⭐ BECAS DE EXCELENCIA Y TALENTO INTERNACIONAL, CONSULTA LAS CONDICIONES⭐ BECAS DE EXCELENCIA Y TALENTO INTERNACIONAL, CONSULTA LAS CONDICIONES⭐ BECAS DE EXCELENCIA Y TALENTO INTERNACIONAL, CONSULTA LAS CONDICIONES⭐ BECAS DE EXCELENCIA Y TALENTO INTERNACIONAL, CONSULTA LAS CONDICIONES
Duración400 horas (Incluye tutorías y elaboración del proyecto fin de Master)
FechasConsultar fechas
Descripción del programa
Con el master en dirección comercial y marketing conseguirás una preparación técnica que te permitirá responder adecuadamente a la demanda del mercado donde cada empresa actúa, mediante la capacitación de los alumnos en el dominio del sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing.
Objetivos didácticos: a) Asumir la función del área de marketing en la empresa, identificando los factores que inciden en la situación comercial de una empresa. b) Comprender el proceso que facilita el desarrollo de las decisiones en el plan de marketing. c) Identificar las decisiones que permiten conseguir los objetivos de la comunicación con los clientes. d) Manejar la metodología de gestión en la relación con clientes en el entorno digital.
¿A quién va dirigido?
Dirigido a:
1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación¿
2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
3. Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.
Metodología
Metodología y actividades complementarias:
El método de enseñanza diseñado pretende reunir una serie de actividades didácticas que permitan conseguir los objetivos planteados, para ello se utilizan diversas metodologías, todas ellas con un carácter práctico y participativo.
Exposición y planteamiento del contenido del programa, casos prácticos y films didácticos, trabajos en equipo, dinámicas de grupo, visitas a empresas y debates para facilitar el análisis y el aprendizaje de las distintas materias.
Temario del curso
Programa formativo
1. DIRECCIÓN - Dirección de Marketing - Ética profesional - Marketing audit - Habilidades directivas - Comunicación interpersonal - Dirección de equipos - Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING) - Assesment center
2. ANÁLISIS - Análisis del mercado Macro-entorno Competencia Distribución comercial Demanda final - Análisis interno - Investigación de Marketing Técnicas cuantitativas Técnicas cualitativas - Investigación social aplicada a marketing
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Plan de marketing: Diagnóstico de situación - Plan de marketing: Planificación estratégica - Posicionamiento. Imagen corporativa - Gestión de productos - Gestión de servicios - Gestión de marcas - Gestión de precios - Gestión económica - Marketing lateral - Marketing internacional - Marketing sectorial financiero
4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL - Plan de marketing: Plan de acción comercial - Dirección de ventas Organización comercial Planificación de la gestión de ventas - Negociación comercial - Trade marketing - Gestión de promociones - Marketing digital: web 2.0 venta on line
5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN - Plan de marketing: Plan de publicidad - Creatividad publicitaria - Social Media & Comunity Manager - Publicidad en Internet - Relaciones Públicas - Organización y gestión de eventos - Investigación aplicada a publicidad y patrocinio - Como juzgar la publicidad - Eficacia publicitaria
ÁREA DE DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL, AUTOEVALUACIÓN COMPETENCIAL Y COACHING La formación recibida en cada uno de los master de la Escuela de Negocios, se complementa con la realización de entrevistas y dinámicas centradas en las técnicas de evaluación y orientación denominadas Assessment Center. A través de una serie de ejercicios, cuestionarios y simulaciones, varios observadores y dinamizadores, especialmente preparados, acompañan a los participantes, a través de un plan de acción, proporcionándoles un inventario de sus puntos fuertes y áreas de mejora, y les proporcionan feedback sobre su grado de desarrollo competencial, obteniendo así, el alumno, beneficios como Mejora del desempeño, Identificación de talento y desarrollo competencial, Mejora del aprendizaje y Mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio.Prácticas en empresas La Dirección y Coordinación del Master se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar prácticas formativas una vez hayan adquirido los conocimientos suficientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el programa?
400 horas (Incluye tutorías y elaboración del proyecto fin de Master)
¿A quién va dirigido / qué requisitos necesito?
Dirigido a:1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación¿2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.3. Titulados universita…
¿Cómo es la metodología?
Metodología y actividades complementarias:El método de enseñanza diseñado pretende reunir una serie de actividades didácticas que permitan conseguir los objetivos planteados, para ello se utilizan diversas metodologías, todas ellas con un carácter práctico y participativo.Exposición y planteamiento del contenido del pr…
Lo que opinan nuestros alumnos
★★★☆☆
"Aprendí nuevas técnicas de ventas y a ser más agresivo en la negociación, el master tiene un buen contenido para desarrollar estas competencias."
ITAE ESCUELA DE NEGOCIOS DE EXTREMADURA
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL VALENCIANA (VIU)
INSA ESTUDIOS SUPERIORES