Online, Blended Learning
30 horas
Modalidad Abierta
Presencial, Semipresencial, E-learning
Objetivos del Curso de Monográfico Métodos de Planificación Comercial
-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
-Aprender a elaborar un óptimo plan de ventas
-Saber desarrollar las técnicas de establecimiento de objetivos de ventas
-Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión de la actividad comercial.
-Aprender a organizar la red de ventas y gestionar los diferentes canales de ventas
EL PLAN DE VENTAS
El plan de empresa, de marketing y de ventas.
Contenido del plan de ventas.
PREVISIONES DE VENTAS
El mercado y la demanda.
Previsión de ventas.
Modelos de previsión de ventas.
Cuotas de Venta.
Presupuesto de Ventas.
OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS Y TERRITORIOS
Determinación y control de objetivos, criterios, controles y análisis.
Planificación de zonas y rutas comerciales.
Territorios.
Las rutas.
Productividad en ruta.
CANALES DE VENTAS
La gestión de los canales de venta.