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12 meses - 60 ECTS
Abril 2026 / Octubre 2026
Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC (GESCO) no solo aprenderás, te transformarás. Este programa está pensado para ti, que quieres dar un paso más en tu carrera, combinando estrategias de marketing con una gestión comercial sólida y adaptada a los retos actuales del mercado.
A través de un enfoque práctico, actualizado y muy conectado con la tecnología y el análisis de datos, obtendrás una visión global del marketing y las ventas en un entorno cada vez más digital, competitivo y en constante cambio.
Durante el máster, desarrollarás las habilidades necesarias para liderar áreas clave como marketing, desarrollo de negocio y ventas. Potenciarás tu pensamiento crítico y analítico para anticiparte al mercado y detectar oportunidades reales en entornos omnicanal complejos, donde el cliente —ya sea consumidor final o B2B— toma decisiones influido por los datos y la tecnología.
Este máster no es solo formación. Es impulso. Es visión. Es el paso que necesitas para liderar el cambio y marcar la diferencia.
¿Por qué estudiar Dirección de Marketing y Gestión Comercial?
El marketing va mucho más allá de la publicidad y la comunicación. Buscamos desarrollar tus competencias y habilidades directivas necesarias para tu desarrollo profesional en dos áreas que están muy ligadas.
Empleabilidad
- El máster te prepara para superar los retos actuales con una visión estratégica centrada en cliente, datos y sostenibilidad. Marketing y gestión comercial se combinan para generar valor y favorecer decisiones responsables.
Polivalencia
- Marketing y ventas son claves en cualquier organización. Su integración abre oportunidades y demanda perfiles versátiles. Este máster te capacita para liderar ambas funciones y crecer como CMO, CCO o Director/a General.
Visión Integral del Marketing y Ventas
- Ofrecemos una formación completa en marketing y gestión comercial. Diseñarás estrategias eficaces, liderarás equipos y tomarás decisiones basadas en datos, preparándote para puestos de responsabilidad en cualquier sector.
Metodologías Activas y Aprendizaje Experiencial
- Unimos teoría y práctica con dinámicas, casos y trabajo en equipo. Así aplicarás lo aprendido desde el inicio, desarrollando competencias clave en contextos reales y cambiantes.
ACREDITACIONES ESIC
Más de 55 años de historia hacen que tengamos acuerdos institucionales y colaboraciones que reconocen nuestra calidad como escuela de negocios. Estas son nuestras acreditaciones:
ASSOCIATION OF MBAS
- The international impartial authority on postgraduate business education
EFMD Programme Accreditation
- The leading international system of quality assessment, improvement and accreditation of business programmes
Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación
- Sistemas de Garantía de Calidad de Centros y Docencia
Finalizado el programa con aprovechamiento, obtendrás el título de Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedido por ESIC Universidad*. Este Máster es un título que no es de carácter oficial y no habilita para realizar programas de doctorado.
*ESIC University es una universidad reconocida oficialmente por el Ministerio de Educación español y que otorga tanto títulos universitarios oficiales (grado, máster y doctorado), como títulos de propios (máster de formación permanente). Ambos tipos de títulos cuentan con el mismo respaldo del rigor y el prestigio de ESIC University.
Para perfil JUNIOR:
- Dirección de Producto
- Brand Management
- Dirección de grandes cuentas (Key Account Manager)
- Dirección de Canales B2C y B2B
- Captación o Fidelización de clientes
- Trade Marketing, etc.
Para perfil SENIOR:
- Dirección de Desarrollo de Negocio
- Dirección de Marketing
- Dirección de Ventas
- Chief Commercial Officer
Un modelo centrado en ti que potencia tu desarrollo personal y profesional a través de:
- Aplicación práctica de la realidad empresarial.
- Desarrollo de soft skills.
- Profesorado experto.
- Comunidad diversa e internacional.
- Acceso a todos los recursos ESIC.
- Incluye materiales online, autoevaluaciones, tutorías personalizadas, actividades experienciales y un proyecto final tutelado, todo orientado a poner en práctica lo aprendido de forma progresiva.
Necesitas una carrera universitaria o poder demostrar una amplia experiencia en el sector. Sin embargo, te recomendamos que solicites información para que se estudie a fondo tu perfil y se te ofrezca la titulación que más se adapta a tus intereses.
PERFIL DE ENTRADA
Este máster es para ti si:
- Trabajas en el área comercial y quieres ampliar tu impacto estratégico.
- Aspiras a liderar equipos de marketing o ventas.
- Buscas aplicar tecnología para innovar y mejorar la competitividad de tu empresa.
Contamos con diferentes formatos según tu perfil profesional:
- Perfil junior: Formato full time compatible con prácticas externas.
- Perfil senior: Formato part time, ideal para compaginar con tu jornada laboral.
- Perfil executive: Formato part time de fin de semana, pensado para profesionales con más experiencia.
En Madrid y Barcelona encontrarás grupos adaptados a cada perfil. En el resto de campus, el máster se ofrece en formato weekend, donde tu experiencia será clave para el acceso.
Desarrollar visión estratégica para la toma de decisiones
- Conseguirás una visión completa de los elementos clave en dirección de marketing y gestión comercial. GESCO te preparará para liderar con una perspectiva estratégica, ética y financieramente sólida en el entorno empresarial actual.
Fomentar innovación y creatividad en proyectos y soluciones
- Desarrollarás habilidades críticas para innovar y adaptarte en un entorno empresarial dinámico y competitivo.
Analizar insights y generar valor en el negocio
- Entenderás el mercado y al cliente desde un enfoque estratégico y basado en datos, alineando el uso de tecnologías como Big Data y la innovación, pilares fundamentales del GESCO.
Fortalecer habilidades directivas y liderazgo
- Aprenderás a analizar situaciones complejas, comunicar ideas efectivamente, liderar equipos con éxito, negociar en diversos contextos y contar historias persuasivas para influir en audiencias.
Diseñar planes de Marketing y Ventas efectivos
- Serás capaz de integrar la estrategia comercial con los objetivos empresariales y tendrás la capacidad para liderar iniciativas estratégicas y maximizar resultados, algo crucial en roles de alta dirección.
Aplicar el Marketing Mix según la metodología ESIC
- Anticiparás cambios y diseñarás estímulos efectivos para el mercado reflejando el enfoque innovador y orientado a la experiencia del cliente que caracteriza al programa. El Marketing Mix adaptado por ESIC te aportará un diferenciador metodológico propio del máster.
1. Estrategia
La asignatura de Estrategia te ofrece una visión completa de los elementos clave en dirección de marketing y gestión comercial. Abordarás la Estrategia Empresarial, centrada en la planificación y ejecución estratégica el Marketing Estratégico, con especial atención a la segmentación y el posicionamiento la Ética Empresarial y la Sostenibilidad, para promover prácticas responsables y las Finanzas para la Dirección, que te proporcionarán herramientas clave para la toma de decisiones financieras. Esta combinación te preparará para liderar con una perspectiva estratégica, ética y financieramente sólida en el entorno empresarial actual.
- Estrategia Empresarial
- Marketing Estratégico
- Ética Empresarial y Sostenibilidad
- Finanzas
2. Innovación y Mercados
En esta asignatura explorarás los pilares fundamentales que debe dominar un director de marketing: la investigación de mercados, la innovación en productos y servicios y la evolución de los modelos de negocio. También te centrarás en la transformación digital, preparándote para liderar cambios estratégicos y tecnológicos en tu organización. A través de estudios de caso y proyectos prácticos, desarrollarás habilidades clave para innovar y adaptarte en un entorno empresarial dinámico y competitivo.
- Investigación de Mercados
- Innovación
- Innovación en Modelos de Negocio
- Transformación Digital
3. Habilidades Directivas
En esta asignatura desarrollarás competencias clave para la dirección de marketing y la gestión comercial: pensamiento crítico, comunicación efectiva, liderazgo, negociación y storytelling. Aprenderás a analizar situaciones complejas, comunicar tus ideas con claridad, liderar equipos, negociar en distintos contextos y utilizar el poder de las historias para influir en tus audiencias. A través de ejercicios prácticos y estudios de caso, te prepararás para tomar decisiones estratégicas y gestionar proyectos de marketing con eficacia y creatividad.
- Pensamiento Crítico
- Comunicación y Liderazgo
- Negociación
4. Go to Market
Esta asignatura se centra en el desarrollo de planes de marketing, realizando previsiones comerciales acertadas, dirigiendo equipos de ventas, así como estrategias de Producto y Pricing. Los estudiantes aprenderán a diseñar y ejecutar planes de marketing efectivos, liderar equipos de ventas, y establecer precios competitivos para maximizar el valor del producto. A través de análisis de casos y proyectos prácticos, se prepararán para tomar decisiones estratégicas y gestionar con éxito las operaciones comerciales en un entorno dinámico.
- Plan de Marketing y Previsión Comercial
- Dirección Comercial
- Producto & Pricing
5. Cliente
En esta asignatura profundizarás en las estrategias de Customer Relationship Management (CRM) y Customer Experience (CX), esenciales para la dirección de marketing y gestión comercial. Aprenderás a implementar sistemas de CRM efectivos para gestionar y analizar interacciones con clientes, así como a diseñar experiencias memorables que generen lealtad y satisfacción. A través de estudios de caso y proyectos prácticos, te prepararás para crear y mantener relaciones duraderas con tus clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de tu organización.
- Customer Relationship Managment
- Customer Experience Managment
6. Comunicación y Omnicanalidad
En esta asignatura trabajarás con estrategias de Comunicación y Medios Offline, Inbound Marketing y Medios Digitales, así como con enfoques de multicanalidad y omnicanalidad.
Aprenderás a integrar y gestionar campañas de marketing en medios tradicionales y digitales, optimizando la presencia de marca en todos los canales. A través de casos prácticos y proyectos, te prepararás para crear experiencias de cliente coherentes y efectivas, maximizar el impacto de tus acciones de marketing y mejorar la interacción con tu público objetivo.
- Estrategia de Comunicación en Medios Convencionales
- Inbound Marketing y Medios Digitales
- Multicanalidad y Omnicanalidad
7. Desarrollo Profesional y Networking
Esta asignatura potencia la empleabilidad mediante actividades formativas orientadas al desarrollo de habilidades clave para el entorno profesional. Como parte del itinerario formativo, podrás optar a espacios adicionales de conocimiento y networking, seleccionando —de un listado de master class, talleres y eventos— aquellas actividades que mejor se alineen con tus intereses profesionales y objetivos de desarrollo dentro del programa. También forma parte de esta asignatura, la participación activa en el Marketing Summit nacional, un evento celebrado en el Campus de Madrid que promueve el aprendizaje con expertos del sector y el networking entre los participantes de los distintos campus.
8. Asignatura de Especialización
Al llegar al final del programa no podíamos olvidar la gran importancia que tiene la venta directa para las organizaciones. Por ello cubriremos los aspectos fundamentales de las ventas online con los siguientes temas.
Sabemos que cada persona tiene objetivos profesionales únicos. Por eso, tendrás la oportunidad de elegir una especialización que complemente y enriquezca tu formación general. Estas especializaciones te permitirán profundizar en áreas específicas de tu interés, como:
- Internet Tools: Explotarás herramientas digitales clave para el entorno profesional, incluyendo Salesforce y las aplicaciones de Google.
- Datos & Tech: Introduce conceptos fundamentales de Big Data, inteligencia artificial y ciberseguridad.
- Marketing: Ofrece una visión integral de estrategias modernas, abordando temas como branding y social media.
- Omnicanalidad: Aborda la integración de canales físicos y digitales en la experiencia del cliente. Incluye temas como supply chain y e-commerce.
- B2B: Se enfoca en las dinámicas de venta entre empresas, abordando conceptos como Key Account Management y Venta Consultiva.
- Nuevos Proyectos: Impulsa el desarrollo de competencias clave para la innovación, abordando el Upskilling y el Viaje de Emprender.
9. DESARROLLO PROFESIONAL Y NETWORKING
Esta asignatura potencia la empleabilidad mediante actividades formativas orientadas al desarrollo de habilidades clave para el entorno profesional. Como parte del itinerario formativo, podrás optar a espacios adicionales de conocimiento y networking, seleccionando —de un listado de master class, talleres y eventos— aquellas actividades que mejor se alineen con tus intereses profesionales y objetivos de desarrollo dentro del programa. También forma parte de esta asignatura, la participación activa en el Marketing Summit nacional, un evento celebrado en el Campus de Madrid que promueve el aprendizaje con expertos del sector y el networking entre los participantes de los distintos campus.
10. TRABAJO FIN DE MÁSTER (TFM)
Tendrás que realizar un Proyecto de Final de Máster en grupo, que se centra en la demostración de los conocimientos adquiridos durante todo el curso académico. Además de fortalecer el hábito de trabajo en equipo.
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En un mundo cada vez más digitalizado y con un mayor consumo de contenidos digitales cada día, el comunicar desde el punto de vista visual se hace imprescindible para cualquier empresa...
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The methodology is based on active learning and ongoing practice. Effective and beneficial training comes as a direct result of being actively involved in the course.
All members of the teaching staff are all leading professionals in their chosen field.
This degree program focuses on the practical aspects of global markets to teach students the skills applicable to international trade, importing and exporting, international product marketing and global supply chain management.
The school want the students to think out of the box and develop a positive critical reasoning. Thats the way we follow to achieve our main goal: teach humans as a human...
Este máster de Marketing está diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cómo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en día: la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial de una empresa.
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