Online
260 horas.
Modalidad Abierta
Objetivo general
Dotar al alumno de herramientas prácticas para llevar a cabo una venta eficaz en la empresa.
Objetivos específicos
Dominar el proceso de Comunicación de enfoque directo a la venta como clave de la actividad comercial.
Planificar y desarrollar de manera óptima las Entrevistas comerciales.
Conocer las diferentes Técnicas de Negociación como labor comercial principal.
Estudiar y analizar la figura del consumidor.
Tomar conciencia de la importancia del Servicio de Atención al Cliente y la fidelización en la actividad comercial así como las principales herramientas para desarrollar su efectividad
Conocer las herramientas más utilizadas en la Gestión de Cartera de Clientes.
Dotar al alumno de herramientas para hablar en público de manera eficaz.
Salidas profesionales
Técnico en Gestión Comercial, Director comercial, Estudios de Mercado.
Otras titulaciones relacionadas
Master en Gestión y Dirección: Comercial, Marketing, Publicidad, Comunicación y E- comerce, Curso Superior de Marketing, Publicidad y Comunicación, Experto en Publicidad: Técnicas y medios, Técnico en Marketing, Curso Superior de Dirección/ Gestión Comercial y E- comerce.
Dirigido a
Estudiantes de último año de carrera y licenciados en Periodismo, Marketing, Publicidad- Relaciones Públicas, Sociología, Psicología, Derecho, RRLL, CC del Trabajo, CC Políticas, Empresariales, Económicas y Profesionales del Sector que desean ampliar conocimientos.
GESTIÓN ESTRATEGICA COMERCIAL
MODULO 1 - Comunicación de enfoque directo a ventas
MODULO 2 - Las entrevistas comerciales/ventas
MODULO 3 - Técnicas de negociación comercial
MÓDULO 4 - Comportamiento del consumidor
MÓDULO 5 - El Servicio de Atención al Cliente
MODULO 6 - La gestión de la cartera de clientes
MODULO 7 - Hablar en público
DIRECCIÓN COMERCIAL
MODULO 1 Introducción al Marketing
MODULO 2 Investigación de Mercados
MODULO 3 Marketing Estratégico
MÓDULO 4 Política de Producto
MÓDULO 5 Política de Precio
MODULO 6 Promotion
MODULO 7 Política de Distribución
MODULO 8 Habilidades de Dirección
MODULO 9 Dirección de Ventas
E-COMMERCE
Introducción al Comercio Electrónico
El Escenario Tecnológico
Comercio Electrónico entre Empresas (B2B)
Comercio Electrónico de Empresa a Consumidor (B2C)
Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico
Mecanismos de Pago y Aspectos de Seguridad
Gestión de contenidos
Marketing en Internet
Aspectos Jurídicos del Comercio Electrónico
La Importancia de la Logística en el Comercio Electrónico
En entornos tan cambiantes y competidos como el actual, la actividad de innovar ha pasado de ser una opción estratégica de las empresas a convertirse en una necesidad para su subsistencia. Con el Curso de Gestión y Desarrollo de Productos que te ofrecemos en SEAS, conocerás como funciona un departamento de I+D+i y estarás preparado para poder optar a un trabajo en uno de ellos...
PRáCTICAS GARANTIZADAS EN EMPRESA Y ACCESO PERMANENTE A BOLSA DE EMPLEO
SEAS ESTUDIOS SUPERIORES ABIERTOS
La de vendedor es una de las profesiones más difundidas y demandadas. Todos, de una manera o de otra, vendemos algo y somos capaces de hacer que otra persona adquiera bienes o servicios que le ofrecemos, ya sea ocasional o permanentemente.
El vendedor tiene uno de los mejores trabajos del mundo. Vender es ayudar a los demás, es solucionar problemas que tienen las personas, es, en muchas ocasiones, hacer felices a los demás...
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El Gestor de Grandes Cuentas, o Key Account Manager (KAM), es el profesional del departamento comercial responsable de la gestión de las cuentas más importantes de la empresa. Hablamos de los clientes que generan el mayor volumen de ventas, los ingresos más significativos o que pertenecen a clientes estratégicos para la compañía...
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¿Tienes dotes de liderazgo, dinamismo, buen ojo para los negocios y un alto nivel de atención al cliente? Sin duda, tu profesión es la de gestor comercial de ventas.
El sector comercial y de ventas tiene enormes expectativas de crecimiento para los próximos años, con una fuerte demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación...
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MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
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Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Ventas es un programa online síncrono diseñado para formarte como líder capaz de transformar las estrategias comerciales tradicionales. Este programa integra de manera única conocimientos avanzados en marketing y ventas con herramientas tecnológicas de última generación, preparándote para enfrentar los desafíos de un mercado cada vez más digital, dinámico y competitivo...
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