Gestión Comercial y Técnicas de Venta foto 3

Curso de FP Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

  • Lugar/Modalidad:

    Este curso lo puedes hacer de forma presencial en toda España y también en modalidad ONLINE

  • Duración:

    2000 Horas


Descripción

El curso preparatorio para la obtención del Título Oficial de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, mediante la superación de las pruebas libres convocadas por las Consejerías de Educación de las Comunidades Autónomas (Real Decreto 1147/2011), se imparte mediante la metodología de enseñanza a distancia.

Objetivos

El objetivo del curso preparatorio de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es el de superar las pruebas libres que convocan las diferentes Consejerías de Educación de las Comunidades Autónomas (Real Decreto 1147/2011).

Para que capacita

El curso preparatorio de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales permite adquirir los conocimientos teóricos para superar las pruebas libres convocadas por las Consejerías de Educación de las Comunidades Autónomas (Real Decreto 1147/2011), obteniendo de dicha manera el Título Oficial de Formación Profesional de Grado Superior que habilita legalmente para trabajar tanto en centros públicos como privados.

Características laborales

Los centros de trabajo del Titulado Oficial de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales pueden ser de diversa tipología, tales como: centros de logística, almacenes como encargado, Ayudante del jefe de producto, Técnico de compra, Técnico de venta, empresas de marketing, trabajos de campo de investigación comercial…. Son centros que pueden pertenecer al ámbito público o privado, con equipamientos adaptados al marketing y comercio y las características especiales del centro de trabajo.

Requisitos

- Estar en posesión del Título de Bachiller o Segundo de Bachillerato de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.

- Estar en posesión de un Título de Técnico Superior o Técnico Especialista.

- Haber superado el curso de Orientación Universitaria. (COU) o Preuniversitario.

- Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente.

- Poseer un título de Técnico de Grado Medio y haber superado un curso de formación específico para el acceso a ciclos de grado superior en centros públicos o privados autorizados por la Administración educativa.

- Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior. Para presentarte tienes que tener al menos 19 años en el año que se realiza la prueba o 18 para quienes poseen el título de Técnico relacionado con el ciclo al que quieres acceder. Existen exenciones parciales de la prueba reguladas por cada Comunidad Autónoma

- Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años.

Valoración del Programa

Este curso preparatorio para la obtención del Título Oficial de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales aborda los siguientes temas:

- Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz (SIM), que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing.

- Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.

- Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.

- Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.

- Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.

- Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.

- Organizar y controlar la implantación de productos/servicios y acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.

Titulaciones

Con este curso podrás prepararte para superar las pruebas libres o de adultos oficiales que convocan las distintas Consejerías de Educación. Para ello aprenderás los conocimientos teóricos fundamentales para superar con éxito las pruebas de cada módulo. Con la superación de las pruebas oficiales presenciales de FP obtendrás el título oficial de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

Requisitos

Perfil del alumno

Persona interesada en el Marketing, la compra-venta, la gestión comercial, etc.

Lo que mas me ha gustado del curso ha sido la parte de negociación y también de tecnicas de venta. Lo que menos, creo que ha sido la parte de inglés, pero porque se me da muy mal, sé que tengo que mejorar eso.

Comentario de NABIL

Seguiré formándome porque en el curso me faltó mucho por saber de técnicas de ventas. Hoy en día, creo que el trabajo de comercial es el que está saliendo a flote.

Comentario de MAYTE

Temario

- Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.

- Gestión de productos y promociones en el punto de venta

- Organización de equipos de ventas.

- Técnicas de venta y negociación.

- Políticas de marketing.

- Investigación comercial.

- Marketing digital.

- Logística de almacenamiento.

- Logística de aprovisionamiento.

- Gestión económica y financiera de la empresa.

- Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.

- Gestión de productos y promociones en el punto de venta

- Organización de equipos de ventas.

- Técnicas de venta y negociación.

- Políticas de marketing.

- Investigación comercial.

- Marketing digital.

- Logística de almacenamiento.

- Logística de aprovisionamiento.

- Gestión económica y financiera de la empresa.

- Inglés.

- Formación y orientación laboral.

FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO Y PROYECTO INTEGRADO.

Dichos módulos son competencia exclusiva de la Consejería de Educación en la cual te presentas a obtener dicho título.

Los contenidos están adaptados al currículum oficial marcado por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte publicado en la Orden ECD/320/2012, del 15 de febrero.

Evaluación

Evaluación continua, seguimiento continuado a través de evaluaciones por cada tema y módulo, y exámenes finales de todo el contenido, así como actividades de tipo teórico – práctico.

Profesores

- Tutores personalizados.

- Actualizan continuamente los contenidos para ofrecer el material didáctico necesario para superar las pruebas libres.

- Licenciados Superiores y/o Postgraduados.

- Expertos en metodologías no presenciales de formación.

Bolsa de Trabajo y Prácticas

FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO. Dicho módulo es competencia exclusiva de la Consejería de Educación en la cual te hayas presentado para obtener dicho título, lo que te permitirá conocer las situaciones reales que se producen en dicho entorno laboral.

No obstante aquellos profesionales con experiencia podrán solicitar su convalidación siempre que acrediten su relación con los estudios profesionales respectivos.

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