Máster en Dirección Comercial
EAE BUSINESS SCHOOLMáster Online en Marketing y Dirección de Ventas
⭐ PART-TIME
Lugar / ModalidadOnline
Duración12 meses - 60 ECTS
FechasAbril 2027
Acreditado por
Las Escuelas de Dirección surgieron como respuesta social a las necesidades de formación de profesionales para promover, organizar y conducir las empresas. La sociedad reconoce cumplidamente la función de las empresas como creadoras de empleo, riqueza y potencialidades de todo orden. En consonancia con esta función, la sociedad exige a los directivos un elevado nivel de competencia, profesionalidad y responsabilidad, en armonía con los valores e instituciones de la sociedad a la que sirven. La formación de estos dirigentes de empresas y organizaciones es una tarea social de primer orden. Con este compromiso de dar respuesta corporativa a las exigencias de calidad y servicio en la formación de directivos nace en noviembre de 1989 la Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas, AEEDE, fundada por algunas de las Escuelas de Dirección con más arraigo y tradición en España.
Descripción del programa
¿A quién va dirigido?
Metodología
Titulación
Salidas profesionales
Temario del curso
Programa formativo011. Plan de Marketing y Ventas+
Durante el desarrollo de esta asignatura, adquirirás las habilidades necesarias para diseñar, implementar y gestionar planes de marketing y ventas efectivos, alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. Aprenderás a analizar mercados, definir estrategias comerciales, segmentar clientes y establecer objetivos de ventas alcanzables. Además, abordarás herramientas para medir el rendimiento y optimizar resultados. A través de casos prácticos, desarrollarás competencias para integrar marketing y ventas de manera efectiva, impulsando el crecimiento sostenible y mejorando la competitividad empresarial.
- Plan de Marketing y Previsión Comercial
- Simulador
022. Marketing Estratégico+
A lo largo de esta asignatura, desarrollarás una comprensión integral de cómo diseñar estrategias de marketing alineadas con los objetivos globales de la empresa. Explorarás conceptos fundamentales como el marketing estratégico, el branding y su papel en la construcción de marcas sólidas, junto con el análisis financiero aplicado a la toma de decisiones en marketing. Mediante casos prácticos y el uso de herramientas avanzadas, aprenderás a elaborar planes estratégicos que impulsen el valor empresarial y fortalezcan la competitividad en entornos dinámicos y altamente exigentes.
- Estrategia Empresarial
- Marketing Estratégico
- Branding
- Finanzas
033. Investigación e Innovación+
Explorarás cómo la investigación de mercados sirve como base para la toma de decisiones estratégicas, combinándola con la innovación en productos, servicios y modelos de negocio. Aprenderás a identificar tendencias y oportunidades disruptivas, desarrollando procesos de innovación sostenibles dentro de las organizaciones y liderando transformaciones digitales que impulsen la competitividad empresarial. A través de casos prácticos y proyectos reales, adquirirás habilidades y metodologías clave para diseñar estrategias innovadoras que respondan a las demandas de mercados dinámicos y en constante evolución.
- Investigación de Mercados
- Innovación
- Innovación en Modelos de Negocio
044. Marketing operativo. De la estrategia a la acción+
Gestionarás de manera eficiente las acciones de marketing, abordando áreas clave como producto y pricing, comunicación en medios convencionales y marketing digital. Aprenderás a diseñar estrategias efectivas para posicionar productos, establecer precios competitivos y coordinar campañas multicanal. A través de casos prácticos y el uso de herramientas digitales, desarrollarás las habilidades necesarias para integrar medios tradicionales y digitales, maximizando el impacto de las acciones comerciales y optimizando la experiencia del cliente.
- Producto & Pricing
- Marketing en Medios Convencionales
- Marketing Digital
055. Gestión avanzada de la relación con Clientes+
Te formarás en la creación de estrategias efectivas para gestionar relaciones sólidas con los clientes, utilizando CRM, mejora de la Experiencia de Cliente y un enfoque omnicanal. Aprenderás a implementar herramientas y técnicas para analizar datos, personalizar interacciones y optimizar la experiencia del cliente a través de múltiples canales. Con un enfoque práctico, desarrollarás acciones y habilidades clave a lo largo del Customer Journey, con el propósito de fidelizar a los clientes, incrementar su valor a largo plazo y gestionar su experiencia de manera eficaz en entornos competitivos y digitales.
- Customer Relationship Management
- Customer Experience Management
- Omnicanalidad
066. Digitalización de la Función Comercial+
El contenido de esta asignatura aborda cómo la Transformación Digital, el Big Data y la Inteligencia Artificial están revolucionando la gestión comercial. Aprenderás a integrar tecnologías avanzadas para optimizar procesos, analizar grandes volúmenes de datos y tomar decisiones estratégicas basadas en insights. A través de casos prácticos, desarrollarás las competencias necesarias para liderar equipos comerciales en entornos digitales, mejorar la experiencia del cliente y maximizar la eficiencia en mercados dinámicos y altamente competitivos.
- Transformación Digital
- Big Data e Inteligencia Artificial
077. Ventas y Generación de Valor+
El enfoque de esta asignatura se centra en las claves para liderar equipos comerciales mediante la Dirección de Ventas, la gestión estratégica de cuentas clave como Key Account Manager (KAM) y el desarrollo de habilidades para la Venta Consultiva. Aprenderás a identificar necesidades del cliente, diseñar soluciones personalizadas y construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. Mediante ejercicios prácticos y casos reales, desarrollarás herramientas para optimizar el rendimiento de las ventas en entornos dinámicos y altamente competitivos.
- Dirección Comercial
- Key Account Manager
- Venta Consultiva
088. TRABAJO FIN DE MÁSTER (TFM)+
El TFM incluye análisis de mercado, estrategias innovadoras y propuestas prácticas para maximizar resultados. Este trabajo final permite aplicar los conocimientos adquiridos durante el máster, demostrando habilidades estratégicas y técnicas para diseñar soluciones efectivas. Supervisado por expertos, es una oportunidad para consolidar competencias y crear un proyecto de alto impacto profesional.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el programa?
12 meses - 60 ECTS
¿Cuándo empieza?
FechasAbril 2027
¿A quién va dirigido / qué requisitos necesito?
- El Máster Online en Dirección de Marketing y Ventas está pensado para ti, que quieres impulsar tu carrera o dar el salto a un rol de liderazgo. Con este programa, aprenderás a dominar la dirección de ventas, el marketing centrado en el cliente, la creación de valor y el uso de tecnología y datos para tomar decisiones…
¿Qué titulación obtengo?
Finalizado el programa con aprovechamiento, obtendrás el título de Máster de Formación Permanente en Dirección de Ventas y Marketing expedido por ESIC Universidad*. Este Máster es un título que no es de carácter oficial y no habilita para realizar programas de doctorado.​*ESIC University es una universidad reconoc…
¿Cómo es la metodología?
Un modelo centrado en ti que potencia tu desarrollo personal y profesional a través de:- Aplicación práctica de la realidad empresarial.- Desarrollo de soft skills.- Profesorado experto.- Comunidad diversa e internacional.- Acceso a todos los recursos ESIC.- Incluye materiales online, autoevaluaciones, tutorías persona…
¿En qué modalidad se imparte?
Online
Lo que opinan nuestros alumnos
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tecnicas de ventas, marketing comercial, modelos de negocio, mercados, marketing estratégico, previsión comercial
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