ONLINE
12 horas.
Horario: Lunes...
Modalidad Abierta
Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización.
Prepara para:
Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación.
Metodología
Los distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se realizarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado.
Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales.
Destinatarios
Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización.
5 estrellas promedio basado en 1 opinión de Curso de Técnicas de Venta para PYMES y Emprendedores.
1. La estrategia de la empresa
El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan
Cálculo y significado de los Márgenes
La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial
2. La política de precios y sus alternativas
3. La Estrategia de clientes
El estudio que cambió el mundo comercial
4. El canal de venta
Venta directa o Intermediarios
La gestión de los clientes
Sistemas de captación
Prioridades
Cómo determinar la potencialidad
La asignación de costos comerciales
5. La venta
Inteligencia emocional
La escucha activa
Los criterios de valoración europeos
Las presentaciones
6. Diferenciando los Argumentos
Las necesidades del cliente comprador
Las necesidades del usuario del producto
7. Ejercicios
Caso práctico para determinar las etapas ineludibles
Casos prácticos para la creación de argumentos
La negociación
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