Curso de Negociación en el Ámbito Comercial

1. FUNDAMENTOS DE LA PERSUASIÓN
Defender, promover sus ideas. Retórica y argumentación. Convencer y persuadir. El arte de persuadir.

2. ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE ARGUMENTACIÓN
Clarificar. Anticipar. Articular. Optar por una dinámica. Integrar las técnicas de persuasión.

3. ADOPTAR UNA TÁCTICA PERTINENTE E ÍNTEGRA
Influenciar con integridad. Refutar con pertinencia.

4. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
Las presentaciones. Las entrevistas. Las reuniones con negociación. Frustrar los efectos manipuladores.

5. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL DE ALTO NIVEL
La negociación comercial de alto nivel. La etapa de situación. Medir los elementos periféricos de la organización. La etapa de posición. La etapa de acción. La etapa de pacto. Tácticas de los negociadores. El equipo negociador.