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"Vision general, práctica y enfocada a cualquiera que quiera empezar un nuevo negocio, o empresas recién creadas sobre cómo ejecutar la comercialización."
Curso de Técnicas de Venta para PYMES y Emprendedores
Duración12 horas.Horario: Lunes...
FechasConsultar fechas
Acreditado por
AACSB Internacional de los avances de gestión de calidad de la educación en todo el mundo a través de la acreditación y el liderazgo de pensamiento. Globalización.- De acuerdo con su declaración de misión, AACSB está comprometido con su papel como líder mundial en la promoción de la educación de gestión. Esta mentalidad global es un elemento integral y generalizada, en cada declaración final y se refleja en todas las funciones de organización y acciones.
EFMD es una organización internacional, con sede en Bruselas, Bélgica. Con más de 700 organizaciones miembros del mundo académico, empresarial, de servicio público y consultoría en 82 países, EFMD proporciona un foro único de información, investigación, creación de redes y el debate sobre la innovación y las mejores prácticas en desarrollo de la gestión.
Esta organización internacional se constituyó con el propósito de contribuir a solucionar los problemas más importantes de las sociedades latinoamericanas a través de su quehacer en la enseñanza del Management y de la gestión de Empresas.
La fuerza de cada una de las acciones de La Salle puede verse enormemente incrementada si trabajamos en estrecha colaboración y compartimos nuestras opiniones, programas y recursos.
La misión de la IACBE es promover y reconocer la excelencia en la educación empresarial en las instituciones de educación superior en todo el mundo, tanto a nivel de pregrado y postgrado, mediante la acreditación de los programas especializados de negocios.
Establecido por PMI en 2001, el Project Management Institute Centro Global de Acreditación para el Proyecto de Gestión de Programas de Educación (GAC) es un órgano especializado de acreditación que acredita los programas de grado en la licenciatura, maestría y doctorado en el ámbito de la gestión de proyectos que se ofrecen dentro de las instituciones acreditadas de la educación superior en todo el mundo.
Descripción del programa
¿A quién va dirigido?
Temario del curso
Programa formativo011. La estrategia de la empresa+
El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan
Cálculo y significado de los Márgenes
La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial
023. La Estrategia de clientes+
El estudio que cambió el mundo comercial
034. El canal de venta+
Venta directa o Intermediarios
La gestión de los clientes
Sistemas de captación
Prioridades
Cómo determinar la potencialidad
La asignación de costos comerciales
045. La venta+
Inteligencia emocional
La escucha activa
Los criterios de valoración europeos
Las presentaciones
056. Diferenciando los Argumentos+
Las necesidades del cliente comprador
Las necesidades del usuario del producto
067. Ejercicios+
Caso práctico para determinar las etapas ineludibles
Casos prácticos para la creación de argumentos
La negociación
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el programa?
12 horas.Horario: Lunes...
¿A quién va dirigido / qué requisitos necesito?
DestinatariosDirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercia…
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