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1800 horas / 60 ECTS
Modalidad Abierta
El entorno global actual se caracteriza por una interdependencia económica compleja caracterizada por la economía de mercado y motivada por la multitud de actores e intereses que interactúan.
En este marco, el flujo comercial internacional es un factor esencial y un referente para el sector empresarial. Hoy en día y con intensidad creciente, las empresas tienden a superar el mercado nacional y miran al exterior como un punto de destino de sus servicios y productos como una forma de diversificar su oferta, aumentar sus beneficios y crecer.
En ese sentido, la perspectiva de la internacionalización y la actividad del comercio exterior, ocupan cada vez más un lugar relevante en las estructuras y organigramas de las empresas,
que necesitan a su vez, profesionales con conocimientos y habilidades específicas relacionadas con el área del Comercio Internacional.
Titulación Universitaria
Dirigido a
Profesionales y titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formación en las áreas de Comercial y Marketing.
MÓDULO I.
Derecho del Comercio Internacional
1. Nociones fundamentales
2. Sujetos del Derecho Internacional
3. Régimen General de Contratación Internacional
4. Vías de solución de controversias
MÓDULO II.
El contexto internacional del comercio
1. Introducción al comercio internacional
2. Organismos internacionales y comercio exterior
3. La compraventa internacional
4. Principales documentos comerciales
MÓDULO III.
Marketing internacional e internalización
1. La decisión de internacionalizarse
2. Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar
3. Estrategias de entrada a mercados internacionales
4. Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global
MÓDULO IV.
Dirección comercial y habilidades directivas
1. Planificación de la campaña de ventas
2. Organización del equipo de ventas
3. Políticas de selección, formación, motivación, remuneración y control de la red comercial
4. Habilidades directivas
MÓDULO V.
Relaciones económico-comerciales globales
1. El fenómeno de la globalización y el comercio internacional
2. Las relaciones comerciales de América Latina
3. Las relaciones trasatlánticas: Estados Unidos – Unión Europea
4. Las economías BRIC
MÓDULO VI.
Comunicación y protocolo internacional
1. Comunicación interna
2. Comunicación externa
3. Branding, ebranding y fidelización de clientes
4. Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales
MÓDULO VII.
Distribución, logística y transporte internacional
1. Generalidades del transporte internacional Protección de la mercancía y seguros
2. Medios de transporte internacional
3. Documentos de transporte
MÓDULO VIII.
Financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales
1. Medios de cobro y pago y el tratamiento del IVA en el comercio internacional
2. Los nuevos medios de cobro y financiación internacional
3. La financiación de las operaciones de comercio internacional a corto plazo
4. La financiación de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial
MÓDULO IX.
Creación de empresas
1. El arte de emprender
2. La compañía, la estrategia y el equipo directivo
3. El mercado
4. El marketing
5. La financiación
Metodología
Aprende Business School ofrece a todos sus alumnos una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tan-
to telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Además existe la posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con
el tutor.
Los alumnos a través de la modalidad e-learning tendrán acceso a un campus Virtual, en el que pueden consultar y descargarse el material, acceder a la legislación, realizar actividades propuestas por el tutor, etc.
Evaluación
El alumno tiene que superar un examen presencial por cada módulo o materia que compone el Máster. Además, se exigirá que haya estudiado al menos el 80% del conte-
nido de cada módulo.
Tutores
El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito comercial y de marketing.
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El Director de Proyecto es la persona asignada por la organización ejecutante para alcanzar los objetivos del proyecto. El rol del director del proyecto es diferente del de un gerente funcional o del de un gerente de operaciones. Por lo general, el gerente funcional se dedica a la supervisión gerencial de un área administrativa,...
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El ciclo superior CEAC de Comercio Internacional proporciona las enseñanzas teóricas y prácticas necesarias para que el alumno sea capaz de planificar y gestionar tanto los procesos de importación y exportación como aquellos de introducción y expedición de mercancías, aplicando siempre la legislación vigente, en el marco de los...
