Curso Superior en Dirección de Entidades Aseguradoras

Matemáticas Financieras y Actuariales

Por tratarse de la base técnica indispensable y fundamental de los productos de seguro es necesario dominar los principales conceptos y sus casos prácticos de mayor aplicabilidad a las formulaciones implícitas en el cálculo de las tarifas de los productos y sus provisiones técnicas y matemáticas.

Márqueting y Distribución

Una correcta estrategia de márqueting otorga a las Entidades una posición de privilegio en el contexto del mercado estatal e internacional. Los diferentes canales de distribución de los productos del sector asegurador que permite actualmente la legislación, presentan cada uno de ellos oportunidades y debilidades que es necesario analizar y conocer adecuadamente.

Estrategias Comerciales y de Márqueting de Entidades Aseguradoras

Concepto, definición y aplicación del Márqueting en el sector de las compañías de seguros, la importancia del posicionamiento y la segmentación del mercado. La estrategia comercial, concepto y aplicación. La importancia del plan de negocios. Identificación y selección de los canales de venta. Conceptos de servicio y satisfacción del cliente y su aplicación. El coste de la ineficacia. Concepto y aplicación de fidelización.

Derecho Aplicado al Sector Asegurador

El conocimiento de los aspectos básicos de la Ley del contrato de seguros y de la Ley y Reglamento de ordenación de seguros privados así como de la Ley y Reglamento de planes y fondos de pensiones es fundamental para trabajar en el sector.

Gestión Técnica de Seguros

Es una parte esencial de la cadena de valor de las entidades aseguradoras. La gestión técnica equilibra el potencial de crecimiento del producto con su capacidad de generar ganancias. En ámbitos como el de productos de no vida se convierte en una pauta estratégica de la competitividad de la entidad. Merecen especial atención productos con elevada repercusión en los resultados, como el negocio de multirriesgos o el de automóviles.

Productos de Seguros de Vida

En el sector existen dos tipologías de productos de seguros: los derivados de los riesgos sobre personas (vida) y los derivados sobre riesgos, sobre responsabilidades y sobre las cosas (generales). Dentro de estos dos grandes grupos, se esconden diferentes productos, cuyo argumentario comercial, técnico y de adaptación a las necesidades de los seguros, es importante conocer, tanto como la búsqueda de un margen de cuenta de resultados técnico en función de las directrices estratégicas de cada entidad.

Productos de Seguros General

En el sector existen dos tipologías de Productos de Seguros: los derivados de los riesgos sobre personas (vida) y los derivados sobre riesgos, sobre responsabilidades y sobre las cosas (generales).

Gestión de Activos-Pasivos

Es una técnica de gestión básica en entidades que gestionan los productos citados anteriormente. Es fundamental en la inmunización del spread de cada operación, que se permita obtener el margen deseado y es básico en su función de control de riesgos de tipos de interés para las entidades. Su cumplimiento es una condición legislativa explícita en los términos que la misma señala.

Contabilidad de Seguros

El sector seguros tiene su propio plan de contabilidad. Esto motiva que deban dedicarse unas horas al repaso de las peculiaridades contables que afectan al sector y cómo éstas condicionan su contabilidad y su resultado.

Control de Gestión. Medidas de Análisis de Riesgos. Valor de Carteras y Entidades

Estrategias de gestión, balanced-scorecard, VAR, optimización, embebed value y otras técnicas de control en la gestión, en los riesgos para las entidades y diferentes técnicas de valorar carteras y entidades: teórico-contable, múltiples PER y EBITDA, discounted cash-flow. La generación de cuadros de mando (EIS) es fundamental en la toma de decisiones y seguimiento ejecutivo de las entidades.

Solvencia

Recoge los aspectos de adaptación normativa sobre temas de control y gestión procedentes de la Directiva europea de seguros. Su futura implementación condicionará las diferentes estrategias empresariales del sector y garantizará de forma más homogénea los criterios de solvencia de las entidades aseguradoras. Se abordará, entre otros, el concepto de fair-value y cómo afectará al margen de solvencia y cobertura de las provisiones de las entidades.

Prácticas en Entidades Aseguradoras

Son de carácter optativo para los estudiantes. Estas prácticas no podrán tener una duración inferior al equivalente a un mes a jornada laboral completa. En caso de la obtención de un informe favorable por parte de la entidad donde realice las prácticas, se podrá incrementar la calificación media del Curso Superior en un punto (sobre diez).

Conferencias Específicas

Están previstas diez conferencias específicas (una cada mes) de asistencia obligatoria, que completan el plan de estudios del Curso Superior. Estas conferencias tendrán como núcleo los modelos de gestión de las compañías que dirigen los invitados. Han confirmado ya su presencia a la primera edición del curso los siguientes ponentes:

Lluis Badrinas, director general de Zurich

Màrius Berenguer, director general del Grupo Caifor

Joaquim Celma, director general de Caixa de Terrassa

Lluis Ferrer, president del Consell de Barcelona en la Mediació

Félix José Minguez, director general de Fiatc

Josep Ordeig, director general de Mutua de Propietarios

Josep Maria Serra, presidente de Catalana Occidente

Salvador Soler, director general de Aliança

Enric Tornos, director general de Mutual Mèdica