{"id":6167,"date":"2021-08-02T12:34:06","date_gmt":"2021-08-02T10:34:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cursosypostgrados.com\/blog\/?p=6167"},"modified":"2023-11-13T20:06:26","modified_gmt":"2023-11-13T19:06:26","slug":"la-importancia-de-saber-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cursosypostgrados.com\/blog\/la-importancia-de-saber-negociar\/","title":{"rendered":"La importancia de saber negociar"},"content":{"rendered":"\n


Las negociaciones son un proceso de comunicaci\u00f3n<\/strong> donde dos o m\u00e1s partes crean un acuerdo, en el cual siempre se busca obtener un beneficio. Sin embargo, en las negociaciones no siempre se puede llegar a un buen acuerdo, hay diferentes m\u00e9todos de negociaci\u00f3n debido a que cada negociaci\u00f3n es diferente y tiene elementos particulares.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo de negociar y saber hacerlo correctamente es asegurar las ventas de tu negocio <\/strong>y llegar a un acuerdo donde dos o m\u00e1s personas involucradas en la negociaci\u00f3n se re\u00fanen para presentar y discutir propuestas expl\u00edcitas destinadas a llegar a un acuerdo que satisfaga a las partes involucradas lo m\u00e1ximo posible.<\/p>\n\n\n\n

En el caso de las negociaciones en las empresas, estas son intensamente competitivas y ah\u00ed radica la importancia de saber negociar. Sobre todo en esta \u00e9poca de tanta incertidumbre, una buena negociaci\u00f3n cobra vital importancia.<\/p>\n\n\n\n

No obstante, muchos ejecutivos entienden la negociaci\u00f3n como una disputa o una confrontaci\u00f3n, cuando no lo es. Los grandes negociadores no pelean<\/strong>, utilizan sus armas empresariales y la palabra para conseguir objetivos y superar retos.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Aptitudes de todo buen negociador <\/h3>\n\n\n\n

Por lo tanto, \u00bfqu\u00e9 aptitudes debe tener un buen negociador? Para Sergio Ed\u00fa Valsania, Coordinador y Docente del M\u00e1ster Oficial Online en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Personas de la Escuela de Negocios y Direcci\u00f3n – ENyD, un buen negociador debe tener las siguientes aptitudes:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Autorregulaci\u00f3n Emocional.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Empat\u00eda y capacidad de escucha activa.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Capacidad anal\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Creatividad.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf \u00c9tica.<\/p>\n\n\n\n

Las negociaciones deben generar un nuevo escenario de colaboraci\u00f3n en el que ambas partes se vean beneficiadas. Y para ello, \u201cla \u00e9tica es imprescindible<\/strong>\u201d, matiza el docente de ENyD.<\/p>\n\n\n\n

La importancia de la negociaci\u00f3n en las empresas se debe a su lucha por atraer la atenci\u00f3n del p\u00fablico y conseguir sus objetivos comerciales. Un profesional que tenga excelentes capacidades en esta \u00e1rea aportar\u00e1 enormes beneficios a la empresa. Es por esta raz\u00f3n que ha aumentado la contrataci\u00f3n de especialistas que puedan ser determinantes en sus operaciones.<\/p>\n\n\n\n

Dentro de una negociaci\u00f3n, ambas partes toman diferentes posturas que podr\u00edan ser las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf El estilo competitivo<\/strong>: situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden ; aqu\u00ed no importa mucho el futuro de la relaci\u00f3n entre las partes sino prima el resultado sobre la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf El estilo colaborativo<\/strong>: en las negociaciones colaborativas ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y adem\u00e1s quieren preservar la relaci\u00f3n. En determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf El estilo acomodativo<\/strong>: aqu\u00ed prima la relaci\u00f3n sobre los resultados, esto hace que se acepte perder anticipadamente para obtener resultados en el futuro.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf El estilo evitativo<\/strong>: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociaci\u00f3n pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.<\/p>\n\n\n\n

Tips para lograr una negociaci\u00f3n exitosa<\/h3>\n\n\n\n

Seg\u00fan Sergio Ed\u00fa Valsania, hay que seguir una serie de pasos:<\/p>\n\n\n\n

1. Preparar muy bien la negociaci\u00f3n y los objetivos a conseguir<\/strong>. En este punto es imprescindible diferenciar entre deseos y necesidades.<\/p>\n\n\n\n

2. Escuchar al interlocutor<\/strong> e identificar las necesidades de la otra parte.<\/p>\n\n\n\n

3. No ser demasiado codicioso<\/strong> pues en toda negociaci\u00f3n siempre hay que ceder en algo.<\/p>\n\n\n\n

4. No desviarse<\/strong> de los objetivos principales.<\/p>\n\n\n\n

5. No actuar apresuradamente y mantener la \u00abmente fr\u00eda\u00bb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, y siguiendo los principios de Ury & Fisher, indicados en su m\u00e9todo de Negociaci\u00f3n Integrativa:<\/p>\n\n\n\n

6. Separar a las personas del problema<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

7. Centrarse en los intereses<\/strong> y no en las posiciones.<\/p>\n\n\n\n

8. Generar el mayor n\u00famero de opciones<\/strong> posibles antes de decidir.<\/p>\n\n\n\n

9. La soluci\u00f3n o resultado de la negociaci\u00f3n ha de basarse en alg\u00fan criterio objetivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

10. Las soluciones deben ser win-win<\/strong>; es decir en la que ambas partes se vean beneficiadas y no haya un ganador y un vencido.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, desenvolverse con soltura es imprescindible. <\/p>\n\n\n\n

En ENyD, la Escuela de Negocios de la Universidad Europea Miguel de Cervantes (UEMC), puedes especializarte en Direcci\u00f3n Comercial en su Curso Online en Direcci\u00f3n Comercial<\/a>. Podr\u00e1s actualizar conocimientos y seguir aprendiendo diferentes t\u00e9cnicas y estrategias que har\u00e1n aumentar tus ventas y ganar en las negociaciones.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, y como conclusi\u00f3n, en una negociaci\u00f3n es clave ser emp\u00e1tico<\/strong> y respetuoso con la otra persona ya que no existen enemigos en el proceso de negociaci\u00f3n. La confianza es b\u00e1sica<\/strong> para una buena negociaci\u00f3n y tener la capacidad de adaptarse a las nuevas caracter\u00edsticas de una determinada situaci\u00f3n es una fortaleza que ayuda a encontrar soluciones.<\/p>\n\n\n\n

Investiga y prep\u00e1rate, si quieres llevar la ventaja en la mesa de negociaci\u00f3n que le de soporte a tus argumentos, lo peor que puedes hacer es tratar de negociar sin material de soporte en tus manos. As\u00ed que recuerda llevar documentos, fotograf\u00edas, material extra, y demuestra que eres un vendedor profesional en tu rama, capaz de inspirar confianza y seguridad a tu cliente. Se proactivo en tus negociaciones con el fin de conseguir tu crecimiento profesional y alcanzar tus objetivos y \u00a1apuesta por el estilo colaborativo en tus pr\u00f3ximas negociaciones!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las negociaciones son un proceso de comunicaci\u00f3n donde dos o m\u00e1s partes crean un acuerdo, en el cual siempre se busca obtener un beneficio. Sin embargo, en las negociaciones no siempre se puede llegar a un buen acuerdo, hay diferentes m\u00e9todos de negociaci\u00f3n debido a que cada negociaci\u00f3n es diferente y tiene elementos particulares. El […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6171,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[214],"tags":[],"class_list":["post-6167","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"acf":{"subtitulo_entrada":"Una negociaci\u00f3n buena o mala puede llevarte al \u00e9xito o al fracaso. 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