Aspectos importantes para captar nuevos clientes y conservarlos
Los primeros clientes se convierten en elementos decisivos el el inicio de las actividades comerciales.
Tan solo un uno por ciento de startups consigue recaudar millones de dólares en capital de riesgo y crear una base de millones de usuarios antes de ni siquiera haber obtenido ningún ingreso. Se trata de las conocidas startups de renombre.
Estrategias para captar a lo primeros clientes
Echar mano de todos tus contactos. Elaborar un listado con todas las personas conocidas, incluso aquellas con las que no tengas una estrecha relación. Recurre a tus vínculos en los círculos empresariales locales; Es una táctica muy utilizada para aumentar tus contactos.
Investigar. Algunos clientes potenciales siempre estarán fuera de tu alcance; se trata de investigar y encontrar a alguien que pudiera tener conexión con esos clientes, aprovechando cualquier oportunidad de asistir a eventos o reuniones relacionados con el sector.
Acentuar lo positivo. Al contactar con los clientes potenciales, dar respuestas positivas a todas sus preguntas.
Credibilidad. Nadie ha oído hablar de tu startup, por ello, puedes ofrecer un tanto por ciento de las ganancias o algún tipo de beneficio, un acuerdo de promoción o la oportunidad de obtener tarifas de descuento a cambio de su apoyo público.
Conviértete en un experto. Demostrar a tus primeros clientes tu experiencia y dominio en el área o sector que abarque tu negocio. No hay que fingir, desarrolla esas habilidades y darlas a conocer a través de medios de difusión.