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Máster Práctico en Dirección Comercial y Marketing
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BECAS

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BECAS DE EXCELENCIA Y TALENTO INTERNACIONAL, CONSULTA LAS CONDICIONES

Duración

Duración del Máster en Dirección Comercial y Marketing: 400 horas (Incluye tutorías y elaboración del proyecto fin de Master)

Requisitos

Dirigido a:

1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación…

2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.

3. Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.

Descripción

Objetivos

Objetivo general:

Conseguir una preparación técnica que permita responder adecuadamente a la demanda del mercado donde cada empresa actúa, mediante la capacitación de los alumnos en el dominio del sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing.

Objetivos didácticos:

a) Asumir la función del área de marketing en la empresa, identificando los factores que inciden en la situación comercial de una empresa.

b) Comprender el proceso que facilita el desarrollo de las decisiones en el plan de marketing.

c) Identificar las decisiones que permiten conseguir los objetivos de la comunicación con los clientes.

d) Manejar la metodología de gestión en la relación con clientes en el entorno digital.

Metodología y actividades complementarias:

El método de enseñanza diseñado pretende reunir una serie de actividades didácticas que permitan conseguir los objetivos planteados, para ello se utilizan diversas metodologías, todas ellas con un carácter práctico y participativo.

Exposición y planteamiento del contenido del programa, casos prácticos y films didácticos, trabajos en equipo, dinámicas de grupo, visitas a empresas y debates para facilitar el análisis y el aprendizaje de las distintas materias.

  • Prácticas en empresas:

  • La Dirección y Coordinación del Master se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar prácticas formativas una vez hayan adquirido los suficientes conocimientos teóricos.

    Forma de pago:

    • Abonando la totalidad del precio del Máster en el momento de formalizar la matrícula.

    • Pago aplazado financiado por la Cámara.

    ¡Empresa, te bonificamos!

    La Cámara de Comercio e Industria de Valladolid, a través del SEF [Servicio a las Empresas para la Formación ], ofrece a las empresas la realización, con carácter gratuito, de todas las gestiones y tramitaciones necesarias para la obtención de las bonificaciones contenidas en el actual sistema de formación continua. ORDEN TAS/2307/2007 de 27 de julio.

    Aquellas empresas que cotizan a la Seguridad Social en concepto de Formación Profesional, disponen un Crédito de Formación Continua. Este crédito es la cantidad de la que dispone la empresa para financiar las acciones de formación Continua de sus trabajadores. La Cámara, como entidad colaboradora de la Fundación Tripartita, asesora y gestiona el Crédito de estas empresas.

    Aprendí nuevas técnicas de ventas y a ser más agresivo en la negociación, el master tiene un buen contenido para desarrollar estas competencias.

    Comentario de JULIO V.

    Temario

    1. DIRECCIÓN

    • Dirección de Marketing

    • Ética profesional

    • Marketing audit

    • Habilidades directivas

    • Comunicación interpersonal

    • Dirección de equipos

    • Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING)

    • Assesment center

    2. ANÁLISIS

    • Análisis del mercado

    &61607 Macro-entorno

    &61607 Competencia

    &61607 Distribución comercial

    &61607 Demanda final

    • Análisis interno

    • Investigación de Marketing

    &61607 Técnicas cuantitativas

    &61607 Técnicas cualitativas

    • Investigación social aplicada a marketing

    3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

    • Plan de marketing: Diagnóstico de situación

    • Plan de marketing: Planificación estratégica

    • Posicionamiento. Imagen corporativa

    • Gestión de productos

    • Gestión de servicios

    • Gestión de marcas

    • Gestión de precios

    • Gestión económica

    • Marketing lateral

    • Marketing internacional

    • Marketing sectorial financiero

    4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

    • Plan de marketing: Plan de acción comercial

    • Dirección de ventas

    &61607 Organización comercial

    &61607 Planificación de la gestión de ventas

    • Negociación comercial

    • Trade marketing

    • Gestión de promociones

    • Marketing digital:

    &61607 web 2.0

    &61607 venta on line

    5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN

    • Plan de marketing: Plan de publicidad

    • Creatividad publicitaria

    • Social Media & Comunity Manager

    • Publicidad en Internet

    • Relaciones Públicas

    • Organización y gestión de eventos

    • Investigación aplicada a publicidad y patrocinio

    • Como juzgar la publicidad

    • Eficacia publicitaria

    ÁREA DE DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL, AUTOEVALUACIÓN COMPETENCIAL Y COACHING

    La formación recibida en cada uno de los master de la Escuela de Negocios, se complementa con la realización de entrevistas y dinámicas centradas en las técnicas de evaluación y orientación denominadas Assessment Center.

    A través de una serie de ejercicios, cuestionarios y simulaciones, varios observadores y dinamizadores, especialmente preparados, acompañan a los participantes, a través de un plan de acción, proporcionándoles un inventario de sus puntos fuertes y áreas de mejora, y les proporcionan feedback sobre su grado de desarrollo competencial, obteniendo así, el alumno, beneficios como Mejora del desempeño, Identificación de talento y desarrollo competencial, Mejora del aprendizaje y Mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio.

    Prácticas en empresas

    La Dirección y Coordinación del Master se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar

    prácticas formativas una vez hayan adquirido los conocimientos suficientes.

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