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12 Meses/70 ECTS
Mayo/Octubre
Part Time
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
The Reasons Why para elegir el Máster en Dirección Comercial y Ventas
Te podríamos dar muchas más. Algunas tan importantes como emplearte, renovarte, proyectarte al mundo… Pero aquí te ofrecemos cuatro razones concretas que explican por qué realizar este máster es una apuesta segura:
Dirección Comercial en una nueva realidad
Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.
Innovación y Transformación Digital
Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.
Liderazgo y Coaching
Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.
Visión Global y Estratégica
Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.
Networking
Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.
En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Director Comercial / Director de Ventas
- Gerente de Ventas
- Responsable de Marketing Directo
- Responsable de Trade Marketing
- Key Account Manager
- Asesor Comercial / Analista Comercial
En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aquí te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.
Método del Caso
El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento crítico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.
Evaluación por competencias
Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.
Minors
Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento principal de tu máster y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.
Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:
1. Solicitud de admisión
2. Entrevista Personal
3. Entrega de documentación
4. Evaluación
5. Admisión
Estrategias Comerciales: Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Liderazgo de Equipos: Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Planes Comerciales: Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Gestión de Expectativas: Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Finanzas Comerciales: Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Módulo 1: El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial
Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS:
La organización en entorno VUCA
La nueva realidad líquida
Cambios en los modelos de organización
Nuevas metodologías de trabajo
Entendimiento de un nuevo ecosistema
Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS:
Innovación abierta: compartir negocios y conocimiento
Gran Organización, NewCos, XTEch, Pyme, Alianzas
Markets, Plataformas, orquestadores en el entorno VUCA
El reto de la transformación digital - 3 ECTS:
Entornos de trabajo distribuidos
La Gestión remota y el teletrabajo
La innovación tecnológica y su impacto en la dirección de ventas
Módulo 2: Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS:
Tipos de investigación
Selección y método de investigación
Diseño de la investigación tipos de información y fuentes
Instrumentos de medición y recolección de datos
Modelos de Previsión de ventas
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS:
Estrategia de Marca e internacionalización
Estrategias de Producto y Precio
Estrategia de Comunicación y Medios
Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS:
Nuevos modelos de distribución
El nuevo paradigma de la omnicanalidad
Las palancas del comercio electrónico
Definiendo un modelo de distribución 360
Módulo 3: La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo
Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS:
La Gestión del cambio hacia las nueva organización comercial
El impacto del entorno en la formación de la red comercial
Management comercial y dirección competencias
El CRM y la automatización de los procesos comerciales
Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS:
Introducción y proceso en mercados concentrados
Segmentación de clientes en funcion de su valor
El KAM, como función de valor en cuentas clave para la compañía
Distribución, Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response)
Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS:
Establecimiento de modelos de retribución en la organización comercial
Metodologías de seguimiento de objetivos
Planes de desarrollo del talento comercial
Herramientas para impulso de la motivación y compromiso comercial
La importancia de la comunicación y el feedback en la productividad
Módulo 4: La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS:
Diseñar la planificación comercial y la estrategia con información
Procedimientos para capturar la información y herramientas de usuario
La importancia del algoritmo en la actuación de la dirección comercial
La predicción para conseguir el éxito comercial
Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS:
Descubrimiento de una organización "Data Driven"
EL gobierno del dato
El "machine learning", el "next best action", el real time
La comunicación y la cultura en una organización "data driven"
Liderazgo para la era digital: inclusión, transformador, innovador
Módulo 5: Habilidades directivas
Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS:
El Liderazgo transformador
El poder de la negociación
Técnicas útiles en una negociación distributiva
Negociaciones integrativas
Contabilidad y finanzas
Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS:
Introducción al coaching de ventas y ejemplos
Habilidades y competencias del coach de ventas
Modelos y técnicas de coaching de ventas
Prácticas de coaching de ventas
Coaching de ventas – 3 ECTS:
Estados financieros
Presupuestación
Sistemas de imputación de costes
Tipos de financiación y riesgos
Módulo 6: TFM
Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Becas EAE Business School para el Máster in Data Science for Finance
Las becas de EAE te premian con la devolución del 50 % del importe de la matrícula en el Máster in Data Science for Finance . Trabajamos para derribar barreras: ahora los límites los pones tú. Tienes una beca por cada una de estas modalidades:
1. Beca Excelencia Académica
2. Beca Mujer Directiva
3. Beca Emprendimiento
4. Beca Discapacidad Acreditada
Otras formas de financiar el Máster in Data Science for Finance
Existen otras ayudas al estudio, ofertadas por distintos organismos y organizaciones, a las que también puedes acceder.
1. Becas MAEC - AECID
2. Ayuda a la formación de la Fundación Tripartita
3. Programa de préstamos universitarios AGAUR
El Máster Oficial en Dirección y Gestión en Marketing Digital y Social Media busca dotar a los alumnos de los conocimientos teóricos y prácticos clave para desarrollar una carrera profesional exitosa en el entorno digital. Los estudiantes del Máster en Marketing Digital y Social Media serán introducidos al ecosistema glob...
ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCIÓN
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito , poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, for...
El ámbito del mercadeo ha debido adaptarse y transformarse en respuesta a los cambios en los hábitos de consumo, poniendo un énfasis central en el establecimiento de conexiones emocionales entre una marca y sus clientes. La gestión de marca permite alcanzar metas a largo plazo mediante la aplicación de tácticas que enfati...
El curso de Marketing en la Moda trata las principales claves del marketing, la comunicación y la promoción de la moda. Describe el entorno de la moda y las principales variables que cuentan en la planificación del marketing, con atención especial a las nuevas tendencias globales de marketing en el plano estratégico y táctico, e...
El MBA Retail Executive está diseñado para abordar las necesidades cambiantes de las empresas en el sector de retail para un liderazgo creativo y analítico integral. El énfasis del programa estará en aprender a resolver problemas de gestión en el sector de retail, utilizando herramientas de análisis de datos, pensamiento creativ...
