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Curso de Responsable de Comercial y Marketing Titulación UOC

Curso de Responsable de Comercial y Marketing Titulación UOC

por UOC XTENDED STUDIES

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  • Lugar/Modalidad:

    Modalidad: Online

  • Duración:

    180 h.

  • 2395 EUR

Consulta nuestras ayudas Económicas.


Descripción

Una adecuada estrategia comercial permitirá a la empresa aumentar su rentabilidad y calidad de servicio. Ser capaz de definir correctamente nuestro producto, nuestro cliente y de qué manera llegaremos al cliente son aspectos fundamentales para establecerla.

Un responsable comercial y de marketing ha de poseer una visión amplia del entorno económico,

y de la empresa, profundizar en el campo de la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación del equipo, la medida del rendimiento, etc.

Perfil profesional:

El curso capacita al titulado para desarrollar sus tareas dentro del departamento comercial y de marketing o en puestos relacionados, de cualquier empresa del ámbito público o privado y planificar, ejecutar y realizar el seguimiento de las políticas de marketing referidas al producto, precio, distribución y comunicación, a partir de la obtención y elaboración de la información sobre el mercado y su entorno.

Así mismo, dota de los conocimientos necesarios para gestionar los planes de actuación correspondientes a compras, logística, venta y comercialización de productos y servicios, a la vez que habilita para la gestión de un pequeño establecimiento comercial.

  • Competencias:

  • - Evaluar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos por cubrir y necesidades de clientes potenciales.

    - Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratégico.

    - Desarrollar y concretar los objetivos del marketing estratégico en un plan de marketing que coordine las acciones referidas a producto, precio, distribución y comunicación, así como su seguimiento y control.

    - Definir los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio en relación a la competencia y que sean coherentes con las características del público objetivo.

    - Elaborar briefings para la ejecución o la contratación externa de las acciones de comunicación previstas en el plan de marketing, de acuerdo con las características de la empresa, el mercado, el público objetivo, el marketing-mix y el presupuesto.

    - Determinar las líneas propias de la actuación comercial en la compra y venta, ajustando el plan de acción definido por la empresa, a las características específicas del cliente.

    - Obtener el pedido a través de los diferentes canales de comercialización, utilizando las técnicas de venta dentro de los márgenes de actuación de venta establecidos por la empresa.

    - Gestionar los procesos de seguimiento y postventa según los criterios establecidos por la empresa.

    Titulaciones

    Diploma de Extensión Universitaria de la UOC en Comercial y Marketing

    Requisitos

    Requisitos de acceso:

    - un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).

    - una capacidad profesional adecuada.

    En un inicio me detuve a coger este curso de marketing y responsable comercial solo por enterarme, finalmente me decidí y he salido bien, me ha encantado, os recomiendo

    Comentario de GEMMA E.

    Tecnicas Comerciales, Ventas, Tecnicas de Venta

    Temario

    - El marketing en el marco de la actividad económica

    - Marketing y empresa

    - Políticas de producto

    - Políticas de precios

    - La distribución comercial

    - Políticas de comunicación

    - Organización de las compras

    - Planificación de las ventas

    - Equipos de ventas

    - Proceso de negociación comercial en las operaciones de compraventa

    - Introducción al comercio internacional

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