ONLINE
Modalidad Abierta
Mensualidades a tu Medida.
EL CURSO ES SEMIPRESENCIAL Y SE IMPARTE EN A CORUÑA, ASTURIAS Y MALLORCA.
Debido a la necesidad laboral de incorporar en el ámbito administrativo la figura del “asesor comercial de entidades financieras”, se ha desarrollado el presente curso preparatorio, que pretende desarrollar unos conocimientos teórico prácticos que faciliten al alumn@ los conocimientos específicos relativos a esta profesión.
El curso está dirigido a personas que se sientan interesadas por el ámbito comercial, en concreto en el sector de entidades financieras y deseen enfocar su labor profesional hacia este campo.
ÁMBITO LABORAL
Actualmente, debido a la gran competitividad existente en el sector financiero, resulta muy importante estar preparado para convencer al cliente de que nuestra empresa es la que ofrece el mejor servicio y producto del mercado.
Hoy en día no sólo los bancos y las cajas de ahorro se dedican al sector financiero, otro tipo de entidades como las empresas de gestión de patrimonios, compañías de seguros, intermediarios financieros o las agencias de valores, realizan estas tareas, en muchas ocasiones utilizando técnicas de ventas muy agresivas.
De igual modo, las entidades financieras han ampliado su campo de actuación a otros sectores como los seguros, las ventas de otros productos, los pagos en especies, los sorteos o los regalos.
Los clientes actuales trabajan muchas veces con varias entidades, lo que favorece la comparación de servicios, por lo que deberá existir un servicio esmerado que diferencie una entidad de otra, siempre a través de la labor del Asesor Comercial de Entidades Financieras.
Por todo ello, las funciones del Asesor Comercial de Entidades Financieras se centran en el asesoramiento personalizado y profesional y la venta a través de un análisis de necesidades del cliente.
Objetivos
Los objetivos generales del presente curso son los siguientes:
1. Adquirir un amplio conocimiento sobre el Sistema Financiero Español, detallando sus funciones y características.
2. Definir los conceptos fundamentales dentro del ámbito de la Fiscalidad de los Productos Financieros.
3. Establecer los principales conceptos asociados al marketing, así como los principales elementos que influyen en él, desde el ámbito interno y externo.
4. Resolver los procesos derivados de la atención financiera, aplicando los criterios y directrices de la política comercial de la empresa.
5. Con el objetivo de desarrollar esta actividad laboral de acuerdo a comportamientos respetuosos con la seguridad, protección a la salud, y el mantenimiento de la calidad ambiental y ergonómica, el presente curso incluye también el Curso de Prevención de Riesgos Laborales. Nivel Básico, por lo que a la finalización del mismo el alumno obtendrá el correspondiente:
Diploma De Prevención De Riesgos Laborales. Nivel Básico
Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutora asignado-a, se recibirá el correspondiente Diploma donde se acreditarán los conocimientos adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.
Destinatarios
Este curso está destinado a personas, con o sin experiencia en el ámbito comercial financiero, que deseen profesionalizarse y ser más competitivas.
No existen unos requisitos específicos para acceder a un puesto de Asesor Comercial Financiero, no obstante sí que existen unos requisitos mínimos a cumplir respecto a la formación exigida que son los siguientes: Graduado en Educación Secundaria, Formación Profesional 2º Grado o equivalente, BUP o COU preferiblemente.
Este curso está destinado a personas que no poseen conocimientos específicos sobre el ámbito de la comercialización de productos financieros, dado que todos los temas se han desarrollado sin suponer ningún conocimiento previo de las materias aquí tratadas.
El curso se compone de tres bloques temáticos, divididos a su vez en diferentes temas. Estos bloques temáticos están organizados y estructurados en las siguientes unidades didácticas:
UNIDAD DIDÁCTICA 1
Sistema financiero
1. El sistema financiero español
2. Productos y servicios financieros
3. El sistema tributario español
4. El contrato de seguro
Examen de evaluación 1
1. El sistema español de pensiones
2. Fiscalidad de los productos financieros I
3. Fiscalidad de los productos financieros II
4. Cálculo financiero: interés simple y compuesto
5. Operaciones bancarias a interés simple
6. Operaciones bancarias a interés compuesto
UNIDAD DIDÁCTICA 2
1. Glosario de términos económicos y financieros
Examen de evaluación 2
Marketing general
1. Concepto de marketing
2. Determinantes del marketing I: consumidor y comprador
3. Determinantes del marketing II: demanda, mercado, competencia...
4. Estrategias de marketing
5. Marketing directo
Examen de evaluación 3
Marketing financiero
1. La actividad financiera
2. La atención al cliente
3. La comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 3
1. Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo
2. Técnicas de ventas: argumentación y cierre
Examen de evaluación 4
ANEXOS
* Test psicotécnicos
* Técnicas de búsqueda de empleo
* Curso de prevención de riesgos laborales
EVALUACIÓN
El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.
1. Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
2. Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.
BOLSA DE TRABAJO
El Centro, a través de las consultas realizadas en prensa e Internet y mediante las ofertas recibidas de empresas que soliciten candidatos, informará a sus alumnos de dichos procesos de selección para que, quien esté interesado, envíe su CV a la empresa correspondiente.
No obstante el alumno deberá continuar con la búsqueda de empleo ya que el Centro no le garantiza su selección, debido a que esta decisión depende de la empresa que oferta el puesto de trabajo, en función del perfil del puesto y de la demanda de puestos a cubrir en ese momento.
Un máster de finanzas aplicado al entorno empresarial actual, dirigido a profesionales que quieren interpretar la información económica con rigor, desarrollar criterio propio y participar en decisiones estratégicas con impacto real.
Quien entiende las finanzas, lidera las decisiones
Un máster integral de finanzas corporativas diseñado para profesionales que buscan consolidar su capacidad de mando...
THEPOWER - BUSINESS SCHOOL
¿Por qué realizar este curso a distancia de Consultoría SAP HANA Compras y Materiales? Los procesos de gestión de stocks en las empresas son cada vez más complejos. Por eso, se necesitan especialistas que resuelvan y aceleren estos procesos gracias a la tecnología. Y si puede ser con el software líder en gestión como es el ERP-SAP*, mejor que mejor...
El AMP en Fintech & Blockchain reta a directivos y gestores financieros como tú a convertirse en los líderes de las empresas digitalizadas del momento.
Por eso te proporcionamos los conocimientos técnicos actualizados sobre el sector Fintech, WealthTech, Insurteach, Regtech y Blockchain, y te impulsamos a descubrir nuevas formas de inversión y financiación alternativa, nuevos métodos de pago y el dominio de las criptomonedas...
Estudia los instrumentos y los mercados financieros, conoce las implicaciones fiscales de cada producto de inversión, aprende las técnicas de gestión de carteras y especialízate en asesoramiento financiero y banca privada.
El título de Asesor Financiero Europeo o European Financial Advisor (EFA) es el más reconocido a nivel europeo en lo que se refiere al sector de las finanzas y de la banca privada...
El Curso de Gestión del Riesgo de Liquidez y Balance (ALM) está dirigido a aquellas personas interesadas en las gestiones del riesgo de liquidez de los mercados de crédito.
La gestión de Activos y Pasivos (ALM) se ha convertido en los últimos años en un área estratégica dentro de las entidades financieras con el objetivo de maximizar o al menos dotar de estabilidad al margen financiero a corto y medio plazo...
La especialización y adquisición de conocimientos prácticos es el camino para crecer profesionalmente en el área contable. Una adecuada gestión fiscal de las empresas requiere el conocimiento profundo de las figuras fundamentales del sistema impositivo que repercuten en el ámbito empresarial: el IVA y el Impuesto sobre Sociedades...
