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Modalidad Abierta
Uno de los problemas más críticos que enfrentan hoy las empresas es el cumplimiento de los presupuestos comerciales y de ventas. Todos los directivos que tienen algún grado mayor o menor de responsabilidad en esta trascendental función, saben que el mercado está muy apretado, con una fuerte tendencia hacia la concentración de los operadores y con un creciente aumento de la información y del poder de negociación de los clientes.
Es clave entonces que las personas responsables de las áreas comerciales y de venta tengan, cada cierto tiempo, procesos de profunda revisión y reflexión para asegurar que cuentan con herramientas metodológicas actualizadas y asertivas, porque de sus áreas provienen gran parte de los resultados de las empresas.
Este programa busca introducir transformaciones al pensamiento y la ejecución comercial en Chile, que se convertirán en un referente sobre buenas prácticas en comercialización y ventas.
Este programa viene a dar una respuesta concreta a los grandes problemas y oportunidades detectados en el primer estudio sobre prácticas de Marketing y Ventas en Chile que fue realizado por el ESE Business School.
Esta investigación señala que hay carencias metodológicas en marketing, en servicio al cliente y en estrategias y tácticas de venta. Es por eso que siendo una escuela de negocios que conecta la investigación y sus resultados con los programas y necesidades del quehacer empresarial, es que hemos diseñado este programa tomando en cuenta específicamente los tópicos más necesarios de reforzar para el logro de grandes mejoras en el quehacer comercial.
A quién se dirige
El PMV está dirigido a profesionales de las áreas de Marketing, Ventas, Psicología, Comunicaciones, Publicidad y personas que en general deseen incrementar y profundizar sus conocimientos, herramientas y destrezas. Buscamos personas de alto potencial, que deseen obtener un impulso clave en sus carreras profesionales y laborales.
También puede resultar del máximo interés para consultores y aquellos directivos que, sin haber desarrollado su actividad profesional en marketing y ventas, requieran ampliar sus conocimientos en estas áreas críticas del quehacer empresarial.
Este programa viene a dar una respuesta concreta a los grandes problemas y oportunidades detectados en el primer estudio sobre prácticas de Marketing y Ventas en Chile que fue realizado por el ESE Business School.
Esta investigación señala que hay carencias metodológicas en marketing, en servicio al cliente y en estrategias y tácticas de venta. Es por eso que siendo una escuela de negocios que conecta la investigación y sus resultados con los programas y necesidades del quehacer empresarial, es que hemos diseñado este programa tomando en cuenta específicamente los tópicos más necesarios de reforzar para el logro de grandes mejoras en el quehacer comercial.
Requisitos de Postulación
Tres años de experiencia laboral relevante.
Presentar la Solicitud de Postulación al programa (puede efectuarse online)
Notificación
La aceptación del postulante se formaliza mediante una notificación por escrito.
Requisitos de Aprobación
El programa exige como requisito de aprobación que el participante apruebe la totalidad de los cursos y complete una asistencia mínima de 75% de las sesiones de clase efectivamente impartidas.
MÓDULO DE MARKETING
Investigación de Mercado
Estimación de Mercado
Segmentación y Posicionamiento
Decisiones de producto
Estrategia de Marcas
Ganando acceso al mercado a través de los canales de distribución
Estrategia de Precios
Plan de Marketing
Simulación: The Marketing Game
MÓDULO DE VENTAS
Estrategia de Ventas I
Estrategia de Ventas II
Taller de Aplicación de la Estrategia de Ventas
MÓDULO DE HERRAMIENTAS DE GESTIÓN
Análisis de Situaciones de Negocios
Gestión de Clientes
Ética Empresarial
Herramientas Cuantitativas
Negociación
Taller de Liderazgo y trabajo en equipo
Evaluación de Proyectos
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector...
MASTER D
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IEBS DIGITAL SCHOOL
A continuación te mostramos el programa Máster de Online Reputation y Community Management.
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MAD FORMACION
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PRáCTICAS GARANTIZADAS EN EMPRESA Y ACCESO PERMANENTE A BOLSA DE EMPLEO
SEAS ESTUDIOS SUPERIORES ABIERTOS
La de vendedor es una de las profesiones más difundidas y demandadas. Todos, de una manera o de otra, vendemos algo y somos capaces de hacer que otra persona adquiera bienes o servicios que le ofrecemos, ya sea ocasional o permanentemente.
El vendedor tiene uno de los mejores trabajos del mundo. Vender es ayudar a los demás, es solucionar problemas que tienen las personas, es, en muchas ocasiones, hacer felices a los demás...
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