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Máster en Dirección Comercial y Ventas

Máster en Dirección Comercial y Ventas

por EAE BUSINESS SCHOOL BARCELONA
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promocion BECAS

Las becas de EAE te premian con la devolución del 50 % del importe de la matrícula en el Máster en Dirección Comercial y Ventas. Trabajamos para derribar barreras: ahora los límites los pones tú.


Part Time

Descripción

✓¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.

Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.

En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Bolsa de Empleo y Salidas profesionales

En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.

- Director Comercial / Director de Ventas

- Gerente de Ventas

- Responsable de Marketing Directo

- Responsable de Trade Marketing

- Key Account Manager

- Asesor Comercial / Analista Comercial

The Reasons Why para elegir el Máster en Dirección Comercial y Ventas

Te podríamos dar muchas más. Algunas tan importantes como emplearte, renovarte, proyectarte al mundo… Pero aquí te ofrecemos cuatro razones concretas que explican por qué realizar este máster es una apuesta segura:

Dirección Comercial en una nueva realidad

Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.

Innovación y Transformación Digital

Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.

Liderazgo y Coaching

Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.

Visión Global y Estratégica

Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.

Networking

Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.

✍ Metodología

En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aquí te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.

Método del Caso

El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento crítico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.

Evaluación por competencias

Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.

Minors

Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento principal de tu máster y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.

  • Jefe de Ventas
  • Analista Comercial
  • Director de Marketing
  • Key Account Manage

✔ Requisitos

Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:

1. Solicitud de admisión

2. Entrevista Personal

3. Entrega de documentación

4. Evaluación

5. Admisión

🏁 Objetivos

Estrategias Comerciales: Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

Liderazgo de Equipos: Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

Planes Comerciales: Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Gestión de Expectativas: Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Finanzas Comerciales: Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Ventas, Comercial, Direccion de Ventas

Temario

Módulo 1: El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial

Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS:

La organización en entorno VUCA

La nueva realidad líquida

Cambios en los modelos de organización

Nuevas metodologías de trabajo

Entendimiento de un nuevo ecosistema

Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS:

Innovación abierta: compartir negocios y conocimiento

Gran Organización, NewCos, XTEch, Pyme, Alianzas

Markets, Plataformas, orquestadores en el entorno VUCA

El reto de la transformación digital - 3 ECTS:

Entornos de trabajo distribuidos

La Gestión remota y el teletrabajo

La innovación tecnológica y su impacto en la dirección de ventas

Módulo 2: Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS:

Tipos de investigación

Selección y método de investigación

Diseño de la investigación tipos de información y fuentes

Instrumentos de medición y recolección de datos

Modelos de Previsión de ventas

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS:

Estrategia de Marca e internacionalización

Estrategias de Producto y Precio

Estrategia de Comunicación y Medios

Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS:

Nuevos modelos de distribución

El nuevo paradigma de la omnicanalidad

Las palancas del comercio electrónico

Definiendo un modelo de distribución 360

Módulo 3: La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS:

La Gestión del cambio hacia las nueva organización comercial

El impacto del entorno en la formación de la red comercial

Management comercial y dirección competencias

El CRM y la automatización de los procesos comerciales

Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS:

Introducción y proceso en mercados concentrados

Segmentación de clientes en funcion de su valor

El KAM, como función de valor en cuentas clave para la compañía

Distribución, Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response)

Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS:

Establecimiento de modelos de retribución en la organización comercial

Metodologías de seguimiento de objetivos

Planes de desarrollo del talento comercial

Herramientas para impulso de la motivación y compromiso comercial

La importancia de la comunicación y el feedback en la productividad

Módulo 4: La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS:

Diseñar la planificación comercial y la estrategia con información

Procedimientos para capturar la información y herramientas de usuario

La importancia del algoritmo en la actuación de la dirección comercial

La predicción para conseguir el éxito comercial

Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS:

Descubrimiento de una organización "Data Driven"

EL gobierno del dato

El "machine learning", el "next best action", el real time

La comunicación y la cultura en una organización "data driven"

Liderazgo para la era digital: inclusión, transformador, innovador

Módulo 5: Habilidades directivas

Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS:

El Liderazgo transformador

El poder de la negociación

Técnicas útiles en una negociación distributiva

Negociaciones integrativas

Contabilidad y finanzas

Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS:

Introducción al coaching de ventas y ejemplos

Habilidades y competencias del coach de ventas

Modelos y técnicas de coaching de ventas

Prácticas de coaching de ventas

Coaching de ventas – 3 ECTS:

Estados financieros

Presupuestación

Sistemas de imputación de costes

Tipos de financiación y riesgos

Módulo 6: TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

Becas EAE Business School para el Máster in Data Science for Finance

Las becas de EAE te premian con la devolución del 50 % del importe de la matrícula en el Máster in Data Science for Finance . Trabajamos para derribar barreras: ahora los límites los pones tú. Tienes una beca por cada una de estas modalidades:

1. Beca Excelencia Académica

2. Beca Mujer Directiva

3. Beca Emprendimiento

4. Beca Discapacidad Acreditada

Otras formas de financiar el Máster in Data Science for Finance

Existen otras ayudas al estudio, ofertadas por distintos organismos y organizaciones, a las que también puedes acceder.

1. Becas MAEC - AECID

2. Ayuda a la formación de la Fundación Tripartita

3. Programa de préstamos universitarios AGAUR

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