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14 Meses (1.500h)
Inicio: Febrero, Abril, Junio, Agosto y Octubre
El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas.
Por qué elegirnos
La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.
Perfil del participante
Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.
Doble titulación del Instituto Europeo de Posgrado (IEP) y la Universidad Rey Juan Carlos, ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.
- Titulación Universitaria Superior
- Al menos 3 años de experiencia profesional
Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva
Un Marco para el Análisis de la Estrategia
Análisis del Entorno Competitivo
Análisis Interno de la Empresa
La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
La Implantación y Evaluación de la Estrategia
Marketing Estratégico
Conceptualización del Marketing Estratégico
La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
El Balance
Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
Crecimiento
Flujos Financieros
Decisiones de Precio
Presupuestación
Análisis de Costes en la Toma de Decisiones
Costes: Conceptos y Definiciones
Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
Costes por Pedido
Costes por Proceso
Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
Costes para la Toma de Decisiones
Presupuestos y Desviaciones
Investigación de Mercados
Fuentes Primarias Cualitativa
Fuentes Primarias Cuantitativas
Fuentes Secundarias Externas
Fuentes Secundarias Internas
Inteligencia Comercial
Investigación Social
Comunicación Estratégica
Comunicación Estratégica
El Plan de Comunicación
Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
Marketing Directo como Herramienta BTL
Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas
Retos del Marketing en el Entorno Actual
La Función de Marketing
El Cliente en el Centro
Captación y Fidelización de Clientes
Marketing cómo Motor de la Innovación
Cómo afecta Internet al Marketing
Tendencias en Marketing
Logística y Distribución
Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
La Gestión Eficaz de las Existencias
La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
Optimización en los Procesos
Marketing Internacional
Comercio Internacional
Entorno Internacional
Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
Marketing Mix Internacional II: La Distribución
Segmentación y Selección de Mercados
Dirección Eficaz de Personas
La Función de RRHH en la Empresa
Claves para Desarrollar Personas
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
Ética y Eficiencia Empresarial
Gestión de Carrera Profesional
Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
Introducción a la Función de Ventas
Organización de la Estructura de Ventas
Estrategias y Planes de Ventas
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
Control de Ventas, Vendedores y Negocio
Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
Distribución Comercial
Modelos de Negocio en la Distribución Comercial
Estrategias de Distribución
Formatos Comerciales
Marketing Relacional en la Distribución
La Relación con los Clientes
Estrategias Relacionales B2B en la Distribución
Emprendimiento y Business Plan
Idea y Modelo de Negocio
El Plan de Negocio
Planteamiento para Inversores
Modelo Económico
Valoración de Startups
Negociación de las Acciones
PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial
Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC (GESCO) no solo aprenderás, te transformarás. Este programa está pensado para ti, que quieres dar un paso más en tu carrera, combinando estrategias de marketing con una gestión comercial sólida y adaptada a los retos actuales del mercado.
A través de un enfoque práctico, actualizado y muy conectado con la tecnología y el análisis de datos, obtendrás una visión global del marketing y las ventas en un entorno cada vez más digital, competitivo y en constante cambio...
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
on este Máster profesional en Dirección de Arte publicitario, La profesión de diseñador gráfico aúna vocación y empleabilidad por partes iguales.
En un mundo cada vez más digitalizado y con un mayor consumo de contenidos digitales cada día, el comunicar desde el punto de vista visual se hace imprescindible para cualquier empresa...
MASTER D
Con una visión estratégica y una metodología basada en la práctica este máster se enfoca en las necesidades que demanda el mercado actual y ofrece unos conocimientos de gestión y dirección propios de líderes empresariales.
Este máster es una oportunidad para conocer las claves sobre cómo operan los nuevos mercados, cómo se comportan los nuevos consumidores y cuál es el rol de liderazgo que deben adoptar los nuevos directivos de marketing para lograr el éxito empresarial en un contexto como el actual...
El contexto actual obliga a los profesionales dedicados a la comunicación política a formarse y adquirir destrezas propias del entorno digital. La disrupción tecnológica de las últimas décadas ha modificado la forma en la que los políticos se dirigen a los ciudadanos. Por eso, la sociedad necesita profesionales formados en nuevas herramientas y competencias que contribuyan a desarrollar mensajes para combatir la polarización de las posiciones ideológicas, la desafección política o la falta de confianza por parte de la ciudadanía...
This degree program focuses on the practical aspects of global markets to teach students the skills applicable to international trade, importing and exporting, international product marketing and global supply chain management.
The school want the students to think out of the box and develop a positive critical reasoning. Thats the way we follow to achieve our main goal: teach humans as a human...
The methodology is based on active learning and ongoing practice. Effective and beneficial training comes as a direct result of being actively involved in the course.
All members of the teaching staff are all leading professionals in their chosen field.
