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Curso de Técnicas de Venta para PYMES y Emprendedores

Curso de Técnicas de Venta para PYMES y Emprendedores

por BES LA SALLE
  • Lugar/Modalidad:

    ONLINE

  • Duración:

    12 horas.
    Horario: Lunes...

  • Fechas:

    Modalidad Abierta

El Curso también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

✓Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización.

Prepara para:

Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación.

Metodología

Los distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se realizarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado.

Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales.

🏅Acreditaciones que tiene el curso


✔ Requisitos

Destinatarios

Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización.

Opiniones

Vision general, práctica y enfocada a cualquiera que quiera empezar un nuevo negocio, o empresas recién creadas sobre cómo ejecutar la comercialización.

LUIS MIGUEL C.

Temario

1. La estrategia de la empresa

El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan

Cálculo y significado de los Márgenes

La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial

2. La política de precios y sus alternativas

3. La Estrategia de clientes

El estudio que cambió el mundo comercial

4. El canal de venta

Venta directa o Intermediarios

La gestión de los clientes

Sistemas de captación

Prioridades

Cómo determinar la potencialidad

La asignación de costos comerciales

5. La venta

Inteligencia emocional

La escucha activa

Los criterios de valoración europeos

Las presentaciones

6. Diferenciando los Argumentos

Las necesidades del cliente comprador

Las necesidades del usuario del producto

7. Ejercicios

Caso práctico para determinar las etapas ineludibles

Casos prácticos para la creación de argumentos

La negociación

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