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Máster en Dirección Comercial y Marketing, Actividades y Casos Prácticos

  1. Masters
  2. Masters de Dirección Comercial
  3. Masters de Dirección Comercial Online
  4. Master Direccion Comercial Marketing Actividades Casos Practicos
  • Lugar/Modalidad:

    Modalidad: Online

  • Duración:

    720h


Descripción

Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.

El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital para poder obtener los objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.

Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.

Metodología

El Master en Dirección Comercial y Marketing de Aprende Formación tiene la ventaja de que es una formación online, lo que te permite estudiar a tu ritmo con acceso personal a tu propio Campus Virtual.
A través de este Campus Virtual puedes consultar, estudiar y descargarte todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que hagas un seguimiento propio de tus puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.

Seguimiento Personalizado

Aprende Formación pone a tu disposición desde el primer momento una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, a través de tu Campus Virtual con un tutor especializado en tu área de estudio.

Esto te permitirá tener un referente al que acudir siempre que lo necesites, tanto para dudas de temario como para ampliación de conceptos o temas en los que te interese profundizar. Estamos para ayudarte y orientarte.

Titulaciones

Evaluación y Titulación

El proceso de seguimiento y evaluación que nosotros te hacemos está orientado para que te formes y aprendas de una manera amena y eficiente. Todos los módulos formativos que comprenden tu Master, a parte de actividades y casos prácticos, tienen una evaluación final de la que podrás examinarte a medida que vayas finalizando el estudio de las mismas. Así tú serás el que marque el ritmo de evaluación, siempre contando con nuestra orientación y apoyo.

Una vez que termines tu formación con nosotros, Aprende Formación te acreditará con el Título del Master en Dirección Comercial y Marketing, que certificará que has superado con éxito los objetivos del programa de formación.

🏅Acreditaciones que tiene el Master


Un director comercial debe cumplir con ciertos requisitos para poder realizar su trabajo. El máster nos brinda la oportunidad de tener conocimiento en las áreas de trabajo específicas.

VIRGINIA

El curso me brindó herramientas claves para poder buscar trabajos con un sueldo mejor remunerado que otros. La ayuda por parte de los profesores fue muy beneficiosa para los alumnos.

JERONIMO G.

El papel que debe desarrollar un buen director de marketing esta compaginado en este máster, concluyendo con un buen perfil de trabajo.

LAIA

Campana Publicitaria, Gestion de Marca, Campana Comercial, Branding, Direccion de Marketing

Temario

MÓDULO I. Marketing empresarial: de las 4 Ps al Business Plan

1. Introducción al Marketing. Fundamentos y Claves

2. Go to Market: potencialidad del Marketing

3. Marketing: de la táctica a la estrategia

4. Variables en acción: precio y producto

5. Variables en acción: distribución y comunicación

6. ¡En marcha!: Marketing Plan

MÓDULO II. Marketing y Ventas: Task Forces y Negociación

1. Marketing y acción comercial

2. Planificación en la acción comercial

3. Creando una fuerza de ventas. Desarrollo

4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta

5. Modelos de retribución e incentivación

6. Técnicas comerciales

7. Vender ayudando al comprador: Spin Selling

8. El papel del jefe de venta. KAM

MÓDULO III. Branding, el Producto y el Pricing

1. Focalizando en Marketing: el producto

2. Focalizando en Marketing: la marca

3. Focalizando en Marketing: Packaging y merchandising

4. Teoría del Pricing

5. El precio como variable estratégica

6. Metodología del pricing

MÓDULO IV. La variable diferencial en el Marketing: la distribución

1. Distribución y fabricante: primer enfoque

2. Modelos de Distribución

3. Ejemplos de estructuras de distribución: integrada, asociada y franquiciada

4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones: características técnicas (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)

5. El distribuidor y sus estrategias de marketing

6. La herramienta del merchandising: Marketing, comunicación y GPV

MÓDULO V. Investigación de mercados

1. Conceptos y métodos utilizados en la Investigación de mercados

2. La investigación cualitativa

3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa e investigación cuantitativa

4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el trato de la información

5. Diferentes técnicas de estudio de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes

MÓDULO VI. E-Business: El Marketing y las nuevas tecnologías TIC

1. Internet y las TIC

2. E-Business. Potenciando el valor añadido a la Empresa

3. Internet y el diseño de patrones de business

4. El Comercio electrónico

5. El Marketing en la Web

6. Practicando con ejemplos

MÓDULO VII. El plan de comunicación en Marketing

1. La estrategia de Marketing para la comunicación

2. La publicidad

3. La publicidad y su estrategia

4. Teoría del Marketing promocional

5. Marketing y RRPP

6. Fidelización de carteras y marketing directo

MÓDULO VIII. Marketing Internacional: vender en el exterior

1. La venta en el exterior

2. La empresa como ente internacional

3. Marketing Internacional: estudio de medios

4. Las variables del Marketing Internacional: Producto y Precio

5. Variables del Marketing Internacional: comunicación y distribución

MÓDULO IX. Competencias directivas

1. Introducción a las habilidades de dirección

2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día

3. El rol del líder como persona y directivo

4. Liderando para la organización

5. La importancia de la Inteligencia Emocional para el desarrollo de las habilidades