Gestión Comercial y Técnicas de Venta foto 1

Curso de Tecnicas de Ventas

  • Lugar/Modalidad:

    Modalidad: Online


Descripción

CURSO DE TECNICAS DE VENTAS

“No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una venta, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. Este curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

Temario

1 Aspectos básicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Vídeo Resumen

1.6 Aplicaciones Prácticas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La planificación

2.1 Errores y soluciones

2.2 Qué es planificación

2.3 Vídeo Resumen

2.4 Aplicaciones Prácticas

2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación

3.1 Fases de la comunicación

3.2 Problemas de la comunicación

3.3 Personalidades de los actores de la comunicación

3.4 Interacción de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Vídeo Resumen

3.7 Aplicaciones Prácticas

3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación

4.1 El contacto. Métodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximación

4.3 Técnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Vídeo Resumen

4.7 Aplicaciones Prácticas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración

5.1 La presentación

5.2 Presentación efectiva

5.3 La demostración

5.4 La demostración efectiva

5.5 Elementos de demostración

5.6 Vídeo Resumen

5.7 Aplicaciones Prácticas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripción de objeciones

6.6 Vídeo Resumen

6.7 Aplicaciones Prácticas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II

7.1 Descripción de objeciones

7.2 Vídeo Resumen

7.3 Aplicaciones Prácticas

8 Técnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objeción - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objeción

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objeción

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negación de la objeción

8.8 Admisión de la objeción

8.9 Vídeo Resumen

8.10 Aplicaciones Prácticas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Técnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Vídeo Resumen

9.5 Aplicaciones Prácticas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificación de las ventas

10.3 Actuación de participantes

10.4 Venta de puerta fría

10.5 Normas generales

10.6 Teléfono y correo

10.7 Vídeo Resumen

10.8 Aplicaciones Prácticas

10.9 Cuestionario: Cuestionario final

Programas Relacionados Gestión Comercial y Técnicas de Venta

CURSO DE GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES

¿Quieres convertirte en un profesional preparado para gestionar las operaciones comerciales de compraventa en espacios comerciales? Apúntate ya al curso de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales que te ofrece cursosypostgrados.com y que está impartido po la Escuela Universitaria Formati...

CURSO GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

Con el curso de gestión comercial y ventas desarrollarás tus dotes de liderazgo y realizarás las operaciones de venta con un buen rendimiento y aprenderás a mantener un alto nivel de atención al cliente. Podrás incursionar en un mercado laboral que siempre busca personas dinámicas, responsables, con facilidad de...

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito , poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, for...

CURSO TÉCNICO EN VENTAS

Con el curso de técnico en ventas aprenderás a estar en contacto directo con el cliente, cara a cara o a través de las tecnologías de la información y comunicación, y te formarás como vendedor, una de las profesiones más difundidas y demandadas. El vendedor tiene uno de los mejores trabajos del mundo. Vender es ayudar a...