Gestión Comercial y Técnicas de Venta foto 1
Máster en Marketing Distribución y Ventas Cinematográficas

Máster en Marketing Distribución y Ventas Cinematográficas

por ESCAC (ESCUELA SUPERIOR DE CINE Y AUDIOVISUALES)

  • Barcelona
  • 260 horas presenciales
    Lugar de impartición
    Aula ESCAC Barcelona. Calle Diputación entre Paseo de Gracia y Pau Claris
  • Consultar Precio

Descripción

El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales.

Circuito de festivales, número de copias, P_A, DVD, merchandising, comunicación… son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años.

  • Objetivos

    -Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing, distribución y ventas de productos cinematográficos.

    -Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing.

    -Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.

    -Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones

    Destinatarios

    Licenciados universitarios en Comunicación Audiovisual, profesionales del medio audiovisual u otras titulaciones del ámbito de empresa, graduados de escuelas de cine

  • Plazas

    Se ofrece un máximo de 24 plazas. En caso que no se llegue al mínimo el curso será suspendido.

  • Temario

    1.-Sector audiovisual

    Introducción al negocio

    Características

    Mercados y festivales nacionales

    Mercados y festivales internacionales

    Distribución: canales y usos

    Exhibición: canales y usos

    Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas.

    2.-Marketing-Marketing audiovisual

    INTRODUCCIÓN AL MARKETING

    (Definición del plan de márketing)

    MARKETING DEL FILM: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. MARKETING DE GUERRILLA

    ¿Cómo seducir a tu público?

    EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

    MERCADOS. EL CAMBIANTE MERCADO EUROPEO

    La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de inversión/financiaciónEl cambiante mundo de las ventanas de explotación

    VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINE

    Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.

    Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción.

    La figura del agente de ventas e intermediarios.

    Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas.

    Los cambios del sector internacional. Acuerdos.

    Mercados de derechos alternativos

    Trabajando los mercados

    Herramientas clave de marketing en el primer mercado

    El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias,…

    Publicidad y prensa. Los anuncios.

    Listados de la industria. Mantenerse en contacto.

    Herramientas clave de marketing en el segundo mercado

    Fecha de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures

    Herramientas clave de marketing en el tercer mercado

    Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado

    Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación

    Festivales

    LA DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCIÓN A LA AMERICANA

    Conceptos clave en la distribución de películas.

    La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala.

    Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional.

    Activos de la película. Sinergias con otros territorios.

    La relación entre el distribuidor y el exhibidor

    PLAN DEL ESTRENO

    Planificación general

    Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.)

    Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)

    Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P_A.

    Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.

    Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas.

    Póster: creación

    Pieza Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot

    Web site

    Contenido del kit de prensa

    LA EXHIBICIÓN CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU.

    Nuevos cines, entradas que crecen.

    La introducción del multiplex.

    Su impacto en la distribución.

    La naturaleza del multiplex.

    Estrategias de marketing en y para las salas.

    Negociación y acuerdo con el exhibidor.

    Informes (los Nielsen)

    Net rentals

    3.-Ventas y negociación

    Ventas

    Negociación

    Negociación avanzada

    Presentaciones y pitchings

    Comunicación

    4.-Coaching, personal Branding

    Coaching

    Utilización de herramientas de coaching para la venta

    Plan de desarrollo personal.

    Fomentar la propia marca: el personal branding

    5.-Master Classes de reconocidos profesionales

    6SALES/PERRO VERDE - Manuel Cristóbal - Distribución no convencional: fórmulas alternativas de ventas y posicionamiento de producto.

    AURUM - Jorge Vázquez - Distribución convencional de major: características y actuaciones.

    Nacho Puebla - El negocio del DVD y producto derivado.

    FILMAX - Rafa Cabrera / Vicente Canales - Ventas internacionales

    EDITRAIN - Begoña Aguirregabiría - El arte de hablar en público

    MICHEL RUBEN - Festivales: la relación. Cualquier festival vale?

    RICARDO GIL - Exhibición y marketing. Modelo de negocio.

    NOTRO - Mercados internacionales. Acceso a mercados.

    SOGECABLE - Distribución convencional de independientes. Del desarrollo a la distribución.

    FESTIVAL SAN SEBASTIAN - GEMMA BELTRAN - Las relaciones con la prensa

    6.-Proyecto final

    Desarrollo del plan de marketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas

    Clases teórico-prácticas

    Los alumnos desarrollarán en grupos todo el plan de marketing y ventas de un film en desarrollo.

    Se puede acceder al master con proyecto propio o la escuela proporcionará un proyecto en fase de desarrollo de una empresa del sector

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