Habilidades Directivas

Lugar / ModalidadOnline

Duración79 horas teóricas, 26 horas prácticas

FechasConsultar fechas

Descripción del programa

El objetivo principal del curso es dotar al emprendedor de aquellas estrategias que le permita, en su posición de directivo, encargado o superior de un grupo de personas, poder adquirir las estrategias necesarias para desarrollar su trabajo diario de una forma más eficiente y obtener mejores resultados a corto y largo plazo. Para ello, se prestará atención a las competencias requeridas para trabajar en equipo aprender los conceptos básicos, características, funciones y habilidades que debe tener un líder o ejecutivo comercial y la correcta preparación de las presentaciones orales, dotando al alumno de todas aquellas herramientas que le permitirán conseguir el éxito total en este proceso comunicativo.

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Temario del curso

Programa formativo

Habilidades directivas
Gestión del tiempo
Proceso de gestión del cambio
Toma de decisiones y resolución de problemas
La negociación
La comunicación
Liderazgo y dirección
Habilidades directivas - Consolidación
¿Qué significa ser directivo? Roles y funciones
Técnicas de Gestión Directiva
La Toma de Decisiones
La Planificación. Ejecutivos y Líderes
Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Gestionando el tiempo
El valor del tiempo como recurso individual y organizativo
Aspectos que determinan la gestión del tiempo
Ladrones y planificación del tiempo
De objetivos a tareas
Cómo delegar tareas y resolver conflictos
Gestión del tiempo en diferentes tipos de reuniones
El tiempo y el estrés
Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Dirección y motivación de equipos
Identificación, características y tipos de problemas
La toma de decisiones
Liderazgo
Cualidades de un líder y estilos de liderazgo
Estilos de dirección e inteligencia emocional
Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Consolidación
¿Qué es un equipo de trabajo?
¿Qué es un equipo de trabajo? Casos prácticos
La creación de un equipo de trabajo
Creación del equipo de trabajo. Casos prácticos
El desarrollo de un equipo de trabajo
Desarrollo del equipo. Casos prácticos.
Liderazgo comercial
El papel del líder comercial
Pasos para ser un líder comercial
Impacto de la mercadotecnia en la comercialización
Impacto financiero de las acciones comerciales
Administración del tiempo
Liderazgo comercial - Consolidación
El liderazgo
Organización comercial
La planificación comercial
La Venta y su Tratamiento
La Oratoria y su Estructura
Presentaciones eficaces
La preparación de la presentación
Captar el interés de entrada
El desarrollo de la presentación. Afirmarse ante el grupo
El desarrollo de la presentación. Soportes de animación, ventajas e inconvenientes
El desarrollo de la presentación. La credibilidad en la exposición
El desarrollo de la presentación. Convencer al grupo
El cierre
Presentaciones eficaces - Consolidación
La preparación de la presentación
Captar el interés de entrada
El desarrollo de la presentación
El cierre

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