursos de lo que sabe, de c\u00f3mo supervisar equipos de venta<\/strong>, t\u00e9cnicas para cerrar operaciones, etc., puede dependiendo del caso ser muy \u00fatil, pero su certificaci\u00f3n no te abrir\u00e1 muchas m\u00e1s puertas laborales que tu mera experiencia personal (por ejemplo, emprendiendo t\u00fa algo similar), as\u00ed que no inviertas demasiado en este tipo de formaci\u00f3n de poco alcance.<\/span><\/p>\n

Hoy d\u00eda hay formaci\u00f3n en estrategia de ventas<\/a> que es casi una disciplina cient\u00edfica. Te servir\u00e1 por ejemplo si esperas ascender en el campo de las ventas y para cargos en los que se esperen de ti estrategias ambiciosas con cierto presupuesto, cuando puedas organizar encuestas, o delegar en empresas de investigaci\u00f3n de mercados para ciertos objetivos, etc.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Igual sucede con los cursos de direcci\u00f3n comercial<\/strong>. Lo mejor es tener primero una licenciatura de empresa y luego especializarte, pero si tienes experiencia y puedes compaginar por ejemplo con un trabajo de vendedor, puedes apostar por este tipo de cursos en que ya se espera que tengas la posibilidad de dirigir a personal que dependa de ti, de tomar decisiones de producto y precio, organizar eventos comerciales, proponer campa\u00f1as o estrategias de marketing digital<\/strong>, de expansi\u00f3n a otros mercados fuera del pa\u00eds, etc.<\/span><\/p>\n

Si esa especializaci\u00f3n en comercial y marketing estrat\u00e9gico<\/strong> quieres hacerla para emprender tu propio negocio, hay formaci\u00f3n que te ofrece despu\u00e9s unos meses de tutor\u00edas gratuitas para solucionar dudas cuando est\u00e9n relacionadas con los contenidos aprendidos y surjan situaciones del d\u00eda a d\u00eda. Incluso puedes llegar a acuerdos con la instituci\u00f3n educativa para que cogestionen tu proyecto.<\/span><\/p>\n

Contable o jefe de tienda<\/h3>\n

Hay tambi\u00e9n titulaciones dobles en marketing y contabilidad<\/strong>, muy \u00fatiles en el mundo de las pymes, tanto si lideras t\u00fa como si eres una pata del equipo finanzas \u2013 direcci\u00f3n \u2013 ventas. Todas estas funciones son en \u00faltima instancia comerciales.<\/span><\/p>\n

Si quieres aprender a ser jefe de tienda<\/strong>, gestionando espacios comerciales, hay ciclos formativos de grado superior, e incluso tienes formaci\u00f3n para ser dependiente de comercio<\/strong>, un trabajo al que se puede llegar de cero pero que, si tienes inter\u00e9s real en \u00e9l como carrera profesional, conviene tomar en serio con estudios, porque hay competitividad incluso en los escalones m\u00e1s b\u00e1sicos. Despu\u00e9s, hay aut\u00e9nticas posibilidades de promoci\u00f3n para todo el que realmente elija este camino, no como trabajo de verano o para ganar dinero como sea, sino con cierta vocaci\u00f3n de atenci\u00f3n al cliente, y si te gusta lo que se vende en un sector concreto, desde la moda hasta la tecnolog\u00eda.<\/span><\/p>\n

\u00bfTe animas a investigar entre nuestros cursos de ventas<\/strong>?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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