Técnicas de Venta Título Universidad San Jorge

1. PENSAR DE FORMA DIFERENTE. ELABORAR SU PROPIO ENFOQUE DE VENTAS CENTRADO EN EL COMPRADOR
Un cambio de paradigma. La verdad sobre las ventas: la perspectiva del comprador. Los 5 deseos de todo comprador. Un proceso de ventas que coincida con la visión del comprador.

2. PREPARARSE PARA EL ÉXITO MUTUO
El primer paso para lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio. Definir objetivos de éxito mutuo. Cuatro piezas del “puzle” de preparación. El toque final: prepararse usted mismo. Descifrar el estilo del comprador.

3. DESCUBRIR EL MUNDO OCULTO DE SU COMPRADOR
Ir más allá de las evidencias para comprender mejor al comprador. Las seis fuentes de motivación del comprador. El arte de pregunta. 5 áreas de exploración para lograr la profundización. La llave para obtener más información: la escucha activa.

4. PRESENTAR CON PASIÓN UNA PROPUESTA ADAPTADA AL CLIENTE
Lograr que el comprador se sienta especial. Adaptar su solución a las necesidades identificadas. El “Sándwich CVB”

5. DIRIGIR EL CAMINO AL ACUERDO MUTUO Y AL CIERRE SIN RESERVAS
Manejar objeciones y dirigir al comprador al acuerdo. Método de los 4 pasos para hacer “CRAC” a las objeciones. Conducir al comprador al acuerdo final. Cierre: la responsabilidad del vendedor.

6. CREAR EL ÉXITO A LARGO PLAZO PARA USTED Y SU COMPRADOR
El último paso o el primero para lograr el éxito a largo plazo. El comienzo de un trabajo duro adicional. Los componentes de un seguimiento exitoso. El vendedor como líder del proyecto.